營銷人必知的中國式潛規則

　　在中國做營銷同樣如此。如果我們僅用營銷的眼光去看市場，也許只能看到營銷;如果換一個角度，從中國文化的角度、從中國人性格的角度、從中國歷史的角度來看營銷，也許我們會看到另一個不同的營銷世界，會找到不同的營銷方法，甚至會創造不同的營銷奇蹟。

　　此乃「跳出營銷做營銷」的方法，也是發現營銷潛規則的方法。

　　要做營銷，首先要研究消費者;在中國要做營銷，首先要研究中國消費者;要研究中國消費者，首先要研究中國人的性格;要研究中國人的性格，首先要研究中國的民族文化和深層心理。

　　從中國人性格和文化角度分析，中國式營銷有8個潛規則：

　　潛規則1「中國式單一品牌」法則

　　中國有幾千年的封建專制統治，中國人習慣了由一人發號施令。對於品牌，當然也是只認一個，由一個單一品牌統領無數個產品，就像專制制度一樣。同時，中國人自古就有「大一統」的概念，國家要求統一，分久必合，這是大趨勢，品牌方面當然也講求大一統。

　　潛規則2「中國式品牌塑造」法則

　　中國人崇尚權威，專家就是權威，所以用專家來推薦產品，無往而不利。穿白大褂的醫生、教授、教師，甚至某個協會的大紅印章，都是權威的代表，都可以用來證明產品的有效。

　　還有就是中國人的「孝文化」可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以利用來塑造品牌的，比如很多保健品廣告里、禮品廣告里、節日促銷廣告里，都有此類說辭，而且很有效果。

　　此外，我們還可以利用中國人的「輿論導向」和「從眾心理」來塑造品牌。

　　在品牌塑造方法中，還有一種最為快速見效的方法，就是我們前面提到的「借勢」，借什麼勢呢?借時尚的勢，借時代烙印的勢。

　　潛規則3「中國式產品創新」法則

　　中國消費者的品牌意識淡薄，他們更易變、更容易被暗示、更喜歡見異思遷、更喜新厭舊。這些特點，常常是中國企業為什麼要不斷進行產品創新的深層原因。

　　可以這樣講，產品的創新，相關產品多元化，是中國市場的潛規則。所有企業，包括跨國企業，都必須進行產品創新，才能夠籠絡住喜新厭舊的中國消費者。

　　中國的企業，如果沒有一個權威的、強勢的領導或創始人，這樣的企業多半走不長遠。專制管理、權威管理在中國反而行得通，不專制還不行。為什麼?因為中國人的文化積澱里有「權威崇尚、權威取向」。

　　同時，中國人比較散漫，不守紀律，不喜歡精確。所以，中國企業要完全照搬西方絕對規範的管理制度和流程，那肯定是行不通的。很多中國企業採用的都是「中國理念、西方標準」的管理制度，即把西方的管理制度與流程經過中國式的改變之後，保留其中一部分，而加以一部分中國人的東西在裡面，這樣才能保證在企業內部行得通。

　　還有，中國企業講究「人治+法治」的管理方式，很多東西「不明言」，既要照顧制度，又要照顧人情，缺一不可。這些都是被中國文化決定了的做法。

潛規則5「中國式團隊」法則

　　如何才能把中國人攏成一個團隊呢?

　　用利益，把個人的利益與團隊的利益結合在一起，並依靠嚴格的管理制度和考核機制，來強制使之成為一個團隊，並配以強勢的領導。這樣，才可能形成團隊。

　　潛規則6「中國式渠道驅動」法則

　　中國地域廣闊，交通不便，企業要把產品分銷到全國各個市場，真的要使自己的產品分銷到任何地方，使之無處不在，必須依靠渠道，分銷的密度與廣度，成為企業決勝市場的法寶。

　　潛規則7「中國式地區策略」法則

　　由於中國地域廣闊，各個地域間風俗、文化、習慣、口味、氣候的不同，所以在產品開發、渠道建立、推廣策略、促銷策略等各方面都不能「一刀切」，在企業到了發展期後，必須進行市場細分，對不同區域市場，採取不同的開發策略。

　　潛規則8「中國式多元化」法則

　　甚至很多不知名的中國企業，都把自己的主營業務定位在：「房地產、金融、製造業」等，這成為一個通行現象。

　　多元化可以搞，只看你怎麼去搞而已