教你看透直銷行業的本質

直銷，是一個誘人的行業，也是一個亂象叢生的行業。無數的人在這個行業裡面成功，更多的人則是摔的頭破血流。卻鮮有人看透這個行業的本質，以致於在遭遇挫折後，甚至對這個行業都心灰意冷。原因在哪裡？一、我們做直銷的目的究竟是什麼？以終為始，可以讓我們更深刻的理解我們到底是在做什麼。很多做直銷的朋友，在這個行業裡面待了幾個月後，就忘記了自己進入這個行業的初衷。各位直銷人，一定要記住：我們所做的一切，都是為達到我們的目的來服務的。用這樣的眼光來看待事情，會看的透徹很多。不同的人，進直銷有不同的目的。有些人為了賺錢，那麼當你發現你現在所做的平台不能讓你賺錢的時候，就該考慮一下自己的選擇是否正確了；有些人為了提升自己的能力，那就多多參加會議去學習，賺錢則是次要問題；有些人為了多結識人脈，那就想方設法的在這個行業多認識點人吧，在這裡面，確實是三教九流；也有人，為了學習帶團隊，等等等等，不一而足。但是，不管是什麼目的，只要我們能在這裡面得到自己想要的，那就應該堅持，反之，則要考慮一下，我們的選擇到底是不是正確的。很多直銷人，把自己的目的給忘記了，最後就變成了我們經常講的：餓著肚子卻偏偏激情澎湃的喊口號！各位直銷人：直銷不是你喊兩句口號，不是你狀態飽滿就可以成功的。選擇永遠大於努力。二、直銷行業的現狀？現在的直銷業，其實一個字足以概括：亂！現在已經是直銷不像直銷，傳銷不像傳銷了。各種盤子，層出不窮，每天都有開網關網的。也難怪我們直銷人，會茫茫然不知道該如何下手去選擇了。一句老話：亂世才能出英雄。太平盛世，是沒有英雄的土壤的。我們各位直銷人要做的事情是：了解規律——順應規律，當我們透徹的理解了這裡面的規則的時候，再來選擇直銷，運作直銷，則可以事半功倍。很多直銷人為什麼累？根本沒有摸透這個行業發展的規則！三、如何看清事物的本質？各位：高度決定了我們的視野。學會，從你所從事的那家公司的圈子裡面跳出來，站在行業的高度，政府的高度，去看待這整個的行業，很多你原來不能理解的問題，都可以找到答案。（1）經銷商跟公司的關係到底是什麼？經銷商跟公司的關係：合作者。這是我們跟公司唯一的關係，公司不會給我們發工資，發的獎金，是我們給公司帶來業績的結果。但是我們很多的直銷人：生是**人，死是**鬼。當你說這話的時候，政府都在打顫（不懂這話的，可以去研究一下政治）。其實，跟傳統生意的經銷商一樣，我們只是很普通的合作者而已，完全沒有必要把自己弔死在某家公司身上。（2）公司是成立，是為誰服務的？很多直銷人，異想天開的，總想著公司為經銷商著想。各位，難道這些直銷公司成立出來，是為了讓我們經銷商賺錢的？各位覺得現實嗎？直銷公司的出現，一定是為公司服務的，而不是為我們經銷商。給我們豐厚的獎金回報，也不過是為了讓他們給公司創造更大的業績而已。公司，對於我們經銷商來講，僅僅是一個成功的載體，一個成功的平台而已。因為我們作為個人，沒有能力去搭建一個直銷平台，所以，只能借船出海。（3）產品是為什麼服務的？用自用引導自用，這是目前直銷公司的主流。所以我們對於產品的要求是：物有所值。很多的直銷人，總是把自己的產品，跟其他直銷公司的做對比，某一款產品比別人的強，就感覺自己的公司比那家公司強，難道天下還有這樣的道理嗎？請各位經銷商注意：你的身份，同時還是一個經營者。你不單純要考慮這個產品適不適合你，更要考慮它的市場狀況如何。不單純要考慮產品的質量，更要考慮是不是適合於普通大眾，是不是物超所值。各位：賣賓士的，通常開桑塔納；而賣桑塔納的，反而開賓士。四、直銷行業的兩個本質（1）直銷發展的規律初創期——發展期——成熟期——衰退期只要是做過一段時間直銷的人，對直銷的這四個時期可以說已經是耳熟能詳，但是，之所以依舊經常做出錯誤的選擇，就在於沒有認清楚這幾個時期發展的特點到底是什麼，從而錯誤的判斷了直銷的所謂時機。初創期：（公司基本不賺錢，經銷商搭建團隊框架）產品單一：現在絕大多數的公司都是三五款產品開盤，因為要用這幾款產品打市場。直銷行業發展的特點是：先讓幾款產品獲得客戶的認可，然後順次推出其他的產品。潤和能夠在起盤之時，就直接擁有100多款產品，這不能不說是行業的一個奇蹟。福利：獎勵制度相當豐厚，甚至有公司你給他做出10萬的業績來就開始給你獎勵車子。用豐厚的獎勵來帶動前期經銷商的積極性。所以說這個時候的公司基本是不賺錢的。培訓：培訓缺失。可以說是要什麼沒什麼，就是一片廢墟，第一批做的人，都是拓荒者。要資料沒資料，要會議沒會議，經銷商能不能組織一次會議，可能都是一個問題。戰略：尋找志同道合的核心夥伴，搭建框架。初創期，最主要的就是找到那些想要真正創業的朋友，把我們團隊的框架先搭建起來。在以後，隨著公司的發展，市場的發展，我們的成功，都是自然而然的事情。成熟期：（公司賺錢，底層經銷商不賺錢，用文化，廣告留住顧客）公司的戰略：鎖定思維，讓客戶重複消費，公司開始大發其財。這就是為什麼我們看到現在安利，無限極，完美的廣告特別多的緣故。因為，他們要打造品牌，要鎖定消費者，要讓他們的經銷商和消費者，不斷的去重複使用他們的產品。但是這個時候，市場已經進入了相對飽和期。公司都到了發展消費者的階段了，那底層的經銷商，其實就是最好的消費者之一。在這個階段，你會發現，獎金制度撥比什麼的，都已經開始下降，剛剛啟動的那些豐厚的獎勵，早什麼都沒了。所以：很多做直銷的人，總是說，你看，***已經成功了，我也一定可以。你真的可以嗎？正確的時間，做正確的事情，我們的成功，就會自然而且輕鬆。很多人之所以做直銷累，在於選擇了錯誤的時間，做了錯誤的事情。（2）直銷的本質——讓消費者買到質優價廉的產品。這是直銷這個行業產生的根本目的。這也是為什麼我說現在很多的所謂直銷公司，越做越不像直銷的緣故。他們的產品：質量優越是沒的說了，但是價格？以後是產品過剩的時代，消費者的選擇會越來越多。如果說我們提供不出符合消費者需求的高性價比的產品，談何重複消費？談何管道收入？很多做直銷的人，把直銷的這個特點給忘記了。總是片面的強調高收入，高回報。大單拉人，幾萬買了一堆自己用都用不著的產品，把自己的家裡，變成了公司的小倉庫，這還是在做直銷嗎？如果看透了這一點，你也就看透了潤和！！！！返璞歸真，讓直銷回歸本色！！潤和實業，盛夏六月火爆起盤，絕對先機；產品100多款，起盤公司絕無僅有；產品性價比高，真正回歸直銷本色；免費註冊，100pv激活，真正的消費致富，沒有任何的強制，強求！！看透了直銷行業的本質，才能夠真正的明白：潤和，真的是上天送給我們直銷人的一個最好的禮物！！！！
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