通關小錦囊之如何從印尼衛生部增長中獲益

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重點關注可負擔得起的醫療保健

外國人被限制在普通醫院的所有權。上層中產階級（佔總人口的百分比）從2003年的0.3%上升到2010年的1.5%。然而，高端私人專業醫療保健仍然是印度尼西亞的一個小眾市場，與其他東盟國家的醫療旅遊競爭。

隨著UHC的引入：規模變得更加重要。因為它能提高盈利能力，畢竟運營一家醫院的主要成本是固定的。這也將有助於通過支付更高的薪水來吸引醫生；小型專科診所提供進入醫院的入口，並有機會將其轉化為高利潤率的私人病人。在這個階段，轉換數據仍然有限，但是像西羅阿這樣的大公司已經開始在購物中心建立小型應急醫院，以獲得更快的進入，並從轉診到大型醫院的過程中獲益。

UHC:全民醫療覆蓋計劃，當地稱作JKN（國家衛生保證），目標是到2019年國家醫療要覆蓋全民人口（>2.5億）。第一階段的覆蓋目標為9000萬左右的公民，主要包括政府說的「貧困人口和接近貧困人口」。

與當地人建立夥伴關係

經驗表明，在印尼建立一家新的醫院業務可能需要三年以上的時間。這主要是由於申請醫院執照和土地許可證的漫長過程。印尼新一屆政府最近推出了一項新的「一站式服務」，以使其更容易創業。然而，在沒有當地合作夥伴的情況下，開設和運營新的醫院和診所仍然是一個挑戰。

當地的合作夥伴通常有很多東西可以提供，特別是在對行業和客戶基礎的了解方面。在許多情況下，醫院的主管都是以前的醫生，他們選擇了管理路線而不是專業化，並且有10到15年在醫院工作的經驗。

在選擇當地合作夥伴時，投資者應該有一個清晰的路線圖，並考慮如何增加價值。

從二線城市開始

研究表明，印尼面臨著醫院短缺的問題，農村地區是最嚴重的服務不足的地區。一些二線城市，其床與人口比率相對較低，為投資提供了良好的機會。

與雅加達等一線城市相比，在二線城市，醫院的盈利能力將更具吸引力，這是由於供需差距更大，土地收購成本更低。

採用UHC進一步推動了床的使用，再加上土地徵用成本較低，供需差距更大，在農村地區建立醫院是一個頗具吸引力的提議。

大型醫院集團,包括西羅亞,他們的擴張計劃都集中在二線城市，前景良好,缺乏競爭，小公司傾向於擴張，計劃主要集中在大城市。

投資於優秀的醫生

在一個嚴重缺乏合格醫生的市場，投資者需要招募和留住優秀的醫生，特別是那些在維護醫院的護理和聲譽方面發揮重要作用的專家，這些人最終是企業的利潤驅動者。

• 與大學合作，任用未畢業的醫生；
• 提供高質量的醫療設備和培訓；
• 為專家提供靈活性和支持，讓他們繼續在其他（海外）實踐、研究中心或大學工作。

通過發展擁有世界級醫療保健的醫院來獲得競爭優勢的投資者，應該密切關注事態的發展。

注意成本和營運資本要求

對成本和營運資金的合理管理是這一領域的關鍵。儘管在過去五年中，大多數上市醫院的員工報告的EBITDA利潤率高達33%（EBITDA），但醫院運營商仍然需要保持對成本和資本的強勁控制。

引入UHC對醫院運營商的成本和營運資金需求造成了壓力。較大的醫院運營商可以承受這種壓力，因為來自全民健康保險的公司的業務仍然只佔總營收的一小部分，而且它們受益於規模經濟。相比之下，規模較小的醫院或診所運營商在管理成本和營運資金需求方面必須格外小心，特別是當它們主要面向的是UHC患者時，因為它們往往從規模經濟中受益較少。