北京地區蜜月旅行計劃書

北京地區蜜月旅行計劃書

旅遊&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場的現狀及前景…………………………………………………3 蜜月旅行的市場現狀及前景分析………………………………5 E嫁168的實力及優勢………………………………………………7 E嫁168的競爭對手……………………………………………………7 E嫁168的網站…………………………………………………………7 E嫁168平台介紹………………………………………………………8 旅行社與E嫁168合作計劃………………………………………10 市場目標…………………………………………………………………10 合作計劃…………………………………………………………………10 E嫁168的特殊終端……………………………………………………10 E嫁168宣傳手段………………………………………………………11 E嫁168為旅行社提供的服務…………………………………………11 國內用戶蜜月旅行路線設計……………………………………………12 國際友人的中式婚禮……………………………………………………13 市場合作夥伴……………………………………………………………14 一些官方數據……………………………………………………………14 婚姻市場現狀-- 「金」光大道 婚姻產業，是一項朝陽產業，蘊藏著巨大的商機。其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產等等眾多行業。 據中央電視台報道：2003年，婚慶消費已經成為一個亮點。僅9月6號一天，北京就有5000多對新人喜結良緣；哈爾濱有將近4000對新人舉行了婚禮；大連5000對新人舉行婚慶，瀋陽4000多對新人舉行婚禮；近幾年，在全國各城市中，每年大概有1000萬人走上紅地毯。 中央電視台數據：農村每對新人的結婚費用在2萬元到10萬元左右；城市每對新人的消費在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費、住房消費、汽車消費等等，這個消費群直接帶動了旅遊、交通、房地產、裝修、傢具、家電、服裝、珠寶、餐飲等40多個相關行業的發展。對於各個行業，婚禮背後都有一條「金」光大道。 據國家統計局統計：現在全國用於結婚的消費大概在2500億左右。隨著近年來居民收入水平的逐漸提高，消費結構上同時出現了升級，結婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這麼簡單，而是會涉及蜜月旅行、房屋裝修、購買家車等多個行業。 婚姻市場的前景 2003年，國家統計局總經濟師姚景源在接受中央電視台採訪時表示：婚慶經濟未來肯定會是在保持一個較快的較大的增長。因為我們現在結婚的人數取決於我們二十多年前的人口出生率。從七十年代末期到現在，我們1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中國結婚的高峰應當是五年以後。婚慶在今後的時間裡，由於我們的經濟會保持持續快速增長的速度，居民收入會不斷地增加。人們在婚慶問題上的消費能力和消費願望都會有比較大的增長，這種情況下對於商家來說，應當看到是一個重大的機遇。 以下是國家統計局1978—1987年的人口出生率統計： 蜜月旅行的市場現狀及發展 據北京婚姻登記處統計資料，北京地區每年8萬對新人，其中80%會選擇在居住地酒店舉行結婚儀式，然後外出蜜月旅行；而另有20%會免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明——北京地區每對結婚新人選擇蜜月旅行為100%！ 若以北京地區每年8萬對新人、每對新人蜜月旅行的花費為5000元來計算，則每年蜜月旅行的花費就為4億元（另據北京婚姻登記處統計：北京每對新人的計劃蜜月旅行花費一般為2—5萬元，整個蜜月旅行市場約為16—40億元）。如此巨大的市場，對任何一家旅行社來說，無疑是一塊巨大的金礦！ 而以前個別旅行社也曾舉辦過「蜜月專線」、「國外舉辦婚禮」等活動，但往往只是普通路線藉助蜜月這塊招牌來招攬顧客，並沒有完全考慮新婚夫婦的時間、期望、心情等各方面需求，故沒有推出真正以「新婚、浪漫」為主題的特色產品。且大多數過了結婚高峰期（五一、十一）就結束，所以目前婚慶旅遊做的一直不是很熱。旅行社應將新婚夫婦作為一個獨立的客體來仔細研究，開發出更有針對性、真正以「浪漫新婚」為主題的旅遊產品。 對於旅遊行業來說，蜜月旅行可以說是一個尚待開拓的市場。目前很少有旅行社專門的關注此市場。所以，競爭力度也會比較小。現在的市場，需要細緻的劃分，最先發現並開拓產場，就有機會處於該市場龍頭地位。 目前，儘管大多數旅行社已經對婚慶市場有了一定的認知和參與的渴望，但是如何形成規模；如何尋找合乎市場需求的介入點；如何使婚慶概念為自己帶來巨大收益等等問題，都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場細分，必然會給商家帶來粗曠經營之外的收益。隨著中國成功加入WTO，我國公民出境游目的地的進一步放寬，越來越多的國家和地區在我國設立旅遊辦事處（歐洲地區，義大利、法國等），婚慶旅遊這一新興市場的發展空間必將不斷的擴大，行動快的企業或商家必將會率先獲大利。 針對目前蜜月旅行這一市場現狀，如何才能做大自身、爭取市場份額，是每一家旅行社都需要考慮的。經過以上的分析可以預見：做婚慶市場，機遇大於挑戰！ ——人民網：業內分析，市場需求旺盛是前提。瞄準婚慶市場契機切入進來是商家最明智的策略。 E嫁168的實力及優勢 結婚涉及到：旅遊、首飾、美容美髮、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產等等眾多行業。但目前的狀況是各行業各自為戰，所以婚慶市場難以做大做強。如果把這些行業聯合起來，聯手發展，有助於各個行業的發展。e嫁168就是能將眾多婚慶相關行業整合在一起的平台。 E嫁168的競爭對手 「E嫁168」沒有競爭對手。目前市場中仍未出現類似 「E嫁168」的服務平台。 E嫁168的網站——www.marry168.com www.marry168.com為全國首家智能化網上信息系統。是全國首家關於結婚新人的專業垂直門戶網站，服務對象為全國各城鎮適齡青年，具有很強的時代氣息，目標客戶群體消費性極強。 對於吸引結婚新人（以下簡稱新人）瀏覽www.marry168.com網站.，我們做到如下幾點： 1. 在每對新人註冊登記時，免費獲贈「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 2. 所有於我們合作的商家，會進入「e嫁168」中心資料庫，可以通過 www.marry168.com網站隨時查詢，方便新人通過網路更好的選擇商家及了解商家； 3. 在Sina、Sohu等國內知名網站註冊「結婚「、「婚禮」等關鍵詞搜索； 4. 所有「e嫁168」的新人用戶，在www.marry168.com的資料庫商家會員處購買產品，將享受到很好的折扣； 5. 網站及時更新內容，發布各種新人關心在意的信息； 6. 開設各種論壇，隨意交流心聲； 7. 在各個人口密集區發放www.marry168.com的宣傳材料； E嫁168平台介紹 「信息方便生活，科技改變世界」 – 數千年的婚慶文化，傳統的婚慶消費模式，面對越來越激烈的競爭，如何繼續生存並不斷擴充發展空間？面對廣闊的結婚消費市場，「e嫁168」充分研究了婚慶消費的特點，依託國際領先技術優勢的網上推廣平台，結合本地相關行業的商家，使自己的提供的各項服務能夠充分適應並提升婚慶消費價值。為廣大消費者服務，也為相關的商家提供市場拓展的機會。 作為全國首家網上專業推廣的婚慶聯盟，「e嫁168」對婚慶市場做出了充分的調查和研究，綜合利用高科技手段與傳統市場策劃方式，並依託既有的龐大客戶群和商家網路——提供了先進高效的推廣模式；設計切實可行的傳統市場推廣策略；以結婚服務平台的方式，實現了旅遊、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、傢具、珠寶和汽車等等不同行業之間的有機結合，為廣大的各行業商家，提供了交叉合作的機會。 我們為商家和最終消費者之間搭建一個直接橋樑： 1、 商家把自己直接、深入地銷售給消費者 很多情況下，顧客不選擇旅行社的真正原因，是不相信旅行社對產品的介紹或不相信旅行社。對於新產品或新商家，尤其要在最短的時間內使公眾了解，只有在了解的基礎之上才能增加信任。 網路技術的飛速發展，為我們解決這一難題帶來了光明。企業使用多媒體技術，用聲音的、圖形的、三維動畫的、文字的方式，通過網路將自己的企業概況、成長經歷、產品狀況、服務力量、營銷措施、企業文化等全方位地地展現給消費者。顧客只要連接網路，就如身臨商家，對商家有進一步的了解；商家還可以隨時更換網路的信息，將企業每一個細小的變化或信息傳遞給消費者。在此基礎上，還可以實時與消費者進行交流，解答消費者的疑問，傾聽消費者的心聲，與消費者共同設計產品，以此縮短與消費者的距離。 2、 深入地了解消費者 網路經濟時代改變了傳統的了解消費者的方式。在傳統的營銷模式中，我們用傳統的方法去調查一個顧客群體，這種方法的明顯特徵是抹殺個性。而真正了解消費者是建立在充分尊重個性的基礎之上。因為當今的社會是充滿個性化的社會。現在，商家可以充分利用網路與消費者就各方面的問題進行深入的交流，而消費者不必有任何顧慮，這種交流是消費者發自內心的、深層次的、全面的、真實的心聲。網路時代可以用過去了解一個人的精力去了解一千人甚至一萬人，試想，傳統的郵寄廣告在材料、人工、費用上要花費很大的成本，而且，全部發出去也要花很長的時間，而使用電子郵件、新聞列表等形式的網路營銷也許只花幾天、幾周的時間即可完成，即省事又省錢。這種技術上、經濟上、方式上、時間上的差異使得企業可以從容應對市場變化，有更多時間和精力開發出更好的、更適合消費者需求的產品。 旅行社與E嫁168合作 市場目標 1 結婚新人對「E嫁168」及旅行社認知度提高； 2 結婚新人對「E嫁168」的信息提供功能予以肯定； 3 結婚對旅行社樹立良好口碑； 4 旅行社的潛在年輕人消費市場份額增加； 合作意向 旅行社提供適合新人浪漫心理的蜜月線路；「E嫁168」負責市場的推廣與宣傳。 E嫁168的特殊終端——利用特殊終端爭奪市場，做到先聲奪人 近年來在各個行業，「終端為王」、「終端制勝」等說法已取得普遍認同。E嫁168的具體特殊終端如下： 1 市、縣、鎮民政局婚姻登記處： 結婚新人在婚姻登記處成功登記後，可免費領取「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 2 婚紗影樓： 結婚新人在拍攝婚紗攝影照時，可以獲取「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 3 美容院、美髮場所 新人在訂購婚前2個月皮膚保養、新娘髮型時，可以獲贈「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 4 婚慶服務公司： 結婚新人在選擇婚慶禮儀公司時，可以獲贈「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 5 酒店、婚宴場地 結婚新人在舉辦結婚喜宴時，可以獲贈「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 6 各個加入商品打折優惠的商家 結婚新人在各個加入商品打折優惠的商家處選購商品，可以獲贈「e嫁168」婚情信息光碟及商品打折優惠卡。 E嫁168的宣傳方法 1 通過www.marry168s.com向所有訪問網站的新人用戶宣傳蜜月路線。 2 通過各個特殊終端宣傳（新人領取的婚情信息光碟） 通過以上兩種宣傳渠道，北京地區的結婚新人決大部分都會了解到具體的路線及旅行社。 3 E嫁168可以隨時通過www.marry168.com以問卷、論壇、社區等形式與最終消費者進行直接溝通及宣傳 E嫁168為旅行社提供的服務 對於與我們合作的旅遊社商家，我們可以提供的服務如下： 1 當新人通過「E嫁168」六種特殊終端得到並瀏覽「e嫁168」贈送的婚情信息光碟時，會看到旅行社的詳細介紹及旅行社針對「蜜月旅行」所設計的具體路線； 2 在新人瀏覽網站www.marry168.com「蜜月旅行」頻道時，可以看到旅行社的詳細介紹及旅行社針對「蜜月旅行」所設計的路線； 3 旅行社可通過「e嫁168」進行跨行業合作。例如同美容美髮、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作，起到互相促進銷售「1+1>2」的效果。 4 網上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節目「For Love or Money」。活動全程網上報道他們的戀愛經歷、結婚慶典及一切籌備活動。宣傳效果十分明顯！ 5 全方位網上媒體優化組合推廣。基於資訊豐富的「e嫁168」網站，集中傳播旅遊信息到婚慶目標消費群。突顯品牌「蜜月游」的定位。我們從目標消費群的生活特徵、消費行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素出發，通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報道宣傳。 6 軟文登陸計劃 ◎ 目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。 ◎ 要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。 ◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點： a. 從不同角度介紹旅行社、路線及優異服務品質； b. 事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道； c. 目標消費者感想及建議的提煉總結； d. 特殊終端客戶的肯定與支持； f. 旅行常識介紹。 7 各種活動炒作 與「E嫁168」合作，炒作各種活動及事件，通過www.marry168.com網站進行行業宣傳 國內用戶蜜月路線設計 1 歐洲各國 歐洲是浪漫的代名詞。法國巴黎是有名的浪漫之都、義大利的威尼斯絕對是新人甜蜜的好去處。各個地區的田間風情，充滿異國的風味。 2 澳大利亞 氣候宜人的天氣，漂亮的楓葉、可愛的袋鼠，一定是吸引新人的地方。 3 日、韓、東南亞各國 日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國，相同的東方文化，不同的現代氣息，對喜歡個性化的年輕人絕對是充滿魅力。 4 美國夏威夷 美麗的沙灘、西方的文化，絕對吸引新人去遊玩。 5 青島、大連 廣闊的大海，徐徐升起的太陽，象徵的海枯石爛。 6 海南、三亞 南方的風土人情、適宜的氣候，尋找一下全新的感覺。 國際友人的中式婚禮 基於「E嫁168」平台，旅行社可以向國際友人提供「浪漫中國婚禮」游，國際友人 通過旅行社入境來到中國（北京），可以選擇在長城、故宮等等名勝古迹或北京四合院內舉行中式的婚禮。E嫁168可以負責聯繫及提供中式服裝攝影、中式婚禮儀式、中式花轎等等。 市場合作夥伴 選擇多家旅行社一起提供以上出遊路線，讓新人消費者有多種選擇旅行社的餘地和權利，但總體整個市場還是有這多家旅行社來劃分，對具體某一旅行社同樣還是有很大的盈利空間。 一些官方數據 1 人群選擇蜜月旅行率 北京地區約有80％的新人會選擇在居住地酒店舉行完結婚儀式後再出外蜜月旅遊，20％的新人會免掉婚宴直接選擇外出蜜月旅遊。其中，30%的人希望參團出遊，70%的人希望採用自助的方式。 2 結婚者年齡 近年來，男性平均初婚年齡達到26歲（25.77）， 女性平均初婚年齡為23（22.75）歲。 3 北京地區的收入情況 2003年北京市人均可支配收入13882.6元。 4 國家規定的結婚假期 《北京市人口與計劃生育條例》中規定晚婚要獎勵7天；勞動政策規定，婚假由單位酌情給予1―3天，一般取2天；兩者相加一般為10天。 5 蜜月旅行的花費 消費者願意將儲蓄的31．54％用於結婚消費支出，適婚青年中這一比例達91．2％。其中，北京每對新人在蜜月旅遊中的花費通常在2至5萬元之間。