定位篇-行業生命周期

5 人贊了文章

產業經濟學提出了「 行業生命周期 」的概念來解釋「時機」這件事。這個模型認為，行業也有自己的生命周期，分為初創期、成長期、成熟期和衰退期。也有人形象地比喻成：曙光期、朝陽期、成熟期、夕陽期。

曙光期

覺得有需求，一群理想主義者劃一片地，吭哧吭哧做完了苦逼的基礎設施。

朝陽期

需求增多，第一撥人發現商機，新產業出現。

行業擴張，第二波人湧入，進入殘酷的競爭。

行業成熟，第三撥人努力擠入，分食剩餘空間。

成熟期

行業穩固，第四撥人接盤，獲取微薄利潤。

夕陽期

行業下滑，有人留守，有人遷移找新機會。

進入一個新行業最好的時期，是朝陽期。第一波獲得50%溢價，第二波搶到30%溢價，第三波瓜分10%。等到第四波的時候，只有微薄利潤，沒有太多溢價了。一不注意，就君生我未生，我生君已老，錯過了進場的好機會。 人一輩子遇到好的機會，大概有3-4次。怎麼判斷什麼時候是好時機呢？

曙光期謹慎入場

我們專欄的讀者很多都是職場3-10年的人，這意味著盡量不要一下子進入職場高級道——在一開始的時候入場，以為一個素人會在爆發期有什麼機會。這都是財富故事會的主題，並非真相。

第一批的機會是留給在機會旁邊看了很久的人，你現在才進去太晚了。所有你能在公眾視線里看到的領軍人，都不是從頭做起，而是從類似的領域技能遷移過去的。咪蒙是搞文字的、PAPI醬是學編劇的、各種知識IP人家是有很多年積累的……你從來沒有做過大數據，現在有一個哥們號召你——來我們一起學習從頭開始創業吧，我們的未來是星辰大海……去不去？不要去。

關注子產業

你應該直接跑到這些人沒有空做的、更加細分的市場，也許就是子產業。《好好說話》很火你是沒機會介入了，有沒有可能做一個《好好說話》的戀愛版——《好好說情話》？這個機會就很大。模式、結構都很清晰，內容很聚焦。

關注二級市場

既然大家都在淘金，不如我們來賣水和牛仔褲吧。這就是牛仔褲品牌李維斯的來源。職業也是一樣，趕不上第一波，不如試試看二級市場。我的一位小友前段時間從市場轉技術，想去學習前端。當時我不太贊成——APP大潮都快過去了，前端需求不僅不會增多，而且那些創業公司釋放的勞動力還會泛濫。

他說那未來什麼火？要不要直接去學習大數據或者VR？

除非你是這方面天才，否則也別碰。因為成為一個數據專家需要很長的學習周期，你很難趕上這個進度。二級市場其實是個好策略——大數據幾年內一定會像自來水一樣對接到每個人、每家公司，但是個人是用不上的，因為使用門檻太高，一定是對企業用戶。

企業用戶則需要大數據公司有人去理解需求，設立方案，這個人既要懂客戶也要懂點兒技術，還能出方案——和當年的做CRM系統，今天做企業SRSA平台銷售工程師一樣。這個二級市場肯定有機會。

橫向遷移

中國非常大，在一線城市做過的市場，完全可以在二線、三線城市繼續再做一遍，然後是四五線城市。原來培訓領域裡的大師們，這段時間被小鮮肉和知識網紅代替了，去哪了？他們奔波於二三線城市，收入比現在還高。因為有更大的空間。不知不覺，你一定不會買的「安踏」品牌，在二三線城市的市值已經超過600億，成為全球第五大運動品牌了。