冷暖自知：紅木資源稀缺與未來市場大勢

2013年11月23日 09:10法制晚報

　　法制晚報訊(記者 北嶽)近十年高速發展的中國紅木市場使紅木資源日益稀缺，因受上半年《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)實施的刺激，紅木市場自5月至7月持續漲價，但隨後的8、9、10月份，不少廠家開始反映暴漲之後出現了停滯。

　　記者近日到北京皇林苑古典家具有限公司採訪後卻發現，在許多廠家反映傢具「銷不動」的8月至10月份，皇林苑卻繼續迎來一番強勁的熱銷，僅客戶直接來廠簽下的單子即超過了往年同期全部門店的銷量。這種異乎尋常的個案說明了什麼？請一起聽聽京作紅木傳承人、皇林苑董事長楊燕對紅木市場的分析和對未來走勢的看法——

　　市場漲價先揚後抑，皇林苑持續熱銷創奇蹟

　　記者：今年對紅木市場來說是特殊的年份，似乎是一個國際貿易公約引爆了紅木行情，您對今年木材漲價後的銷售動態一定有很多感受吧？

　　楊燕：當然感觸很深，很直接，那就是木材漲價太快，有種重回2007年的感覺。同時傢具也在漲價，但漲幅還沒跟上木材漲價的幅度。其實早在4、5月份中國有關部門就下發了《2013年CITES公約管制木材樹種最新情況分析》，根據要於6月份實施的CITES新規定，指出中國紅木產業所用木材中，又有交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、貝里斯黃檀和盧氏黑黃檀由附錄三被升列至附錄二，加上附錄二原有的檀香紫檀和附錄一的巴西黑黃檀，目前共計7種重要紅木樹種進入了一、二級保護植物目錄。這意味著中國作為CITES的締約國，會嚴格遵守相關規定，做出相應的政策安排。而交趾黃檀(俗稱老紅酸枝、大紅酸枝)近年來是中國紅木傢具最重要用材，也是被紅木愛好者收藏家最認可的傳統材質，它們量的多寡、質量好壞，直接關係著中國紅木產業的生存發展和未來命運。以上因素短期內加重了整個業界的饑渴感和對材料漲價的恐慌感，推動了紅木材料價格暴漲。從今年5月到10月份，紅木材料價格上漲了120%~150%，大紅酸枝更是被認為成了「瘋狂的木頭」，漲這麼快，好料都到了「一木難求」的地步。

　　記者：您剛才說傢具漲幅還沒跟上，那麼目前您了解的傢具市場漲價情況怎樣？

　　楊燕：傢具價格目前漲幅大致在30%左右，按往常規律傢具至少應漲價70%以上，但這有一個過程，市場要耐心等待消費者的接受過程。估計傢具大的漲幅會出現在明年。

　　記者：那麼皇林苑紅木傢具今年以來實際銷售如何？是在等待中？是像目前不少廠家反映的那樣有點銷不動？還是正常的銷售狀態？

　　楊燕：我聽到有些廠家把上半年到目前的行情分成了兩個階段，一是國際公約消息出台前後到7、8月份傢具熱銷階段，二是自8、9月份到現在的「銷不動」階段。不少同行還把這歸為「淡季不淡，旺季不旺」，其實不是這樣的，至少皇林苑感覺不是這樣，我們實際情況是8、9、10月到現在仍然持續熱銷，淡季不淡，旺季照樣很旺。僅客戶來廠簽的單子就以千萬元計，而且大多單子在百萬以上，最近這幾個月比往年同期銷量大增，比2007年還要好。

　　市場微妙關頭，客戶預見性推動品牌傢具旺銷勢頭

　　記者：聽了您剛才的話我感覺很驚訝，因為這兩個月跟行業接觸大多人反映都是暴漲後出現了冷清。皇林苑的熱銷顯得有點獨樹一幟，其中或許隱含了某種更重要的市場信息。您作為當事人，請分析一下其中的原因？

　　楊燕：皇林苑銷售勢頭旺，我想有以下幾個原因：一是懂行的消費者已經看出來不能再觀望了，再觀望就沒機會了，現在傢具還沒真正大漲，明年就會漲上來，到時候再追漲就晚了。這些客戶對比往年例子，很明顯地生出這個預感。

　　二是北京消費者比外地反應更敏銳，現在不少外地客戶或許還處在麻木中，但北京人已經敏感地意識到了，都在抓緊時間買進。他們選擇有實力的品牌，選擇傢具精品下手。這樣的客戶一是有購買力，二是懂行有經驗，有遠見，他們能根據以往經歷預見未來的市場動向。皇林苑憑藉多年來積累的信譽，擁有這類客戶比較多，因此銷售上不會受忽熱忽冷影響，在最近幾個月不降反升。

　　記者：皇林苑的熱銷的確是一個奇蹟。那麼外地經銷商會是怎樣的狀況？

　　楊燕：外地經銷商前一段銷售都不錯。最近反映當地消費者也開始觀望，因為市場提價了，會有一個接受過程。我就問他們能否沉得住氣，如果沉得住氣，明年漲價是穩穩的，會超出任何投資回報。另外我跟經銷商保證，如果你們感覺有壓力，我可以隨時把傢具收回來。目前有實力的品牌寧可少賣貨，因為有經驗的廠家都知道前景不容懷疑，絕對看漲，手裡只要有貨，就可以穩穩地待價而沽。

　　記者：您為什麼信心這麼足？

　　楊燕：因為經歷過，自然而然就把握到了市場脈搏。我們2003年到2006年之間賣出去的黃花梨、紫檀傢具，現在都漲到什麼價了——當時六七萬一對的紫檀頂箱櫃，現在得300萬了；那時一兩萬元的紅酸枝羅漢床，現在得20萬以上。

　　記者：現在流行一種說法「紅木傢具啥時下手都嫌貴，如果不買，過後又會喊後悔」。您覺得這種說法是否有道理？

　　楊燕：的確有一定道理，描述得很形象，七八年前賣出去的傢具，現在再看同樣傢具價格翻了多少倍？2007年時上漲過快，人們都以為紅木傢具的價格到頂了，現在再回過頭來看，其實遠未到頂，從2007年到現在又漲了好多倍。

　　有經驗的消費者會注意到一個重要現象：在紅木原料上漲幅度超過100%之後，傢具價格遠未跟上來，目前上漲幅度只有30%左右，那麼到明年上半年至少會漲50%—70%，到時再想買只能追高。目前行情對真正的紅木愛好者其實仍是抄底機會，在傢具價格還未跟上時擇機出手，要比漲上去後再買合適得多。

　　假以時日，老紅酸枝價格將與紫檀持平

　　記者：被列入紅木國標的紅酸枝類木材有好幾種，微凹黃檀和紫檀一樣進入二級保護物種也很早，為什麼交趾黃檀的價格被引爆這麼厲害？

　　楊燕：有經驗的收藏家知道，明清以來的古典傢具能進入收藏級別的就數黃花梨、小葉紫檀和老紅酸枝傢具。這三種材質都曾是宮廷傢具主流用料，皇林苑目前經營的紅木傢具正是上述三種材質，現在又增加了金絲楠。近兩年來，隨著黃花梨原料減少、紫檀節節漲價、紅酸枝穩步上升，今年以來之所以老紅酸枝價格最先被引爆，說明紅木原材料的稀缺性在老紅酸枝上體現得最突出。與老紅酸枝原料日益減少的趨勢相反，市場對老紅酸枝傢具的潛在需求卻在增加，這會使老紅酸枝傢具越來越緊俏。老紅酸枝木質堅硬，結構細膩，鬃眼縝密，紋理質樸美觀，有深褐色或黑色直絲狀的條紋，色澤紫紅，給人以古色古香的感覺。紋路顏色漂亮，緊緻細膩的木性堪與小葉紫檀媲美，目前已經成為中國古典傢具市場的主力。特別是以北京為主的北方地區，受傳統文化影響，歷史上曾為宮廷傢具用材的老紅酸枝深入人心，沒有哪種新材料可與之媲美。

　　記者：交趾黃檀暴漲後，您估計其他種類的酸枝價格會如何跟進？

　　楊燕：交趾黃檀是行業內消耗最大的材料。以前未被列入CITES二級保護植物時，每年正常進口量有二三十萬噸，但2013年以來，進口量急劇減少。按公約規定的未來正常貿易來講，每年將減少到兩三萬噸。而國內需求量並未減少，這勢必會推動價格不斷上升，等企業庫存用盡，有可能比小葉紫檀更為緊缺。這當然也會帶動其他材質漲價，一些新料如微凹黃檀、巴厘黃檀、奧氏黃檀等也會跟漲。但有區別，微凹黃檀畢竟量太少，在市場上不會形成大的影響和波動，巴厘黃檀俗稱「花酸枝」，奧氏黃檀俗稱「白酸枝」，木材也都不錯，量也挺大，以前算是被忽視的新材料。繼交趾黃檀暴漲後，白酸枝和花酸枝材料也會跟著補漲。三五年後，它們會成為紅木市場主流。

　　記者：目前有人開始拿老紅酸枝和紫檀相比，您對此有何評價？

　　楊燕：我們先回顧一下紫檀走過的上升通道，它在十年前被列入了CITES二級保護物種，價格開始飆升，2006年每噸均價8萬元，目前均價達到每噸100萬到120萬元。老紅酸枝目前均價在每噸20萬元，保守地說，今年被列入CITES二級保護物種後，未來幾年也會有五倍的上升空間。

　　現在紫檀和黃花梨的價格已經基本定型，不管消費者買多買少，都是這個價了，不會再往下走，因為材料進價在那裡放著。假以時日，交趾黃檀也會像現在的紫檀一樣。到那時候，巴厘黃檀、奧氏黃檀會像現在的交趾黃檀。

　　總之，江山代有美材出，各領風騷若干年。假以時日，老紅酸枝價格將與紫檀持平，現在的時機稍縱即逝，有心人才能把握得住。北嶽/採訪整理