石墨烯產業化系列F之十四：志陽的石墨烯獲利模式大公開

來自專欄弄懂石墨烯 其實並不難5 人贊了文章

2018-06-14

讀者留言問到我的公司現在經營狀況怎麼樣呢？營業收入多少？利潤情況如何？甚至有些讀者說到我把石墨烯吹上天有何意義？這篇文章我決定正面回應這個問題！志陽科技去年4月在共青城市投產，當年虧損了 200 多萬元，錢都花在設備購置及開發項目上，但由於孫公司很爭氣，整個集團今年可以轉虧為盈。其實，我很想學 Musk 豪氣地說出：

盈利從來不是特斯拉的動機所在，並補充道：「驅動我們的是加速世界向可持續清潔能源過渡的使命，但除非最終證明我們能夠持續盈利，否則我們永遠無法完成這一使命。這是迄今為止特斯拉歷史上實際和公正的批評。」

或許只有等到我有成果再來說出類似的言論吧！在還沒開始提到我的運營模式前，我先給大家看看我怎麼啟動項目的方式。這個項目是利用無線充電座水中潛水衣的產品，今天主動寫信想協助加熱膜部分。經過交流及暸解後，有別於傳統企業販售技術或產品的方式，我決定自費幫他打樣！

這種有技術卻沒有配套資源而找上我的項目很多，而我的錢大部分就是這樣花出去的！對於大部分寫信或打電話要求我提供石墨烯產品的信息，我多半都是隨便打發回去，像這兩天華為技術 sourcing 與合作的專員找上我，我就沒有太大興趣，畢竟，他不是做決策的人，我也沒時間跟他耗下去！你說我現實，的確是的，我要做的石墨烯項目太多了，必須站在「產業拼圖」的高度去看哪些資源可以用得上。以這家企業為例，資本額 60 萬元，一本大學碩士畢業的背景，用到地方政府少許資金在 2016 年創業。首先，我看重的是這個終端產品的未來性，尤其是他在感測及無線充電這塊領域的經驗；其次，我在想如何把已經完成的石墨烯產品或技術給配套進去，不也是找到好的出海口；第三，我自己吃點虧打個樣，最壞也不就是順便了解這個產業在做什麼，做個行業調研也不只花這個錢，運氣好的話我們可以合作，屆時我在落地時，不就多個石墨烯項目可以支撐我的規划了！

正是這樣的想法，讓我可以得到更多合作方的認同，加上我們朝合資方式共同運營，技術核心還是保留在他們自己手上，我只負責匹配石墨烯技術及找資源，光這樣的組合就可以面向市場，具備一定競爭力了。現在準備簽訂合作框架的課題組及企業包括：導電劑、濾芯、濾膜、粉體製備、電熱膜、透明導電膜及半導體項目。我就用個實際的數字告訴各位好了，半導體製程設備的成本非常高，即便是一個低階的製程線大約就需要將近 1,200 萬元，還不算硬體基本設備，包含無塵室、氣體管線、純水系統、冷卻水系統、排氣系統、有機廢液處理系統、酸鹼廢液處理系統。如果還要加計這個機構 15 個工作人員，其中不乏博碩士等級，粗估一下每年沒有利潤 500 萬元就是虧損，那 10 個項目不就要獲利 5,000 萬元才能活下去了！我只不過在初期採取付費開發，項目落地後我找到資金啟動資金，產品達標後我用這個資金購置設備，這樣不就立馬走上市場化運營階段，否則我就算是馬雲也沒那麼多資金能玩到現在！

當然我也可以選擇自己獨力從材料採購到市場推廣，但時間及投資報酬率對我來說是不利因素。以我的孫公司為例，今年要賺個 500 萬元不是個難事，但持續要投入的量產設備就會吃掉大部分的利潤。再加上過去我在進行工業合作項目的經驗，大部分企業並不願意投入先期開發，想在短期內就能獲利，真心講要有點運氣。所以，我才會主張先做「材料改質」的方便事，至少投入成本及時間少得多，渠道風險就由合作方去承擔了。通過這樣上下整合的合作模式，在生產方面我減少了固定資源投入，自然有能力把成本反饋給合作客戶去推廣。何況，核心技術還是掌握我們身上，我還是可以複製到其他產品上。下一步我還會找渠道合作方來合資，你說營收及利潤還會少得了你的嗎？我這樣一方面以合作來減少整體固定資產投資，一方面以整體性價比優勢來找渠道對接，做的是原先市場的「替代者」，你說，還有人能有比我更好的機會嗎？

我們都知道「投資未來」，但實際上大家還是不知道怎麼去調整步伐。這幾天我寫了篇文章提到新能源汽車產業因為退補及降低關稅，整個行業將面臨大洗牌，只不過 5 年的時間這個產業就快速步入像光伏的後塵，不就是我們沒有自己的原創及核心技術所造成的嗎？如果是那樣的話，你還會堅持投入更多資金在固定資產上嗎？你要不專註在電池的技術突破上，要不就是抱團走輕資產以減輕固定費用支出，當然，最好是你能像我可以一開始就兩者兼顧。或許，當大家選擇像資本家仔細審視一家新創企業流水或利潤時，當然這也無可厚非，但你卻會低估了這種新業態在未來的爆發力有多大呀！

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