華爾街之狼：從金融大鱷到金融巨騙的傳奇半生

潔白閃亮的牙齒、棕褐色的皮膚，已經年過半百的喬丹·貝爾福特（JordanBelfort）舉手投足間依舊散發著屬於青春的氣息。這位好萊塢熱門電影《華爾街之狼》男主人公的原型、昔日的華爾街股票經紀人如今經歷了華麗轉身，搖身一變成為了一位勵志演說家。但無論身份如何改變，「大賺特賺」四個字在他身上的體現從未改變。

有人說，華爾街之狼已經「從良」，而又有人認為貝爾福特始終狼性不改。究竟這位把自己的半輩子過得風生水起、且沒有消停之勢的傳奇人物是如何走到今天的，讓我們從頭說起。

喬丹·貝爾福特的傳奇半生

l 「狼」心勃勃

1962年，貝爾福特出生於美國紐約布朗克斯的一個猶太會計師家庭。在年幼的貝爾福特眼中，父親馬克思酗酒吸煙，專橫獨斷，而母親瑪麗則野心勃勃，從小就為兒子決定了將來學醫的方向。

但是對貝爾福特來說，從醫並不是他的理想。尤其當他在牙科學校開學的演講中，聽校長提到「如今牙醫早已不再是賺錢的行業，那些想要就此發財的人可以打消這個念頭」了的時候，放棄醫學的念頭再次出現在了貝爾福特的心中。

是的，貝爾福特的目的很簡單，就是為了賺錢。他坦言自己始終為自身不夠高大的身材而感到苦惱，他也嘗試過許多方法來改善，但都沒有效果。於是貝爾福特開始找別的方法，他認為自己不夠高大，但是可以賺錢，當自己足夠富有之後，就沒有女孩兒會介意自己的身形了。

金融背景有限的貝爾福特有著豐富的推銷經歷。

他曾經在十六歲的夏天，通過租下冷櫃裝滿冰激凌並運到海灘邊販賣而賺取了不少一筆錢，這令他充分體驗到了賺錢的樂趣。在從牙科學校畢業之後，他挨家挨戶兜售冷凍龍蝦和牛排，後來開始用大貨車販肉。

在24歲那一年，貝爾福特開了第一家公司，卻最終以破產告終，他也因此背上了2.4萬美元的債務。起初只是為了還債，貝爾福特來到了華爾街，開始從最底層做起，給一個個潛在客戶打電話。

那一刻沒有人知道，這個看似落魄的年輕人將憑藉著自己巧舌如簧的本事，在不遠的未來給華爾街帶來新的風雲。

l 華爾街之狼

「賺錢太簡單了，真的，一點也不難。」貝爾福特說過。而他也的確這樣做到了。在發現自己可以憑藉出色的口才從投資人那裡得到資金之後，貝爾福特培養了一批手下，用同樣的方法為自己累積資本。

在1989年，貝爾福特於紐約的倡導成立了斯特拉頓·奧克芒公司（Stratton Oakmont）。這家公司專門購買那些即將上市或剛上市的企業的股份，經由經紀人哄抬股價後拋售，以賺取巨額的利潤，直接導致了無數接盤的投資者們在股市崩盤時都血本無歸。

在其他投資者們的哀嚎聲中，貝爾福特的生意越做越大，在巔峰時期，他的公司聘用了足有一千名股票經紀，涉及的股票發行總額超過了10億美元，甚至包括了鞋業公司史蒂夫·馬登（SteveMaddenLtd）的股權融資。

貝爾福特有自己的用人之道和商業模式——自我膨脹，他專門招攬那些二十多歲初出茅廬的年輕人。這些年輕人在他看來都是渴望財富的野心家，所以他每天都開著豪車去上班、給他們一天做兩次演講，激發著公司里每一個年輕人的貪婪之心為自己斂財。

他的一舉一動都在模仿著自己最喜歡的電影《華爾街》中的戈登·蓋柯（GordonGekko），無情、掠奪且富有。

然而，貝爾福特叱吒華爾街的日子在1998年的秋天戛然而止。

l 「狼」鐺入獄

直到1998年被捕前，貝爾福特瘋狂斂財、同時也花錢如流水，他斥巨資購黃金海岸上的豪、私人直升飛機、豪車，甚至為第二任超模妻子買了專為可可·香奈兒定製的遊艇。

然而，囂張的金融大鱷卻陷入了由藥物、酒精和成功所組成的紙醉金迷的癲狂中，直升機因他自己的吸毒後駕駛而差點墜毀、遊艇被他強行駛入風暴而險些船毀人亡，豪宅也在後來被罰沒。一朝被捕，貝爾福特親手創造的帝國被他自己毀於一旦。

1998年，貝爾福特因證券欺詐和洗錢罪被捕，入獄四年，又因為和聯邦調查局合作，揭發和他一起犯案的朋友與員工，貝爾福特最後真正只服刑了22個月。

在監獄中，他並沒有變得潦倒、虛度光陰。

一方面，他的居住環境非常好，據和貝爾福特同期獄友——喜劇笑星湯米·鍾(Tommy Chong)所描述，他所居住環境的舒適度超過了曼哈頓許多酒店，他每天過得很悠閑，會聰明地僱傭其他犯人替自己做事。另外貝爾福特也在獄中反思自己過去的種種，更是在湯米的提點下將自己那一段狂野的生活故事攥寫成書。

貝爾福特發現「罵名」居然也能成為賺錢的資本。在他完成手稿之後，有多家出版社表現出了興趣，最後由蘭登書屋以預付100萬美元的條件拿下了該書版權，之後，這本名為《華爾街之狼》的回憶錄在40多個國家發行，後來又翻拍成了電影。

也許在旁人看來，這是貝爾福特賺取的最後一筆了，背負著污點和罵名的他將難以再次崛起——他被法律永久禁止進入證券行業。但是誰知，在服完刑之後，貝特福特又迅速找到了新的方向。

l 從狼性到人性？

剛出獄的生活，對貝爾福特來說太過普通，他帶著三個孩子住在洛杉磯郊區一棟帶有三間卧室的普通房子里。但是由於他兩本回憶錄《華爾街之狼》與《捕獲華爾街之狼》的熱銷，配合無法忽視的口才、豐富的華爾街證券行業經驗，受到各處的演講授課邀請，彷彿他之前所背負的罵名也只成為了一個吸睛點而已。

貝爾福特憑此轉型成了演講家，並擔任公司顧問，開啟了不一樣的「華爾街」生活。

他在演講中分享銷售技巧、商人之道，斂財可謂積極，而達美航空和維京航空公司也都成了他的客戶。他還在澳大利亞進行多處投資，加上之前出書和電影版權獲利，可謂賺得盆滿缽。然而即便如此，當時處於緩刑期的貝爾福特所掙的一半錢財都需要償還賠款。

雖然貝爾福特表現出自己已經洗心革面做人，他在演講中謹慎傳輸自己的思想理念，而不再如從前在華爾街那般刺激年輕人們瘋狂追求財富。

貝爾福特在多方面的思考、並聽取朋友的意見建議等，將自己獨特的銷售方法命名為「直線說服系統」，指導銷售人士如何「有技巧地賣東西」。同時，為了避免別人不會像他當年一般濫用自己的方法，他表示當自己感覺到聽課的人有這種趨勢時，會及時停下、不再說，或者離開。

「道德問題容不得半點馬虎，」貝爾福特在演講中對聽眾說，「每當你越線後再退回來，那準繩就會移動一點。如果不具備最高的道德標準，那你就不可能取得事業的成功。」

這樣的貝爾福特看起來真的已經脫胎換骨，再也沒有當年的瘋狂。他閑時會陪伴家人，並準備創作自己下一本書。這樣的生活狀態也許是他目前所享受的，而同時也是大眾所希望看到的——一個經歷了崛起、鼎盛又在誤入歧途後重回正道的傳奇人物，但是對那些受害者來說，他這種高調的出鏡、演講，只是另一種斂財方式，他身上的狼性沒有褪去，反而變得更為狡猾。

當然，究竟這位昔日的華爾街之狼，如今的知名演講人，內心是否已經皈依了人性，也只有他自己清楚，或得等到百年之後，蓋棺定論了。

喬丹·貝爾福特半生啟示

貝爾福特的半生，從默默無聞到聲名鵲起。他曾經追逐著大家共同追逐的關於財富的夢想，後來也一度成為別人追逐的夢想，但最後，跌落谷底、鋃鐺入獄，又重振旗鼓，華麗轉身。其過往與當下都為人津津樂道，成為華爾街的傳奇之一。

對個人：將想法付諸行動。

並不一定等到一切準備就緒後再開始才能成功。執行力才是事業成功的首要條件。貝爾福特鼓勵新人們「喬裝」，在電話中聽起來要像是個專業的股票經紀人，邊做邊學，模仿久了之後便自然而然成為專業的了。

在華爾街，金融大鱷們都喜歡「賭」，尤其是面對那些看起來是合法的商機時，更是蠢蠢欲動，而貝爾福特的成功之處就在於他做了第一個將想法付諸行動的人。雖然最後的結果如何見仁見智，但至少他證明了不去嘗試就永遠不會有收穫的真理。

對團隊：狼群戰術

在事業剛起步的時候，若能和老朋友們一起建立團隊合作，效果也算不錯。一來老朋友更可能信賴，二來因為熟悉，他們會給你提出更忠懇的建議。對貝爾福特來說，他在團隊中是一個理性且有遠見的領袖風範的角色，善於分派工作，而他選擇了老友加入團隊的原因就是對方是一個非常好的執行者，能忠心地將他的工作執行下去。

對利益：看得見才是真實

在貝爾福特公司工作的員工，不僅僅可以拿到遠遠超過普通股票經紀的薪水，而且如果表現足夠勤奮，貝爾福特還會指點他們開啟分支，並開創屬於自己的經紀公司。「這是每個Stratton人的夢想。」貝爾福特說過，他也不止一次在會議中告訴員工，如果始終保持忠誠且努力工作，有一天，他會讓他展開自己的事業，那時將會成為真正的有錢人。

貪婪是人的本性，擁有財富是每個人的願望，只有將看得見的利益放在別人的面前，才能真正趨勢對方工作、忠心，從精神上就歸屬於「頭領」。

喬丹·貝爾福特雖然被永遠隔絕在華爾街之外，但是華爾街內不會僅僅只出現一個喬丹·貝爾福特。因為華爾街這神奇的所在，註定會激發人性本質中的一切慾望，將其擴張，最後風雲詭譎之中，是生是死、是進是退，就要看每個人的選擇與本事了。

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部分節選自：東方早報

編輯：Esther