衰落陰影：以賣文為生的公司未來的生存思考

導語：網路文學在這近20個年頭裡，一些被併購的併購、死掉的也不少。能堅持到現在，並且很好的活著的也為數不多了。未來，以賣文為生的這些平台又會如何發展?

網路改變了人的生活，同樣也改變了文學的傳承。

靠著互聯網發展起來的文創類新生事物很多，比如早期的社區論壇、聊天軟體、網路小遊戲，到後來的博客、微博等等。但網路文學的互聯網年齡比它們都要早些。從最早1997年創建的全球中文原創作品網站榕樹下開始到今天，以文學命名的綜合性文學網站有好幾百家。文學網站在這近20個年頭裡，一些被併購的併購、死掉的也不少。能堅持到現在，並且很好的活著的也為數不多了。未來，以賣文為生的這些平台又會如何發展?

獨佔文學網路市場半邊天的盛大文學

盛大文學現在已經獨佔半邊天。隨著移動閱讀市場迅速引爆，網路文學市場在新機遇下也將面臨著格局的重整……

盛大曾投資1億人民幣成立了盛大文學網，2008年7月宣布成立。盛大過去5年中，通過收購的方式壟斷了網路小說市場的90%。

盛大文學陸續收購了：起點中文網、晉江文學城、紅袖添香網、榕樹下、小說閱讀網、言情小說吧、瀟湘書院七大原創文學網站以及天方聽書網和悅讀網。盛大文學擁有三家圖書策划出版公司：華文天下、中智博文和聚石文華。2010年12月開卷數據顯示：盛大文學已經成為國內最大的民營出版公司。2013年2月，盛大文學與上海圖書館共同打造的移動端借閱平台「雲中上圖」閱讀應用觸屏版上線內測。

由於最早還沒有像盛大、起點這樣的網路文學門戶，小說都發表在論壇BBS上。傳播的形式也是各種轉載，所以到底第一部網路文學是什麼已經無法考究。比較公認的第一部是痞子蔡的《第一次親密接觸》，寫於1998年。自1998年第一部原創的網路文學誕生起，網路文學的互聯網之路並非一帆風順。2002年之前，大量文學網站仍掙扎在跨越盈利線的生死關口，各網站先後嘗試收費閱讀、實體出版等盈利模式，但均未成功。

直至2003年10月，起點中文網開發出在線閱讀「微支付」模式，一舉獲得成功，此模式也成為網路文學網站的主流盈利模式。與此同時，原創網路文學成為文學網站產品系中的中流砥柱。

在無線業務方面，盛大文學與中國移動、中國聯通等多家移動運營商合作，為移動運營商提供豐富的內容。其付費閱讀模式與「微支付」相當。

時至今日，盛大文學憑藉收購而來的這七家文學網站佔據網路文學市場超90%的市場份額，通過「內容銷售」實現的付費模式仍佔主流。根據艾瑞諮詢的相關報告顯示，個人付費佔據文學網站70%的營收比重，遠高於22%的廣告收入及8%的版權收入。

盛大文學收購案例

一、起點中文網(收購時間：2004年10月)

起點中文網是國內最大文學閱讀與寫作平台之一，是目前國內領先的原創文學門戶網站。2001年11月，起點中文網的前身，玄幻文學協會由一批愛好玄幻寫作創作的作者發起成立。2002年，吳文輝、商學松等人創辦了起點中文網，並建立起千字2分—5分的VIP閱讀收費模式，逐漸培養出引以為傲的作家生態。2004年，盛大全資收購起點，奠下盛大文學的第一塊，也是迄今最重要的基石。一些曾與盛大文學接觸的潛在投資者提供的信息，或可揭示起點的分量：2012年，盛大文學營收10.8億元，起點營收3.6億元；盛大文學全年盈利略超1億元，起點盈利約7000萬元。

二、晉江文學城(收購時間：2007年12月)

2010年2月，晉江原創網正式更名晉江文學城。晉江原創網創立於2003年8月1日，是全球最大女性文學基地。

三、紅袖添香網(收購時間：2008年7月)

紅袖添香網站創辦於1999年8月，是全球領先的女性文學數字版權運營商之一，中文女性閱讀第一品牌。該網站2007年被盛大收購。

====2008年7月，盛大以上述三家文學網站為基礎成立盛大文學。====

四、榕樹下(收購時間：2009年12月)

榕樹下全球中文原創作品網源於1997年12月25日美籍華人朱威廉創作的一個個人主頁。「榕樹下」堅持「文學是大眾的文學」，倡導「生活·感受·隨想」，使文學通過網路這一快捷的載體真正變成了大眾的文學，使許多愛好文學的人好夢成真。

五、小說閱讀網(收購時間：2010年2月)

小說閱讀網成立於2004年5月，成立之初，就以其獨特的風格和豐富的內容受到廣大文學小說愛好者的推崇，靠廣大會員自發的推薦等。

六、言情小說吧(收購時間：2010年3月)

言情小說吧建立於2005年。提供言情小說、玄幻小說、網遊小說、免費小說的在線閱讀。

七、瀟湘書院(收購時間：2010年3月)

瀟湘書院始建於2001年，和紅袖添香類似，也是一家以女性閱讀為特色的原創文學網站。

孩子多也是個麻煩事

被收購後的這些文學網站專註於內容生產，盛大文學則負責品牌建設、渠道建設、營銷體系，打擊盜版、產業鏈布局等。但事實上，站在不同的立場上想問題就不能統一。矛盾日積月累，最終在今年上半年爆發了：起點創始團隊集體從盛大文學離職。面對盛大集團利益的意志，起點團隊越發感到壓抑。熟悉盛大的人士說，很多問題或許來自集團對文學板塊IPO的追求，如起點自身宣傳推廣投入的短缺、全面開放和收權整合，或許都為了盛大文學的報表而做的節流開源。起點需要的是更多的用戶、流量、推廣費用，但正在收縮的盛大已給不了這些支持。

起點的震動，諸多有意涉獵網路文學者都嗅到了機會的氣味。除了阿里集團，幾乎所有互聯網巨頭都向起點創始團隊拋出了橄欖枝。

●網易正力推網易雲閱讀項目

●新浪也謀求在移動端的閱讀布局

●雷軍的小米此前收購了多看，正是移動閱讀方面的重要布局

●百度和騰訊的渴求更為顯著。如果能得到起點團隊，百度的百度文庫將獲得最強力的內容支持，在移動布局方面也將搶得一張珍貴的門票。騰訊在互動娛樂方面正在嘗試「泛娛樂布局」。此前騰訊互娛購買了日本集英社的一系列漫畫版權，在電影投資、電子閱讀方面也有多重布局，其中有QQ閱讀，也有華夏中文網。

最終，原起點核心團隊選擇了騰訊。主要是因為騰訊在用戶，平台以及支付等方面和文學網站對接更合適，當然還有移動端的微信，好的渠道對他們而言彌足重要。

原起點創始團隊在「騰訊文學」體系中負責男頻運營，已簽約一批優秀網路作家。騰訊的「攪局」，讓盛大怒了！因為核心團隊離失、作家資源被搶、公司利益受損，甚至連已經計劃好的IPO也因此受阻。

騰訊文學雖然在網路文學市場早已布局，但效益微薄，盛大一直獨大。然而近幾年隨著巨頭的夾擊、縱橫的力抗，盛大文學的市場份額有所下滑。再加上此次風波，盛大可謂「傷得不輕」。

騰訊文學負責人張蓉稱騰訊的「泛娛樂戰略」，是以IP（版權）授權為核心，以遊戲運營和網路平台為基礎，展開的多領域、跨平台的商業拓展模式，比如對影視、遊戲、動漫等領域的延展和滲透，這是騰訊對於整個互動娛樂行業的一種大構想。張蓉暗示，創世中文網是騰訊文學開放平台第一個合作夥伴，未來會與更多的網站合作，加大開放。這或許意味著，騰訊將加速網路文學併購與合作的步伐，盛大文學的日子恐怕不太好過了。

文學網站未來生存思考：

1、廣告投放：這個模式是網站盈利很普遍的方式中的其中一種。但文學類網站的廣告收入占其總收入的比例不大，如果一個網站僅靠或主要靠投放廣告來賺錢的話，那它註定會失敗，或無法盈利。

2、網路文學出版實體書籍並與影視、遊戲和動漫聯姻

3、付費閱讀的VIP模式(當一部作品非常受歡迎，連載情節步入高潮時，開始收費訂閱。依靠付費用戶和VIP作者來實現盈利)

4、付費下載作品(下載的作品大多是已完結的，靠下載次數獲得受益。但此模式受到盜版猖獗，盈利空間很小了)

5、光碟銷售(成本較低，賺取市面銷售差價。但此模式受限於原作品版權問題，有風險)

6、移動閱讀：付費+廣告（未來需要探索的盈利模式）

結語：面對競爭激烈的市場，文學網站要生存下來，除了強大的基礎設施來支持之外，就要尋找運營模式的差異化，打造自己的核心競爭力。隨著，當下移動互聯網的熱潮興起，無論是老牌文學網站還是未來的新生文學網站，在服務和盈利模式上都要做出很大的轉變！