美是夢想，是做一個不可替代的人

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很多人不甘心，少數人在行動

美是夢想，是做一個不可替代的人

——蘇州美萊美容醫院喬遷致禧 & 夏日創美行動

1.市場透視

宏觀背景：中國美容整形醫院將成為全球化的元素之一。

顏值經濟模式下，中國醫療美容行業需求所呈現的狀態是不斷的爆發增長，近年來國內的醫美行業政策環境，經濟環境，文化環境，技術環境呈現各種利好，權威機構預計2020年中國醫美行業規模或將達5000億，位居全球榜首，年均複合增長率可達50%。以中國巨大的人口基數和滲透率提升來看，預計中國有望未來成為世界上最大的醫療美容市場，並逐步向世界出展示中國醫美的領導力。

中觀：中國美容整形醫院將成為資本收併購目標之一。

醫美行業的迅猛發展得到了資本前所未有的關注，正成為資本布局新風口。

併購數據顯示，2001-2017年中國醫美行業共發生起 302 併購事件，併購總金額680.6 億人民幣，平均每筆併購金額耗資 2.25 億人民幣：2001-2010 年的併購案例總體數量少，卻有幾起大型併購案，行業仍屬於發展期，2011-2017 年，併購熱潮開始發展併購案例增多，且併購金額不斷攀升。

投融資數據：

2015年至今，京東、恆大、蘇寧環球等企業紛紛進軍醫美領域，行業中已有的O2O模式產品也陸續披露了融資進展：3月，新氧宣布完成5000萬美元C輪融資，投資方為上海優壹品股權投資基金和騰訊雙百計劃；8月，更美宣布完成C輪3.45億元（約合5200萬美元）融資，投資方包括潮宏基集團、蘇寧環球、騰訊、中信建投、復星醫藥、君聯資本。除此之外，美黛拉、悅美、美麗神器等公司宣布完成1200萬美元、1.1億元（約合1660萬美元）、「數千萬美元」的B輪融資。

清科研究中心2017年12月發布的統計數據顯示，2001-2017年，中國醫療美容行業產業鏈上下游共發生779筆投資，其中披露投資金額671筆。全部已披露投資金額540.88億元，平均每筆投資金額達8061萬元。其中，2017年投資案例數達249起，較2008年增長超過15倍，投資金額增長近10倍。

市場競爭態勢顯示：中國美容整形醫院將成為穩定的現金流收入來源。醫美行業的美好前景、良好的現金流、豐厚的投資回報、大健康的概念等原因，受到投資方的追捧，成為醫美機構發展初期的重要資金保障。

從「整形」到「醫美」，大眾接受程度越來越高，醫美行業得以快速擴張，產品和服務由高價低頻變得越來越低價高頻，且偏向於本地化，醫美產業低門檻，回報周期短的特點更為明顯。

2. 蘇州美萊美容醫院的品牌定位&品牌策略

企業的本質是打造品牌。公司戰略就是企業的長遠目標、遠景、使命。它是典型的一種由內而外的思維。品牌戰略面向競爭，立足於企業在業務層面是否能打贏，如何能打贏。它是一種由外而內的思維。面向競爭，引導企業內部資源去獲得企業外部的成果，這才是戰略的精髓。沒有品牌戰略支持的公司戰略，其公司戰略永遠沒有實現的可能。真正的公司戰略應該以支持品牌戰略的戰術實現為基礎，圍繞品牌戰略的實現配置資源，組織力量。不是公司戰略指導品牌戰略，而是品牌戰略決定著公司戰略。所以，品牌戰略優先於公司戰略。

品牌定位，就是使品牌實現區隔。佔領顧客心智，獲得消費者的首選才是品牌長盛不衰的不二法門。歷史的洪流早已從形象時代跨越到了定位時代，心智資源才是品牌爭奪的核心資源，值得強調的一句是，在建立定位的過程中，首先要有一個好的區隔概念，其次還要有足夠的財力把概念植入消費者心智。今日營銷是一場在心智展開的比賽，進入心智需要有錢，保住江山需要的還是錢。

◎蘇州美萊美容醫院的品牌區隔概念

我們是誰/定位：

優雅、誠實、敢於承諾的連鎖醫美品牌，蘇州醫美品牌標杆

我們做過什麼：

進入蘇州市場13年，為N例客人服務，投訴率N%，滿意度&好評N%；

組建了由N名主任（教授級）醫師/N名副主任（副教授級）/N名主治醫師/以及優秀醫師組成的專業團隊；

建成N㎡接待大廳，引進*國****設備N台，率先採用日本「自由之丘（百度可知）」童顏術美容服務，首創心理、外在、精神（靈魂）三位一體提升服務，佔據國內高點。

◎我們在做什麼：

新建1.5萬平米醫院，位於蘇州市 路 號，位置更好，形象更佳；

全面升級3+N一體服務；

巨資引進某國新一代機器人，實現小手術精準/放心，業內首家推出----承諾。

◎概念提煉/心智錘A

我就是我，為自己而活

雖然是個平凡普通的女子，但我有不同的生活態度——不怨老天，更不怨父母，我要把上帝沒有給我的爭回來！

◎概念提煉B

我就是我，為愛而活

我愛的人，不可替代；愛我的人，我是唯一。

做一個不可替代的人，首先要勇敢地追求想要的東西——比如自信，比如強大的心靈。

◎概念提煉C

我還是我，卻不是從前的我

留不住青春，就留住一顆青春的心臟；留不住男友，要留住信心與堅強；留不住容顏，要留住美好希望······

3. 蘇州美萊美容醫院的品牌傳播方向：

◎建立在品牌歷史與傳播基礎上的溝通

——賣點提煉（系列廣告必須出現的基本元素）

蘇州印象 美萊13年N例經典，無投訴，8W好評——創意線索：為什麼？讓數據說話

美萊為什麼牛 N名主任（教授級）醫師/N名副主任（副教授級）/N名主治醫師/以及優秀醫師組成的專業團隊

美萊服務 業界領先

N㎡接待大廳，引進*國****設備N台，率先採用日本「自由之丘（百度可知）」童顏術美容服務，首創心理、外在、精神（靈魂）三位一體提升服務

◎建立在品牌未來的溝通

低齡消費者數量越來越龐大，品牌老化趨勢不可不防。如何面對低齡市場傳播？是本案必須解決的問題。

未來的可見與不可見：青春流逝可見，機遇發展不可見

——因此，要讓年輕人感受到我們的關心，絕不是給他們壓力。

口號/廣告主標

把上帝沒有給我的爭回來

很多人不甘心，少數人在行動

做一個不可替代的人

主標指引下，我們要：

要青春不要痘

致高考後的你們：

美萊夏日喬遷戰痘行動

憑大學錄取通知書，祛痘只需0000元

美萊夏日戰痘先鋒（代言）大招募

全城尋找「戰痘先鋒」N名，免費提供****祛痘療程

蘇大&美萊夏日戰痘先鋒（代言）&完美肌膚聯合講台

4. 蘇州美萊美容醫院的新院開業發布會&美萊形象大使海選

A.完美肌膚大使

B.百變美人大使

C.青春網紅大使

·全場大獎一名，獎金人民幣50000元&美萊美容醫院至尊黑卡，價值人民幣100，000元本院消費代金券（同現金）

·完美肌膚大使/百變美人大使/青春網紅大使一等獎各一名。獎金人民幣4999元&美萊美容醫院至尊黑卡，價值人民幣20，000元本院消費代金券（同現金）

·二等獎/三等獎略

·鼓勵獎略

結語：

耗時9小時，終於幸不辱命。

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