《直覺》心理學大師告訴我們為什麼要相信無意識的直覺

導讀：

作者：格爾德.吉仁澤

哥倫比亞大學決策思維課，世界級決策管理大師揭示「快思考」的大智慧！

試驗證明，在95%的情況下，依靠直覺就能作出正確的決策。人腦是個超級計算機，在不知不覺中就處理、省略、精練了大量信息，讓人只憑少量的信息就能在瞬間作出反應，反之當大腦考慮的變數越多，越難作出正確的決策。一言以蔽之，在絕大多數情況下，你想得越多錯得越多，你就是吃了想太多的虧！

讀懂了直覺，你就讀懂了自己，讀懂了人性，讀懂了一切社會現象。

為什麼商家不惜重金打造信息含量很低的廣告？為什麼保潔公司將洗髮水的品種縮減了60%，利潤反而提高了10%？為什麼尼克松會敗給一張長著鬍子和黑眼圈的照片？

精明的商人和政客都在試圖影響我們的直覺，讀懂了直覺，你將重新認識這個世界！

深解6種無意識的智慧，介紹6種超級決策工具，電光火石之間，助你先人一步作出正確決策！

本書深入淺出地剖析了蘊含在直覺表象之下的奇妙心理學原理，通過大量經典的試驗和真實的案例，將一個個心理學原理在決策領域的應用娓娓道來，讀來讓人有恍然大悟的驚喜感。

諾貝爾獎得主、決策理論大師赫伯特·西蒙盛讚推薦，《引爆點》作者格拉德威爾的靈感來源。

我們每天有很多決策，選擇中，理性計算的結果會跟人的直接相悖，如果遵循理性，結果往往會讓人後悔。因為人面對複雜情況作出判斷的時候，很多他們自以為掌握的知識、常識其實並不完備。特別是在一些知識沒有經過有意識地梳理的情況下，這些信息反而會混淆自己的判斷。反過來，在這種情況下積極運用已有的經驗進行探索，卻能顯著增加選擇正確的幾率。

運用無意識的「經驗啟發法」，比之根據不完整的信息來分析，答對的概率會高。直接表現了我們對源於過往經驗的智慧，而這種來源於經驗的智慧，往往靠譜程度更高。

經驗法則直接了當告訴我們最終的信息是什麼；而大腦的進化則是指人類在先天能力的基礎上，經過後天擴展練習形成的一種才能。這些加起來，就是直接。

直覺的三個特徵：

1、迅速出現在腦海中。

2、並不知道深層運行機制。

3、有強烈的實現動機。

直覺的原理包含兩個部分：

1、簡單的經驗法則。

2、大腦的進化能力。

1、適當的無知，能夠勝過繁冗、過剩、混亂的信息組合。

2、無意識運動可以幫助人更好做出判斷，但一旦使用思考就會妨礙這種技能的實施。

3、人的認知存在局限，而直覺選擇由此成為比較理想的選擇。

4、人的選擇面臨自由選擇的矛盾，即可供選擇的選項越多，就容易陷入選擇矛盾和選擇困難。

5、簡單的法則往往能夠和複雜的規則一樣預測出複雜的現象。

6、知識的信息收集處理需要成本，在處理一些緊急問題時，過分好奇、過度思考會妨礙作出恰當及時的反應。

少就是多的運行機制：

大腦是不斷對世界進行自己的推測的，而這些推測就是無意識的。信息不充分的時候，大腦就開始自己的假設了，而大腦的無意識假設，建立在先驗世界觀的基礎上，也就是建立在我們基因的本能，做決定時的種種背景因素，以及後天的經驗判斷上。

要了解一個人的行為和直覺產生的原因，既需要了解思維，也需要了解環境；在複雜變化的環境中我們應該怎麼辦，作者的答案是：簡單應對。

環境隨時變化，那麼複雜的環境變化中，邏輯往往忽視我們的文化、忽視我們進化能力和環境的結構等因素。所以從邏輯的角度看屬於錯誤的東西，在真實的世界裡往往是一種高度智能的社會判斷。好的直覺一定會超越已知的信息。因此，也會超越邏輯。

1、充分相信自己的認知記憶。

2、選擇唯一的、最重要的理由。

3、化複雜為簡單。

4、不能、也不對默認選項和道德行為進行分析推理。

5、在社交生活中堅持無意識模仿。