你是個聰明的表達者么？

07-15

相信大家可以發現，職場中混的好的，有一席之地的人，通常都是那些善於提建議並能清晰的論證自己的觀點，使別人信服的，而平庸的員工，或者說發展緩慢的，總是那些不願意表達自己的觀點，或者表達的很少，沒有讓被人充分理解的人。想要讓自己的話達到共鳴，說話方式需要掌握一些技巧：

一、提問方式有講究

不同的提問方式，可能聽到的回答會有很大不同，比如，你問一個人為什麼不健身，他可能會想到無數的理由，比如工作忙啊，健身房不好啊，對方總會找到一個你無法反駁的理由。這樣的回答是無意義的，也難以達到說服對方的目的。你首先要知道你想到達到的目標是什麼，進而向前推理。比如你可以問，你沒想過要瘦一點么？這樣會是談話的開始，而你需要主導這次談話的流程。比如你繼續說，那有想過要怎麼做么？這樣對方就會順著你的思路去思考，自己怎麼做，做了什麼。

以這種積極的方向去引導對方，可能會讓對方真正正視這個問題，而不是疲於找理由應付。

二、用同理心考慮問題

有時候我們想要說服對方，但是失敗，並不是因為我們的理論有問題，而是沒有站在對方的角度考慮問題，對方始終都是在排斥的狀態，並沒有認真考慮你的觀點，這時候，你需要的是帶著同理心，先找到對方的痛點。還拿健身舉例，可以先說，你看某某的身材那麼好，我現在太胖了，你呢，喜歡什麼樣的身材？這樣可以激發對方的興趣點和共鳴，讓對方有傾訴欲。

只有站在對方的角度看問題，清楚對方的訴求，並讓對方表達出來，才能達到真正有效的說服。