6萬開店。6年600萬利潤，我做到了。你也做得到

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6萬,6年600萬.其間還生了個寶寶. 兩個牌子。－－－－－我的成績單 ( v1 I2 @4 y, G! s! VT服裝活計是農活,你搞高科技.（有規模才沾點工業的光。）C不會與農民勾通,是缺陷,有素質,不代表可以居高臨下。你把此行業的精英想的太無能。透徹的檢討一下，自思過高，是根本。 . i, X& H+ Z1 U" @6 u& @, D* S. Q( k# n/ 我6年前入行，以前沒沾過邊。6萬起步，小店謀生，現在最低估計600萬資產。300萬現金。工廠100多人，哈佛商學院來管不見得行，沒有規模，講究實戰。 6 {0 v/ C! C3 n. U" ~I1 S7 a這是我的回帖。x! w8 k怎麼樣才能賺錢，不是她關心的問題，卻是我關心的問題。很多朋友找我取經，我也知無不言言無不盡。但畢竟幫的人有限。我想在這裡寫一點東西，不敢說是經驗，不知道有沒有人想看。 8 Z6 P! r/ g# @我絕對沒有任何炫耀的意思，只是想，這個標題，吸引人點。我小時候很窮，很多人幫過我，無以為報，就爭取報效社會吧。我沒什麼文化，見笑了。時裝經營攻略貨源 $ f) e( @* c8 A每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。剛開始，其實在商店裡，最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。 2 @+ P" ( J3 F" F6 P$ N$ H, Y1 K這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。舉例 4 O) Y. q7 l0 y" y" Q! A; w我去太平，在富明4樓，拿13元一件小衫。10件。 $ m9 e. Q$ x0 S8 W" ]1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。 3 a. h9 T2 o) s7 H: {% w- B$ J& pw3 c+ G$ s3 ]; f% q可能有人說了：真黑。 0 V/ E# y# ?7 g) q4 q& E我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！ 3 E4 L+ o" P4 v* |. d+ A賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的衣服推銷。夜了，明天繼續。 3 q" t; z8 k?J1 k" f) I$ d6 p( h& j再來。 : @$ Z/ ~" N1 @6 V$ q( o/ ?我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!D; M, U5 w# c/ k1 `1 za! s, e不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點， : f4 L$ o- I6 v2 a2 T/ j. C1 V3 _4個月後，第二個店開張了。 1 J( n- 3 P, ~3 F我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這裡1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，1500是合理工資（當時），但要熟手。我偏不信，我相信**。 ?/ ?) C6 d/ ^* V+ BR$ O2 f* B1 X3 n0 T+ ?8 K" pc6 E) O/ ]5 f0 N^$ O6 N( _/ q6 h4 I! c2 ~d" {8 _& `我開始調整拿貨方法了。找貨不如找伴。 ( E- r( B, W! }+ h: n4 A: u/ Q3 N我跑遍了廣東所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。 1 E7 x+ y( R0 q7 t2 D1 E- o7 U- }, f/ H為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象「血拚」，象購物。我不會。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。 % D% g. V; C6 R! X) f後來遇上沙士，嚇得我關了兩家。 3 s6 ]b* q/ r* u# @5 f; [. W( @4 `; F" g8 F: B沙士後，好多空鋪。我把手上的錢，全交了拿鋪子的押金，因為我知道，我已不用自己拿本錢進貨了。 : 6 v6 U$ l. c, {7 @m# q1 Y1 ^6 l0 Q" _) V把檔口的營業員培訓好後。我就住在廣州。天天逛市場，把我了解的情況，反映給批發商。批發商發現我比他們的設計師還清楚現在什麼最好賣，就更加對我優待了。 . U, b1 K" P, e+ K+ ?8 K. a) r* P0 a我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。我4年來沒有過年，那4年里。都是在檔口過的。幫批發商代銷清貨。我熱心快腸。c* Q; N- E/ }8 P0 ]說到這裡，你們會想，我是個什麼樣的人呢！ ) ^% Lj; y$ g$ a你們百分之一百會猜錯。 6 V: |* ~, H/ Q6 L2 W9 ?@* x# T就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。 9 ]8 d7 k- V9 _8 O我小時家裡窮，勤快慣了，後來老公不准我上班了。我開時裝店時，有君子協定，6萬賠完就關門。昨天我嘻皮笑臉：老公，估計這6萬要用個幾年喲。我04年生了個女兒，老公開心極了，現在不干預我做生意了。但我覺得賣貨沒什麼意思了。05年我開始動心搞廠了，就把店鋪轉讓，只留4間。從板房開始。一切順利後，06年開廠，100多人開工。 % j! g. u$ P% f( K$ U4 t/ }8 U我還有另外收穫：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，做生意其實用不了多少錢的。 5 B. E1 m# A1 r) C}5 u6 k. J" M& D/ h8 [+ G3 B. r8 l5 N8 V1 l" i8 t, g9 x2 C我教育他們，要做無中生有的人。/ ]( O: b4 v; i% V/ Z+ ^, H% l我們工廠，一切都象所有工廠一樣，有個磨合的過程。進入07年後，明顯團結些了。我覺得做衣服是農活，急不來的。 * ^& `3 y* n- Q5 z" H# g( e& l4 w/ _% J# G# w$ s0 X. Y/ k/ C, n7 r+ V" S& J我覺得「正走在這條路上」，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。 / g! n" ]1 k) |: g8 S* W# l* s7 T- o. x. |3 Y8 w0 H! l, p. g* N% X: o+ k9 P0 D& x- h現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。扯遠了。 : ! R/ c+ c4 K: A9 B就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 . |5 I# f% i3 m" ]4 ^! }% j( L$ p3 B+ C/ F賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情， " G1 ?% X4 u# k8 T) f) Q4 ^$ r7 F" j& K賣貴貨，要冷一點。`5 r1 N" J7 u$ `9 ~) I3 h你們會覺得勢利眼？錯。 4 t" v" [( T/ k& O% g, ]" J) w+ D" a# H在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。! O" T5 E) }+ J* g3 j( P& }+ n賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 7 C" q( x4 a( k; e* v5 Y東扯西拉的，真是書到用時方恨少。明天見& C- ]0 H9 X% C3 b8 ]有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？其實是看店址來的。 9 o: @, `3 @& $ B% L* p, u隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 8 e- F8 j3 D* ]- H- m% Y$ g8 s, G2 ]9 Z5 A0 B賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。賣1000一件的，30% 是300.# W- M2 ^5 ?- Z但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。 ( z3 r2 N4 c: J5 x當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 , B( u1 kH% 9 g; l7 h* V賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。我去過很多國家，他們看我穿的好，總是問我是不是日本人，韓國人。我很認真的告訴他們我是中國人。瞧不起，沒關係，咱們快給他們好看了。 LH# a- }2 N8 什麼狗屁知識版權，發明創造就算。時裝是演變來的也算？！1840年以來反對帝國主義壟斷怎麼沒有下文了？時尚是被操控的產品，你們把人都洗了腦，我不跟也不行呀。你們拿別人國家的文化往衣服上弄，叫流行元素，我弄叫抄襲。 + p/ z; v3 c9 C* g3 [" s還不如學學我。滿大街都是我的版，我都沒心疼過。也是欣賞嘛。0 V) ~9 `4 D+ 5 n9 F" ~3 t4 j, e: b廣東批發市場我都熟，有什麼問的，我盡量能幫上忙。6 s/ R5 C( z: {- {, v" ?- T+ ?我讀的書少，當個雜談吧。看見很多老闆娘不知不覺犯了很多賣貨禁忌，可能自己沒意識到。我慢慢寫下來，以後找人整理一下，自己用於員工培訓。我手下出道的老闆娘，個個家肥屋潤。有金玉在前，我的營業員並不會在意我給的員工工資，也不會計較我強勢態度。他們已經知道自己會得到什麼，自己會有什麼前景。P_賣貨定律 , b! V- Y- j7 L( R5 J9 r4 Z* ^V( o$ E1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服） " z$ e# L% f" G0 t$ ]熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 7 T2 F) b2 D4 Q- U, t- ?" e0 H# f( C# @) I6 C- s1 L( Q不然的話，就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。我會這樣處理的。* K8 k0 W; r6 A$ J. V4 Y; N客人關注了一件衣物後，全身名牌的我我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 $ h& h" a& T( H: V, U2 j& HL+ c; A結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 0 |! |5 J4 s, A% n( O# [[) Q我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。 / v8 L9 Ob+ g* l9 jC& uQ4 o2 t, u) l3 B很多情況是，客人發現在我這裡買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的———她知道我不是內行。a賣貨不是辯論 6 K5 v$ r( }" e2 X, p3 I" T; _! q! x* s! A" ^0 g好，對是營業員法寶。來看看： & q2 _3 z( N* |! B. B/ B4 T% p, {" 這面料不好 ; i% O1 ]# d6 h8 K$ f6 q是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。+ P9 C. ^- ?* ]# G9 [穿起來不會舒服 6 a; }: ?hy9 R9 W. [對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ ?+ p, L7 s! ) K- a; M% KI: q" F% W! w* h我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 % k6 c: A6 k& ]" h. p3 a2 M" [!t7 ?% k- W# _1 wR+ R是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裡有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。 2 z6 B4 Q- T. t4 x9 @8 y% b$ R結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。） # X% j! j# U* g& D5 Y$ @l客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。n: K) }+ m5 s. @- S9 I1 d女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人（我全身名牌），她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，絕對不是討價還價的區區100.200.（客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。） , D* `9 r( V% w4 s" _8 N( n+ I; L- `o6 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。 & f% T; j3 t& ne2 ?你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100. ; b8 Y5 i, D; I" @" X/ B討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這麼低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。大家可能注意到，我反覆強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。 * Z( f7 @2 g* o! p* @) I2 i3 G{" u- f+ l你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。, J我的客人公認，我這裡的客人，都是品位的。（在我這裡買東西，是光榮的。） 8 E$ M! {9 q( e7 T9 l1 I+ c9 M" ?5 E瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。Z2 z" ]- z" P) ]5 a: h; r0 O6 `9 d: W) x$ F3.控制好你的品種。 " X3 b( r( _& E+ U. F( O% b4 v0 ^, ~8 u9 f每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。i. U/ x" T) V* I! R4 U為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。以己之長，攻其之短。 & ?- b3 G! v# X, F1 P老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 # s( p" V# 6 Q5 g* O1 ]好生意的老闆娘，絕對會看「下三路」，即褲子，裙子，鞋子。