百尺竿頭須進步，十方世界現全身 —— 任正平|管理文庫|博銳管理在線專家頻道，匯聚管理精英，展現最新銳的管理思想

博銳管理在線，2005年9月15日，作者：任正平百尺竿頭須進步，十方世界現全身|boraid|48 談人生與事業的突破|boraid|48 其實，人生的從零開始容易，到一定高度之後要有所突破，才是真的難。|boraid|48 所謂「百尺竿頭，更進一步」，就是個意思。|boraid|48 所謂「百尺竿頭」其實是一種困境。人生事業在有一定積累，發現再往前走一步非常困難，而想退回去，卻也是回頭無路，怎麼辦呢？|boraid|48 分別用一個韓國商人和一個中國商人的故事來解讀吧。|boraid|48這個近代時期的韓國商人，從國內帶了五千斤人蔘到中國做生意，當時，從韓國進口的人蔘已經被韓國政府指定的商人壟斷，而這個商人，正是最大的壟斷者之一，他希望通過這次生意，一舉樹立人蔘生意的霸主地位。到達北京後，他對人蔘進行漲價，由原來的20兩銀子一斤，漲到40兩銀子一斤。中國商人當然不能接近，於是，聯合抵制，約定都不去購買這個商人的人蔘。眼看回國之期臨近，低價出售會令自己的商譽受到毀滅打擊，運回國去將損失重大，他怎麼辦？|boraid|48 再說這個中國商人，這就是當代的故事了。他運了三個火車皮的化工原料到某大城市，但是，客戶在檢驗商品之後，告訴他，這批貨質量不合格，拒收。如果這位商人丟掉這批貨，損失重大，如果運回去，運費損失也非常大。他該怎麼辦？|boraid|48 上面的兩個例子，都是處於「百尺竿頭，進退兩難」的境地之中。不同的是，前者是因為希望高價出貨，希望一舉樹立市場壟斷地位，由於韓國商人已經壟斷了人蔘貨源，他已經處於有利地位，因此要追求更高的商業利潤；而後者則是貨物的質量不合格，明確在與客戶的博弈中處於弱勢地位，但他們都遇到同樣的難題：是進還是退？|boraid|48 所謂「百尺竿頭須進步，十方世界現全身」，出自於傳統的佛家智慧。據傳，石霜和尚有詩云：百尺竿頭坐底人，雖然得入未為真。百尺竿頭須進步，十方世界現全身。|boraid|48 這首詩的意思很淺顯，他說，登上了百尺竿頭，並不意味著進入了「真」的境界，在這個節骨眼上，還需要繼續修鍊，才能達到更高境界。但問題在於，該如何進步？|boraid|48韓國商人的做法，相信看過《商道》的朋友已經知道，他用的辦法是「置之死地而後生」，他決定燒掉這些人蔘！燒人蔘不僅是一場精心策劃的事件，也是表示著他「九死而後生」的處境。當所有的中國商人知道他在燒人蔘，人們都認為他瘋了！但是，當人蔘燒掉一半之際，所有的中國商人坐不住了。商人的本性在於逐利，臉面有何要緊？於是，中國商人最終接受了韓國商人的的漲價，而且還承擔了被燒人蔘的損失，高達90兩銀子一斤！韓國商人最終完勝。|boraid|48 而中國商人的做法略有不同。他沒有選擇把貨丟棄或者退回，他與幾個技術人員一起匆匆趕到這個城市，臨時找了家加工廠，重新加工這批貨，最後達到客戶的質量要求，這些可以把損失降到最小。|boraid|48 其實，上面的兩個例子可以看出，經商之道，盡在權變。同樣在進退兩難的困境之中，因不同的環境條件，運作的思路不同，前者是「置之死地而後生」的利潤最大化，後者取是讓損失最小，最重要的是，他們都保住了商人的最重要的資產，那就是商人的聲譽。|boraid|48 由此可看出，無論做人經商，全在悟性。智慧之道，盡在實踐之中。|boraid|48 任正平於2005年9月
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