樊秀敏老師 與會員談養生

國診 ：天津第03店Q Q ： 215110334樊秀敏老師 談自然養生張　福　來　整理（ 2012年 4月1日 ）祖國傳統養生文化有著數千年的歷史，在發展過程中融合了自然科學、人文科學和社會科學諸多的因素，集中華民族數千年養生文化於一身，以獨特的理論體系為基礎，以豐富的臨床經驗為特點，在世界傳統養生文化中舉世無雙，為中華民族的繁衍昌盛和保健事業做出了巨大的貢獻。一、先從人談起吧。1、人的生理結構：人隨有男人和女人之分，但人都是由細胞構造的，細胞組合形成人體的組織和器官，器官按功能組合起來，又形成人體的幾大系統。諸如：血液循環、呼吸、消化、代謝、神經、免疫系統等，心腦病屬血液循環，糖尿病是代謝，腸胃病屬消化系統，癌屬免役系統。2、人生病的根，是細胞飢餓。（1）、人類健康現狀。 目前，人類遇到的威脅越來越嚴重，表現為：病人增多、疾病增多、醫院增多、藥品增多、保健增多，但是病未控制的人卻越來越多。大多數醫院都採取處理病標形式，如高血壓就吃降壓藥，心血管堵就搭支架等，只是治標，沒有治本，未解決病因、病根問題。（2）、人類疾病原因，黃帝內經講：生病起於過用。用現代白話說就是三過。一是飲食，過肥、過甘、過厚；二是習慣，久坐、久卧、久視；三是精神，思慮、緊張、壓力。生病根本 細胞飢餓。當30%細胞飢餓，會生皺斑、疥瘡。（由表及裡）當50%細胞飢餓，使身體功能下降。（由淺入深）當70%細胞飢餓，使身體器官病變、變異。（由輕變重）3、人類治病方法的區別（1）西醫治療，是頭疼醫頭，腳疼醫腳，多數還手術去除。如治高血壓，醫生給你降壓片，只是擴張血管，並不能治病。（2）中醫治療，辯證根本，是從整體看局部，予以調理。多從先天之本腎和後天之本脾的五行生剋入手治療。（3）國珍健身強體原則：一是按中醫辯證根本理念異病同治，防微杜漸，未病先治，延緩衰老。二是由里至外。三是修復、激活、再查。四是還給你原來的自有功能。4、治療疾病出路人體是個小宇宙，所有的外在世界是個大宇宙，小宇宙和大宇宙並不是不相通，而是相互感應，相互影響，相互和諧，相互促進，相互通靈，相互交流等等，這就是天人合一，所謂的天，就是我們看得見看不見的一切外在世界。養生一詞，原出《管子》，乃保養生命以達長壽之意。在漫長的人類發展歷史中，健康與長壽一直是人們嚮往和追求的美好願望，因而養生文化不斷豐富和發展，遍布世界。相對於世界其他地區的養生文化而言，中國的養生理論與實踐由於有著古代哲學和中醫基本理論為底蘊，所以顯得尤為博大精深。它彙集了我國歷代勞動人民防病健身的眾多方法，揉合了儒、道、佛及諸子百家的思想精華，堪稱一棵充滿勃勃生機和濃厚東方神秘色彩的智慧樹。探索中國養生文化這棵古老而神秘的東方智慧之樹，不但有利於弘揚傳統文化，而且符合當今世界科學發展趨勢。因此：一是 理念，提高生存質量，生命長久要有生活的自律，要以治未病為核心。聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂。二是 方法，從微入手，從小做起，防微杜漸。「新時代」集團的理念強調：養生有營養和保養之分，我們認為下述對策就是兩者的有機結合。中年大修，再振根基，尚於強半，完整生活。40歲吃補藥，50歲四時勿缺。這是因為：頂峰下滑，正氣不足，故而好坐，故而好卧，故而久視，是發病之因。千日不怕，就怕一旦，千日之積，從而疾病出現。三是 出路，葯食同源，空腹為食，病者為葯，餓吃國珍。中國獨有的馬尾松花粉：這是一個神奇的生物，一個萬古常青的被神話了的生物，一個與恐龍同歲、卻經歷了白堊紀、冰河時代的一次次變遷之後依然能在21世紀被我們看到、摸到的神奇生物。破壁後只有3微米大小的松花粉，只有人體細胞的1/3大小。世界上再也找不到比它更微小、營養更全面、更合適人類食用的活性物質了。難能可貴的是所含營養成分全部屬於活性，在很短的時間內不必經消化程序直接被人體吸收利用，可以穿經絡、走系統,通達人體的四肢百骸、五臟六腑。所以中國著名營養學家于若木老人，也無法形容松花粉所佔據的高度，於是將其聖譽為：松花粉是上帝賜給人類的保健珍品。據河南某醫院對十名癌症病人試驗，治癒和有效的八名，至今未複發，另二人未連續服藥，只是有所改善。很多人每天談論著打折商品，商店打折了，他會激動，交流著節約技巧，忙著去麻將桌上多摸幾把，電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串串往下流，眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的也就是窮人的模式，關鍵是將人們的雄心壯志消磨掉了，喪失了在奮進道路上的創新機會。有的人可以開創新事業，有的人先知先覺地領導著產業，有的人後知後覺地苦苦追趕著，有的人不知不覺地被淘汰。這四種人，我們努力做前三種人即可。全球獲得「對人類突出貢獻獎」的六個項目燈泡、飛機、電話、蒸汽機、口服避孕藥、國珍松花粉。全都是在別人不懂、不理解、不支持的困境下，在艱難的道路中奮鬥，從而發明成功。有高人說過，某項事業，有一兩人贊成時，就可開始，以免太遲。為什麼有人生活得很好，請記住吧！思維決定行為，行為決定結果。思路決定出路，腦袋決定口袋。想法決定活法，選擇大於努力。二、談談中醫的自然養生1、 自然，萬生萬物，有宇宙的統一規律，也生成頂級動物的人。自然有五行 對 相生 平衡 健康人類有五臟 應 相剋 失衡 病災養生，養有保養、營養，生有生命與生活之分。還有：五味，酸、苦、甘、幸、咸五色，青、紅、黃、白、黑五方，東、酉、南、北、中五行相生 金生水 水生木 木生火 火生土 土生金五行相剋 金克木 木克土 土克水 水克火 火克金木為春、東、青、酸 、肝 ，火為夏、南、紅、苦、心土中夏、中、黃、甘、脾，金為秋、西北、白、辛、肺水為冬、北、黑、咸、腎，2、 永遠都是「20歲」的中醫養生法快樂生活、綠色生活、健康生活才是真正的樂活，想做到樂活，不僅是中醫養生法這麼簡單，更需要從身邊的習慣行為開始改變，促使自身性格改變，從而改變命運而成功。是新時代健身強體不可或缺的全方位輔助系統。（1）、養生先養心：人有各種情緒，七情過激，難免出現身體上的問題，氣之溫和者壽，養心大概是養生中最高的境界了。(2)、飲食要合理：我們常常無法抗拒食物的誘惑，也很容易在朋友聚會中暴飲暴食，這其實是犯了養生一大忌。食宜早些，食宜暖些，食宜少些，食宜淡些，食宜緩些，食宜軟些。合理的膳食結構也可以幫助我們更好地自律。（3）、運動不可缺：雙手托天理三焦，左右開弓似射鵰，調理脾胃單舉手，五勞七傷往後瞧，搖頭擺尾去心火，背後七顛百病消，攢拳怒目增氣力，兩手攀足固腎腰。即便是被工作困在辦公室里，仍然可以進行簡單的運動。（4）、養氣也養身：協調平衡是中醫養生的核心思想，當身體達到平衡之時，體內之氣也需要達到平衡，常吐氣，常呼吸，在頭昏腦漲的時候，不妨專心地讓身體放鬆。（5）、葯食同源：植物里壽命最長的就是柏樹和松樹，我們常說「千年柏樹」。柏子仁有養性、安神、潤腸、通便、養顏的功效。松樹是世界上長命的樹種之一，其花粉是松樹花蕊的精細胞，也就是松花粉，松花粉有完整的生命結構，有身體所需要的260種全部營養素。當您服用達到標準量的時候，它就展開了葯食同源，醫治疾病的效果。在養生運動的同時進行國珍食補，事半功倍。新時代健康產業集團採取軍工技術解決的松花粉儲存並進行有性滋生，破壁率達99%以上，保障了松花粉的整個有效成分和活性養分物資的開釋，從而更有利於人體的吸收。這是新時代集團對人類做出的巨大奉獻。三、淺談宇宙平衡1、宇宙中有植物和動物在四億年前有 萬木之公 即松樹在白堊紀有有 萬獸之霸即恐龍在冰河期有有 萬靈之長即人類在 有 萬毒之首 即罌粟2、宋 蘇東坡講 君臣佐使，易書萬木之公 松樹可使倒下的人，站立起來。萬毒之首 罌粟可使站立的人，倒下去。萬獸之霸 恐龍因不適應環境，滅絕了。萬靈之長 人類天人合一， 生存下來。3、完整生命結構好火 要加好煤好車 要加好油好生命 要選擇生命力強大的松花粉，因為它是完整的生命結構。4、三維立體方案（1）全營養國珍松花粉 是以高科技國防航天軍工技術破壁而成，經中國人民解放軍總醫院與世界最著名最權威的德國慕尼黑大學等微量元素檢測中心科研證實。松花粉純野生、純天然、無毒副作用，富有260多種活性營養成分（其中包括人體每天所需的20多種氨基酸、30多種礦物質、14種維生素、100多種活性酶、核酸、膽鹼、SOD、蘆丁等等）當檢測出來時，即轟動全球營養界。國珍松花粉 是目前人類發現的，並能夠吃到營養最高、最全、最佳天然搭配的保健黃金食品，堪稱「微型營養庫」。歐洲食品研究中心公開宣稱：全世界任何醫學、藥劑、營養專家都無法配比出來，在全球是獨一無二的。什麼叫健康？營養平衡就是健康。什麼叫治療？調整就叫治療。聰明人投資健康，糊塗人透支健康。松花粉對人類三大主要問題做出貢獻：一是人類的細胞「潛飢餓」導致100多種慢性病，需要有200多種營養素的松花粉來解決；二是人類的亞健康「酸性體質」，需要松花粉這個「肌體平衡王」；三是人類超級細菌新危機，需要松花粉提高人體免疫力去戰勝。因此75%的人都是酸性體質屬於亞健康（介於健康與疾病之間的狀態），在癌症病人當中，全是酸性體質。小小國珍松花粉讓更多的人，走向健康同時讓更多的人從病床上站立起來。(2) 全方位 前面談到中醫養生法中：養生先養心、飲食要合理、運動不可缺、養氣也養身、葯食同源等，就是在服用松花期間，健身強體不可或缺的全方位輔助系統。實行海陸空軍立體、全方位作戰戰略，這是快速消除疾病有效的綜合手段，解決問題更快、更好，成功率更高。四、21世紀新消費的創造略….內部宣講一生不變身份 消費者質量 碰運氣服務 一般送錢 窮人買 富人賣直銷專營質量 國家珍寶23年服務 銷售前、中、後，賺錢 一卡在手，三權在握 優惠代世傳銷 走順向 三角債 假冒 倒閉直銷 走逆向 政策 經營 消費 共贏 讚美 肯定直銷起源美國 發展日本 成熟台灣 蓬勃中國七大要素公司是基礎， 產品是保障， 制度是生命，市場是商機， 系統是工具， 方法是效率，學習是關鍵今天就談到這吧四個象限與新時代國珍高科國際系統.現金流的四個象限有縱軸和橫軸，實際上，比較明顯的區分是以縱軸分開「左右」兩個迥異的世界，而非以橫軸區分開「上下」的兩個世界。兩大世界的區別在於左邊象限的還是停留在「人賺錢」的層次，而右邊象限的才有「錢賺錢」的能力。這種能力具體在於資金、背景有限的現階段如何實現將錢成為我們的「僱員」。四個象限的理論讓我們明白，要想「錢賺錢」或者說真正的財富自由，必須要從左邊的象限，想辦法跨入右邊的象限，而對於現階段資金、背景有限的情況下，懂得加入一個已經成功的系統，複製一種已經被檢驗的成功模式，是最快速最實際的一種從左邊象限進入到右邊象限的最佳方式。而高科國際，就是這樣的一個成功系統，歡迎大家認識並走進高科國際系統。高科國際系統，是一個成功卓越的系統，依託高科國際，我們把新時代國珍的產品，國珍松花粉、國珍松花鈣奶粉、國珍冷榨亞麻籽油、國珍竹康寧等產品推向了國際市場，並在印尼市場生根發芽，高科國際完全遵循四個象限的理論，打造出一個讓普通人從左邊象限快速進入右邊象限的捷徑。直銷人的春天 國家領導態度溫總理直銷是非常好的個人創業良機自主創業帶動自主就業照片描述：溫總理:直銷是目前經濟危機中的一個非常好的個人創業良機!自主創業帶動自主就業市場經濟和直銷是一對孿生的兄弟！市場經濟會導致貧富兩極分化，而直銷可以避免貧富兩極分化。這就是為什麼西方發達國家搞直銷的原因！所以說，直銷是國際形勢與國內需求相結全的時代的產物！它是解決全國14億人的創業的需求!2009年3月5日上午，全國人大五次會議溫家寶總理作政府工作報告講到：直銷是現在的趨勢，是國民個人擇業的最好機會！原來個人私企不被社會認可，正是黨和國家領導人的認可，才會有現在的國富民強，無數人在這個行業中定會成功。照片描述：加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌！就目前直銷行業而言，要立足社會主義初級階段基本國情，總結我國發展實踐，借鑒國外發展經驗，適應新的發展要求。直銷是中國營銷領域發展的必然趨勢，也是順應營銷體系轉化的最佳選擇。中國的直銷業還處於起步階段......兩會期間溫總理和中國直銷協會秘書長關於直銷的講話！——2009年4月鳳凰衛視《經濟大視野》兩會期間溫總理與中國直銷協會秘書長關於直銷的講話，預示著中國未來幾年必將是直銷業迅猛發展的幾年！您還在猶豫嗎？溫總理:直銷是目前經濟危機中的一個非常好的個人創業良機!中國直銷行業長期以來被外資直銷公司壟斷，中國內資公司沒有資金、沒有經驗所以一直處於被動地位，但我相信在未來的日子裡，做領頭羊的一定是中國民族直銷企業！中國直銷協會秘書長:未來社會的財富在直銷業,直銷所佔市場份額在歐洲佔50%.日本佔60%.韓國佔80%.中國目前僅佔1%,未來的市場空間非常巨大!以下是兩會關於直銷報道和鳳凰衛視《經濟大視野》採訪原文：大會期間, 溫總理提到：直銷是目前經濟危機中的一個非常好的個人創業良機，直銷的迅猛發展將為中國嚴峻的就業形勢起到一個很好的緩解作用。兩會對於直銷的高度評價，反映了國家對直銷的重視，也預示著，未來幾年，直銷在中國必將更加健康迅猛發展！在此金融危機過後,中國政府發現了直銷的就業良機,並將在《人民日報》《新華日報》上把直銷當作就業良機進行宣傳,解決就業難題,直銷業的春天正繼往開來!2009年4月，鳳凰衛視採訪了中國直銷協會秘書長的談話，更讓直銷界的朋友在新的一年裡，對直銷前景充滿了信心和給予了極大的鼓舞！鳳凰衛視《經濟大視野》欄目中,中國直銷協會秘書長講話:未來社會的財富在直銷業,直銷所佔市場份額在歐洲佔50%.日本佔60%.韓國佔80%.中國目前僅佔1%.未來的市場空間非常巨大,十年後有很多人因為十年前與這個行業擦肩而過而後悔，十年後也會有很多人因為選擇這個行業而慶幸！把握機會，創造未來……！現在，因為某些直銷公司、某些人的急功近利並缺乏誠信，致使直銷在中國的口碑頗差，但也不可否認地講，當中國進入WTO，直銷（國外謂之傳銷）作為與世界經濟接軌的新型行業隨之而來，它的發展勢不可擋，無論你對它是贊同還是反對，這是大勢所趨，不以你的意志而改變，機會垂青有眼光、敢於挑戰、開拓進取、勇於把握機遇的人，孫中山先生說的好：「經濟潮流浩浩蕩蕩，順者昌、逆者亡！」。 把握當下 順勢而為！溫家寶總理在黨的十七大報告摘要直銷是現在的趨勢，是國民個人擇業的最好機會，原來個人私企不被社會認可，正是黨和國家領導人的認可，才會有現在的國富民強，無數人在這個行業中定會成功。中國加入WTO，國際市場經濟的遊戲規則已全面導入，規範的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關於這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法準備。可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的採訪調查。直銷是一種正當的職業直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國是雅芳公司。 到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，「非法傳銷」欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國50年代，當時由於貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生髮明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之「非法傳銷」混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做「非法傳銷」的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。我們都知道只有優質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利於企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。直銷法修正案增設的"組織領導傳銷罪"於2009年2月28日經人大七次會議表決通過，條文明確了傳銷定義，將引誘.脅迫人員加入，收"入門費"，"拉人頭"計酬作為打擊重點，並未將正當多層次銷售計酬列入其中。這將對直銷業正本清源起到積極推進作用，是對正規運作企業的重大利好。…曾偉華(中國市場學會直銷專家委員會辦公室主任) -2009年3月3日，全國人大代表提出一個新名詞，叫做「互聯網階層「，以前我們常常聽到的是工人階層，農民階層，工薪階層，今天又出現一個新名詞，這是一種新生力量的誕生，而每一個時代出現新的階層，那就意味著新的社會變革！ -「兩會」於3月5日召開了!大會期間,在此金融危機過後,中國政府發現了直銷的就業良機,並將在《人民日報》《新華日報》上把直銷當作就業良機進行宣傳,解決就業難題,直銷業的春天到啦!鳳凰衛視《經濟大視野》欄目中。中國直銷協會秘書長講話:未來社會的財富在直銷業,直銷所佔市場份額在歐洲佔50%;日本佔60%;韓國佔80%; 中國目前僅佔1%。 未來的市場空間非常巨大,十年後有很多人因為十年前與這個行業擦肩而過而後悔，十年後也會有很多人因為選擇這個行業而慶幸!直銷是現在的趨勢，是國民個人擇業的最好機會。原來個人 私企不被社會認可，正是黨和國家領導人的認可，才會有現在的國富民強。無數人在這個行業中定會成功。大家都知道，20 多年前的下海，變成了今日的下崗。當初下海的人大都變成了富翁，而今日下崗之人面臨著重新擇業。直銷是普通人創業的正當職業與最佳機會。為什麼說是普通人創業的最佳機會呢？因為傳統生意需要大的投資，而大的投資並不能保證有大的回報，並且還需要具備許多能力，比如：人際關係、交際才能、社會背景等等；而直銷，投入的資金最少，幾乎在生意上算不上是投資，只是消費一點產品，就可以從事的個人創業，並有團隊力量的幫助，讓您在成功路上少走彎路或不走彎路。中華人民共和國第十屆全國人民代表大會第五次會議《政府工作報告》摘要3月5日上午，全國人大五次會議溫家寶總理作政府工作報告講到：直銷是現在的趨勢，是國民個人擇業的最好機會。當年的個體私營經濟不被認可，正是黨和國家領導人重視才有了今天，國富民強的繁榮景象。今天黨和國家領導人對直銷行業的重視，三五年後直銷行業對中國經濟又是一個飛躍時期，無數人在這個行業會成功，抓住這個創業良機，讓你贏定幾代人。冷靜下來，仔細一想，真的很有道理，中國現在就業問題和貧富差距問題那麼嚴重，直銷給有志創業的人一個平台，解決了就業問題，更是不論男女老少都可以做，解決了貧富差距問題，國家沒有理由不支持！三五年後，中國會是一個飛躍時期，說到點子上了！就像10年前浙江的個體經濟風暴一樣，雖然當時我還小，沒能趕上，但是我遇到了現在這個機遇，一定不會放過的！所謂機會永遠是給有準備的人的，所以呼籲來到我空間的朋友們，再怎麼樣，先做個全面了解，然後自己做決定。贏定幾代人這句話，真是說出了核心啊，誰不想家人健康，誰不想讓自己的後代成為貴族呢，而不僅僅是有錢的「暴發戶」，呵呵。。。昨天有朋友告訴我，最近有位老闆常在我們工作室做客，我也聽了他的事迹：為什麼風靡全國的一位老闆能成功，他說在他創業初期，憑的是一次偶然的機遇，知道賣「寫字板」挺好，於是他背著當時的籮筐出去賣，結果因為冬天冷，油墨凍住了，他沒賣出去；後來夏天又因為天氣熱，油墨都化開了，結果他又沒賣出去，回到家就研究寫字板，經過無數次的嘗試與失敗，最後被他研究成功，他的寫字板賣的非常的好，真的無論做什麼，都是內行人在賺錢，所以做事一定要鑽研。後來他又做毛衫行業，當時銀行根本沒有貸款什麼的，他就是拿著農藥，逼著人家借錢給他，要知道，當時借到錢還沒有把握能賺回來啊，他這種創業的精神真的讓我折服，沒有什麼問題是解決不了的，86年他已擁有百萬資產，96年，擁有上億資產。然而當年風靡全國的人為什麼今天又會失敗，正應徵了一句話，成功一定有方法，失敗一定有原因。星期天我一定要當面拜訪他，光是聊天，也能讓自己學到很多很多！如今他走進這個環境，肯定有他獨特的眼光與看法，我要學習一下！！一般這麼成功的人，在失敗之後，都太不願意見人的，而他那麼的隨和，一說起他的故事，他只是說「哎，都是當年的事了，我只是一個失敗者。」那麼的誠懇與隨和，還會走入這個環境，我真的不得不佩服，成功人就是有成功人的眼光與智慧，要做就做最好的，要做就做產品最廣泛的，機會永遠都是給有準備的人的！給自己一個圓滿豐盛的人生，今天的成功已不僅僅是金錢物質上的成功了，而是「健康+財富+自由+家庭+友誼+保障+希望+進步」，祝願所有朋友們，心想事成！有句話說的好：選擇不對，努力白費。像我們公司有這麼好的背景實力，這麼好優質產品，這麼好的獎金制度，這麼好的市場先機，一定會讓我們在花同樣時間，精力，投資的情況下，比起同類直銷企業會做得更快，做得更好，做得更強！成功的起點在於相信，成功的終點在於堅持，讓我們在經過細緻比較，慎重選擇後，把握機會，同心協力，整合市場，共創輝煌！選對公司賺大錢，只有公司才可以給我成功的平台每一個企業都要遵循優勝劣汰的自然競爭法則，即使市場行情很好，企業間的競爭也總是存在的，並且市場好，反而會引誘其他公司進入這個行業，競爭會更加的劇烈，如果企業沒有強大的競爭力，沒有前景，那麼遲早都是要被淘汰的。很多直銷人就是因為太在乎市場前景，而錯過了進入的良機，也因為忽視了公司的前景，選擇了一家沒有前途的公司而與成功擦肩而過，在夢想的渴望中，自我的悔恨中度過了並不如意的一生。那些因為市場波動而波動，頻繁的跳來跳去，最終的結果是一無所獲或是所獲甚少。巴菲特說，「在投資中，我們把自己看成是公司分析家，而不是市場分析師，也不是宏觀經濟分析師，甚至也不是證券分析師。最終，我們的經濟命運將取決於我們所擁有的公司的經濟命運。」想想世界首富的「投資聖經」，你會覺得，分析行情並不是最重要的，最重要的是我們要去分析公司，以便我們能選擇一家可以讓我們成功的公司。這個世界上賺錢的行業很多，但是沒有哪一個行業可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運更加有價值，有意義。但君子愛財取之有道，合法，合情，合理是關鍵。抓住一次機會，勝過十年奮鬥，轉折一絲理念，改變你的人生；致富絕對比找借口來的更容易。以往的機會你錯過了多少？今天你會讓直銷成功 五種能力大家現在都很清楚，直銷也是一種現代營銷形式，是一種新的生意選擇。而且，這種生意最適合普通人的創業。它是為平凡的人提供的一個不平凡的機會。您在直銷里賺到錢了嗎？您具有在直銷里賺錢的能力嗎？如果還沒有，那麼從現在做起，提高自己在這5個方面的能力吧！說到生意，那最根本的就是為了盈利。再好的事業機會，如果半年.一年不掙錢，就是鐵哥們也會離你而去。大家都想在直銷里成功，都想在直銷里獲得財富。但有一點一定要明白，收入少了，是因為業績下滑了；業績下滑了，是因為能力沒有提高上來！所以說，想在直銷里賺到錢，就要不斷提高自己的各項能力，我總結多年的經驗，主要要提高以下5個方面的能力：1.信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直銷里獲得成功。其次，就是信任公司，信任產品，信任制度，信任公司的企業文化，尤其是要信任自己系統的領導人。只有自己的信任力提高了，自己的決心才會大，目標才會大，收穫當然才會大。學習力2.直銷是一個學.做.教的過程。再優秀的人，進入這個行業都要從小學生做起。所謂的先做學生，後做先生。只有通過學習，你才能對直銷行業的趨勢有所了解，才能正確選擇公司，才能準確宣傳公司的經營理念，才能熟知商品知識，才能掌握直銷技巧，才能從外行變內行。在營銷領域裡，從來都是專家才是賺家。所以，學習力越強，賺錢的能力就會越強。3.行動力十個好的想法不如一個行動。再好賺錢的生意，你不去做，也會一無所獲。所以要想在直銷里得到自己想要的一切，提高自己的行動力則非常重要。4.培訓力直銷團隊要想做強做大，就要善於在自己的團隊里培養領導人.培養講師。我們不但要善於倍增業績，更要善於倍增領導人和講師。這樣，我們對團隊成員的培訓工作就要不斷加強。如果您能培養出更多優秀的直銷精英，那您的團隊一定會越做越大，收入也就會越來越豐厚。5.領導力帶領幾個人的能力和帶領幾百個人的能力要求不同，帶領幾千人和帶領幾萬人的能力要求更不同。我們常說：「帶十個人要用心去帶；帶一百個人要用情去帶；帶一千個人要用形象去帶；帶一萬個人要用魅力去帶。」所以，隨著我們的團隊日益壯大，你作為一個團隊領頭人，就一定要提高自己的領導力。否則，就會走向反面。 如果您還沒有賺到錢，那麼就從現在做起，提高自己在這5個方面的能力吧！直銷成功的六個密碼：很多人排斥直銷行業，但也有不少人捨不得離開這個行業，不管是排斥的也好，戀戀不捨的也罷，總之直銷只是一種銷售方式之一，我們不必把它神話，更沒必要把它妖魔化。總之直銷學問很多，需要不斷的實踐總結和理論研究，才能悟懂這個行業，這就是很多人聽銷色變的原因之一。既然直銷只是銷售模式之一，那就肯定有它的方法和成功的精髓，在十一年的直銷研究和十年的職業演講生涯中得出些心得，再此我簡單的和大家的分享，相信對大家會有一定的啟發。密碼一：敬 無論是在平時生活中還是直銷事業中，敬，是很重要的，這也是為人處世的一種成熟體現。在直銷中更是尤為重要，只要細節處理不好就會影響事業發展。尤其是團隊間沒有僱傭關係的直銷行業，對人不尊敬是很難做大的，不但要對上級領導尊敬，還要對旁部門之間尊敬，更不能忽視對下級合作夥伴的尊敬。很多人不尊敬領導人，好像領導人是有義務幫助，導致發展出來的團隊是一代不如一代，更有很多人對下級直呼其名，真把自己當領導。在直銷團隊發展中只有平等身份，相互尊敬才能和諧發展。密碼二：新 中國直銷公司眾多，拿牌的有22家，沒拿牌的七七八八加起來有幾千家，做過直銷的有近億人，但成功的人畢竟是少數，宇宙規律就是20/80法則。我看直銷還沒20%的成功比率，但直銷好不好？值不值得做？可以肯定的說，好，也值得做（這裡指正規的公司）。那這麼多人做，成功幾率又這麼小，憑什麼成功呢？就是需要創新。要結合直銷的基本原則加上創新的思路和方法，才有可能脫隱而出。我經常看到很多的直銷人發單，寫著每天兼職一兩個小時，月收入萬元，我看他們自己全職做都是越做越窮。這些老土的方法又如果是規零制，我看吃飯都夠嗆，這樣怎麼能有底氣跟別人講事業機會呢？很多人做直銷做得像要飯的一樣，難怪直銷就很難登大雅之堂，總被視為下等行業。不創新方法即使偶爾能進點人，自己充其量也是個「丐幫幫主」，因為領導人的無能就是對團隊的最大犯罪。密碼三：忍 做直銷就是做人的藝術，為啥說直銷是無圍牆的大學，就是大家都是來至不同的地方，有著不同的年齡和性格，又都沒有什麼強制的行為規定，所以夥伴之間相處就需要一種境界。在配合中也會有很多的異議，這就需要宰相肚裡能撐船的格局，尤其是直接上下級之間相處，下級是經常給上級抬杠的，上級又總怕下級走彎路，這時就要忍，要想想共同的目標，自己要的是財，還是要「氣」我想要成功還是得選擇爭財不爭氣。密碼四：合 我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊地抱在一塊，才能夠飛的更高更快。做直銷表面看起來很團結，其實那都是些點頭握手的常禮。真正的「合」是大家相互信任，彼此優勢互補，爭取1+1=11的最大化結果。多少人溝通怕搶線？報單怕搶單？只要大家都按照「直銷行規」我想整體才能發展快，做為直銷人不但要內部整合，還要外部相互合作，相互學習，同行之間不要相互詆毀，這樣大眾才能給直銷一個純潔的「名份」。密碼五：勤 我覺得做直銷如果說有方法的話，那就是勤奮。因為再好的方法不去做也白搭，再好的產品和公司不主動去講也沒人主動上門，唯有勤奮才能出成績。很多人從雜誌上看到或網站上搜索到我就覺得我很有資源，十年的職業培訓，十一年的直銷研究，很有能力所以做直銷才會成功，我常說跟能力關係不大，直銷沒能力可以借力，沒方法領導人會給，直銷前期是做事，後面才是做人，做事的時候只要聽話照做就行，做邊做邊學，到後麵糰隊大啦，能力自然也起來啦！密碼六：堅 凡事都需要堅持，自古就有愚公移山，鐵棒磨成針的激勵故事，告訴我們自助者天助。做什麼事情也沒有半途而廢就能享受理想結果的，成功的原理都是相通的。其實做直銷太簡單啦，只要選擇正確，方法用對，堅持做，誰都會成功。哪有什麼好像登天攬月似的那麼難啊。當然前提是選擇和用對方法這是需要一定經驗才能做到的。優秀直銷員 要過五道關直銷是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰樂趣的職業，要想從普通到優秀，從優秀到卓越，不僅要具備高超的直銷技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，並必須要過以下五道關。心理關：直銷行業誘人的廣闊職業前景，他不僅可以讓一個人實現「五子登科」（房子、車子、妻子、孩子、票子）計劃，而且還可以讓一個人實現從職業到事業的轉變，很多企業的優秀高管或者負責人，往往都出身於直銷，因此，它培養了眾多商界精英。但話也說回來，並不是所有的人，都適合去做直銷，做直銷，一定要過心理關。經常聽到一些人由於膽怯、害羞等心理原因，而導致丟單甚至對直銷心灰意冷情況的出現。其實，直銷人員要想有所建樹，就必須自己「苦其心志」，具有非凡的意志力。包括：不為一時的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰的勇氣；要相信企業、相信產品、相信自己，一個連企業、產品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多實踐、不怕出醜、不怕拒絕等，構建自己的心理「防火牆」，做到堅忍不拔，敢於挑戰自己，超越自己。面子關：面子是誰給的，是自己給的嗎？是別人給的，當你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。首先，現在的社會是人人為我，我為人人，只要提供了有價值的工作，幫助了客戶，讓企業獲得了利潤，這就是一件高尚的事情，不必有「求別人辦事」、「看別人臉色」之「寄人籬下」之感，直銷人員通過直銷產品，實現公司、消費者多贏，沒有必要有低人一等的自我感覺認知。二是，不論我們的合作夥伴學歷層次、內在素養如何，我們都要真心對待，術業有專攻，成功有方法。我們給了對方面子，對方也會給我們面子。因此，只有先撇下不值錢的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進步，才能不斷地贏取更大的面子。技能關：直銷要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路，技能決定格局。因此，直銷人員還要過技能關。作為一名優秀的直銷人員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現在是一個溝通的時代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、產品，更好地推銷給顧客，同時，也無法取得企業、同事、客戶對我們更大的支持，只有善於溝通，直銷人員才能左右逢源，遊刃有餘。直銷人員還要具備開發、管理、維護客戶的能力，一個直銷人員不會開發市場與客戶幾乎是不可想像的，我們必須具備開發市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個合格的直銷人員。體能關：直銷人員要過的第四道關，就是體能關。直銷人員壓力很大，這種壓力，不僅來自於企業，還來自於家庭，由於直銷人員常年工作在外，生活沒有規律，導致吃飯不定時，休息不定時，這種工作生活方式，導致直銷人員身體缺乏鍛煉，再加上一些直銷人員不好的積習，比如，不吃早飯，喜歡睡懶覺等，導致身體狀況較差，甚至出現了一些亞健康狀態。要想保持一個好的體能，直銷人員最起碼要遵循如下幾點：一、養成一個相對有規律性的工作方式、生活方式。二、養成鍛煉身體的好習慣。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撐、仰卧起坐等，讓自己的身體能夠得到足夠的運動和鍛煉。三、擯棄一些惡習。比如，一些直銷人員喜歡熬夜甚至通宵達旦打牌、甚至賭博等，喜歡熬夜上網等，因為第二天還要上班，因此，會造成精力和體力不支，影響正常工作。只有有了一個好身體，工作和生活才能滋潤，才能更好地投入到工作當中去，工作才能更有效率。經驗關：　一些做直銷的朋友，之所以有時會遇到發展瓶頸，遭遇職業發展的「天花板」，跟他們固守一些成功的經驗有關。經驗是一個人累計起來的無形財富，是一個人成熟的標誌，但當一個人「把經驗做老本」，躺在以前的「功勞薄」（經驗）上睡大覺時，我們說，這個直銷人員已經「老化」了。在當前這個全球市場一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經驗，有可能會讓經驗成為自己的羈絆。經驗是成功之母，但過多地依賴經驗而不及時更新，有時經驗又會變成失敗之父。直銷人員要想過經驗關，就必須及時清空固有的「成見」，辨證地、動態地去看當今的市場環境，就要保持空杯歸零的狀態，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時俱進地修正自己，保持思想、經驗的先進性、前瞻性，時刻能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業績。同時，直銷人員還要保持學習性，直銷人員贏在學習，任何一個不學習的直銷員，都將是一個沒有前途、沒有未來的直銷人員，只有全方位、多渠道的學習，通過書本、網路、電視、廣播、報紙等，通過向同事、競爭對手、客戶等學習的方式，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，讓自己保持市場不敗。總之，要想做一個優秀而成功的直銷人員，我們就必須要過以上五道關，通過邁過心理關，能夠讓我們無所畏懼，而具有堅強的信念；通過過面子關，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務客戶，服務市場；通過跨越技能關，我們才會強化內功，取得更大的競爭優勢；通過過體能關，我們才能有一個強健的體魄，才能鬥志昂揚、精神抖擻地參與市場角逐；通過超越經驗關，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在最後，笑得最好業務員的 10條聖訓成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。以下 10 條「營銷聖訓＂是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。二、儘可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客戶。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。三、電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專註於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。四、在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。五、專註工作。在銷售時間裡不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段里重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態＂。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。七、變換致電時間。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。九、開始之前先要預見結果。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。提高你10倍的銷售2009-12-18 11:33一、王牌業務員要具備哪些素質？很多企業為業務員做培訓的時候，都願意講授原一平的案例，其實原一平並不是世界首席推銷大師。日本人齊騰竹之助是當之無愧的世界首席推銷大師，行方孝古，齊藤先生接受記者採訪的時候說——要想成為王牌業務員要做到：1.推銷總是從被拒絕開始的（抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂）2.誠實的心靈（如果你欺騙一個消費者會有25人知道，如果你成為一個消費者的朋友會有100人知道你）3.運動員的雙腳4.演說家的口才5.技術員的雙手（賣產品不如賣知識――銷售員――銷售顧問――個人消費指導顧問師）6.策劃家的頭腦（業務員分3、6、9等：動手、動腳、動嘴、動腦）二．10倍提高你的銷售業績美國管理模式―――結果為導向日本管理模式-----------流程為導向正確的銷售流程1.準備期間，心態自我調節。2.每日堅持制定當日工作計劃A、制定計劃可以避免你每日的工作出現盲目性。B、展業技巧（拓展業務的技巧）除了傳統的方式之外還有一些新的觀念o 　　緣故法（有緣分的故交是我們首選的業務拓展對象）o 　　我們可以組織召開同學會、校友會、朋友會、事業會、 教師感情聯誼會、某某教授弟子大聯盟）o 　　客戶延伸（朋友互相介紹的關係法）o 　　信函開發（此招式不是說簡單的DM廣告）o 　　社團展業（拓展業務）3．拜訪客戶的技巧計劃制定好，我們就要去拜訪客戶了入門技巧---有秘書的情況下如何入門？無秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設成交法三、說服客戶的技巧銷售說服中常用的技巧與戰術· 　　說服技巧第一招——對比成交法· 　　說服技巧第二招——隨機應變法· 　　說服技巧第三招——征服性的語言· 　　說服技巧第四招——不要故意迴避你的弱點· 　　在銷售說服中有一種情況就是大客戶行銷· 　　商務談判，成功與否取決於你的情報搜集· 　　商務談判常用的戰術· 　　聲東擊西法· 　　投石問路法· 　　善於提問（業務高手擅於聽，初級業務擅於說開水煮青蛙）· 　　敢於說不· 　　不要故意迴避你的弱點· 　　如果談判陷入僵局· 　　打破僵局的技巧1本方不準備讓步要促使對方讓步· 　　本方準備先讓步但對方必須隨後讓步四.銷售人員個人魅力的提升魔鬼訓練——銷售員的形象改造工程一表人材（職業人士的自我形象設計）二套西裝（學會角色的瞬間轉換，練好左右搏擊術）三分膽量（融入社會，適者生存）四種知識（辦公室政治——處世哲學——人際交往的實戰技巧）五方交遊（人脈）六齣祈山（屢戰屢敗屢敗屢戰真英雄也）七術打馬（讚美實戰技巧的的13把飛刀）八分口才（自我推銷術）九分努力（用堅韌的小火燉熬成功）十分忍耐（堅持不懈直到成功）http://emarketing.ebdoor.com/EMarketingLib/Articles/10513.aspx行銷第一步：你的TA到底是誰 TA在哪裡來源：虎嗅網 2012-12-07 09:54-導讀：行銷的第一個工作是設定TA，TA是誰？如果設定的不好，成功的幾率將會大大降低。因為你的產品最終還是要得到市場的認可，而TA就是你的市場。在搞清楚了你的TA是誰之後，還得弄清楚你的TA在哪裡，TA會在哪裡逗留？網路上人們主動回去閑逛的地方可以分為四類：Search (搜尋)；News (新聞)；Social (社群)；Mobile (行動)。從行銷的角度看去，創業者普遍有的盲點，是沒有清楚定義他們的「TA」到底是誰。設定Target Audience(目標受眾/目標客戶)是一個「濃度」的問題—當你對準了一群購買意願很高的客群，行銷的工作將會事半功倍。相對的，當你搞不清楚到底誰會買你的產品，結果當然就是亂槍打鳥，最後往往敗興而歸。所以行銷的第一個工作是設定TA，而TA設定的好不好，將會大大影響你成功的機率。appWorks輔導的100多個團隊中，TA設定最精準的莫過是Mamibuy。從一開始，Mamibuy的目標客戶就是新手爸媽，因為新手爸媽往往有很多問題需要被解決，而且睡眠不足的生活狀態會讓他們有很高的付費意願—就算不是為了孩子的健康，如果花點小錢能夠換來片刻的安靜，那也值得。既然對準第一次當父母的人，所以Mamibuy的粉絲團叫做「新手爸媽勸敗團」，而他們網站上最重要的功能，當然就是新生兒的「好物推薦」，因為新手村裡的爸媽需要了解養小孩該添購什麼裝備，而哪些裝備又是特別好用的。因為這樣精準的TA設定，專註在服務新手爸媽，完全不理會沒有小孩，或是小孩已經很大的客群，兩年多來Mamibuy的推廣成效非常顯著，並且沒有花費太多的預算。另一個例子是GoodLife好生活，他們的TA是「喜歡撿便宜的消費者」。除了網站，他們也每天在粉絲團分享即時的生活優惠資訊，常常都能吸引來上千人次按贊與分享，因為這是他們TA關注、喜歡，覺得有用的資訊。注意上述兩個例子中，他們的TA設定都不是用傳統的年齡、性別、收入、居住地區等描述方法。Mamibuy用的是家庭狀態，而GoodLife用的則是個人興趣。在大多的網路創業中，光是用年齡、性別這些客觀參數去描述你的TA是不夠的—即使是28-35歲的年輕男女，在出生率這麼低的社會中，真的是新手爸媽的比率還是不高。產品最終還是需要得到市場的認可，而TA就是你的市場。所以在你悶著頭做產品之前，多花一點時間去研究、描述你的TA，以及他們所碰到的種種問題，我認為是成功機率比較高的一種創業方式。搞清楚了你的Target Audience是誰，把他們的年齡、性別、收入、居住地區、有什麼興趣、處在什麼狀態、有什麼問題等等「輪廓」描繪出來後，你還必須要知道這些人都在哪裡逗留—你得先能夠找到你的TA，然後才有機會把他們拉到你的新網站上。網路上人們會主動去閑晃的地方，大略可以分為四個大類：Search (搜尋)當人們在找資料、找答桉的時候，他們會主動的去Google等搜尋引擎，用關鍵字來檢索。這就是你必須了解TA有什麼興趣的原因，因為要從Google上拉TA，你並沒有辦法用年齡或是性別來定義他們—很多時候，連Google自己也不清楚他的使用者是什麼年齡、什麼性別。所以在Search這個大項，你必須要透過TA有興趣的東西，也就是「關鍵字」，來分辨，並且抓住他們。這也是為什麼你要買AdWords這類「關鍵字廣告」，以及針對某些關鍵字做SEO(搜尋引擎最佳化)的原因，因為這樣的工作會幫助你抓到你針對的TA。News (新聞)當人們想要知道世界上發生了什麼事情時，他們會來到自己喜歡的新聞網站閱覽資訊—當然也有越來越多的人，是透過了朋友在Facebook等社群網站的分享，來到了新聞類的網站。但無論如何，人們花很多時間在新聞類型的網站上吸收新知，這是無庸置疑的。每個新聞類的網站，都有自己的TA族群—無論他們是用性別、年齡，還是興趣去區分，所以要在News裡面找到你的TA，你必須要針對的是目標受眾與你相似的新聞媒體，而要做到更精準的推廣，你甚至要以一篇文章為單位去圈住TA—畢竟即使是在某個特定的新聞網站上，人們還是會選擇自己有興趣的文章閱讀。在新聞類的網站找TA，除了要知道他們會讀哪些新聞外，你還必須動作非常快，因為絕大多數新聞的閱覽量都是在第一個24小時內發生，所以如果你沒有抓住黃金時間，即使出現了一篇完全符合你TA興趣的文章，你還是有可能錯過抓住他們的好機會。Social (社群)Social又可以分為1%發言、99%閱覽的「內容型網站」，10%發言、90%閱覽的「討論區型網站」，以及50%發言、50%閱覽的「社交網站」–舉例來說，我的網誌、YouTube都算是內容型網站，巴哈姆特、Fashion Guide則是討論區型，而Facebook就是典型的社交網站。這些網站自己的TA，越「左邊」就越集中，越「右邊」就越發散，因此要拉你的TA，你必須要先把與你「TA關連度」高的每個Social類網站，通通表列出來，然後再依據各個網站的子類別，以及實際經營情況，找出鎖定TA的方法，例如當你找出與你TA關連度最高的10個部落客，那最直接的方法就是找他們合作撰寫開箱文或是體驗文。而在Facebook，除了做精準廣告之外，你還可以經營自己的粉絲團，或是去找與你TA關連度高的粉絲團合作。Mobile (行動)而現代的消費者，除了睡覺與在「桌機」面前的時間之外，通常就是掛在智慧手機與平板電腦之上，所以Mobile也是另一個你必須要突破的TA逗留處。注意Mobile雖然是一個大類，但它基本上包含了上列全部，然後再加上一些額外的規則。而這些額外的規則至少包括了：A)你需要知道與你TA關連度高的Apps有哪些，然後想辦法與他們合作；B)像是WeChat、Whatsapp、LINE、 CubieMessenger、Instagram等這類的「MobileSocial」平台，又是另一個你要經營的通路；C)還別忘了智慧手機還是手機，所以傳統的簡訊、電話拉TA很多時候仍舊管用；D)如果你要在Mobile上拉TA，那最好確保你的網站是有針對小熒幕最佳化過的，否則你好不容易把TA拉到你的網站，卻讓他們發現你的網站在手機上很難使用，那是很丟臉的。所以以上，就是當你確認了要針對的TA是誰之後，還必須要去弄清楚的「他們在哪裡」這個問題，希望對你們思考推廣策略，能夠有一些幫助。銷售技巧的培訓原文 2009-01-02 14:48良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業績。根據《中國藥店》調查顯示：外企業務員工作效率相對較高，如施貴寶在上海各大藥店中訪問次數（通過「過去三個月那家企業的業務員拜訪藥店次數最多」而獲得）未進入前五名，但卻是店員印象最深的。石葯集團業務員在北京藥店的拜訪次數19%的店員認為最多，但在被調查店員的印象中沒有進入前五名。這種外企效率高的現象有當然管理因素，但是技巧肯定佔有很大的比例。過去幾年，筆者應邀給很多企業做過銷售管理和技巧培訓，當時受訓企業的人員聽了覺得很實戰，很受啟發，很有用等，筆者也自己參加過無數次的各級各類培訓，有些培訓聽了，真象盛夏天氣喝了一瓶可樂，既解渴又舒服。可是很多做營銷管理與領導崗位的朋友在和我交流時抱怨說，我們的培訓越來越多，請的老師級別越來越高，但是效果越來越差，當時聽了確實有熱血沸騰的感覺，過後隨時間的推移，大家不再當會事，隨同拜訪時發現銷售技巧還是那麼差，以後再培訓時，銷售人員都說知道了，在培訓也沒什麼用了！就是說，培訓時轟轟烈烈，培訓完後沒有效果，怎樣才能使培訓有效果呢？筆者詳細分析了這些培訓沒有效果的原因，給出一些使培訓產生效果的對策，並談談自己在培訓管理中的體會，以饗讀者。一、 「空瓶心態」才能真正聽好課記住該記憶的內容很多培訓沒有效果是因為聽課者的心態不對，概括起來有以下三點：我本人就是一線實戰專家，你講的東西我都知道，沒什麼好聽的。 ·書店裡有大把的銷售技巧的書，我買一本看看不就完了嗎？何必浪費時間聽你講！ 你的水平是否比我高？你的方法技巧模式還不知是否適合我們企業？我為什麼要聽你的？一隻瓶子要想裝入美酒，就得倒空瓶子中原來的汽水、髒水等，否則在好的美酒也裝不進去，一般上課前，我們一定要要求學員上課前保持一個「歸零的心態」，讓自己變成一個小學生，什麼都不懂也不知道。要求每個人把自己大腦固有的知識完全倒空，以空瓶心態來參與培訓聽課，只有這樣，才能聽得進去，才能有所領悟，有所收穫。否則，心存拒絕態度，聽的時候就會心不在焉，關鍵的地方就會錯過，精彩的思想也引不起共鳴。要知道三人行必有我師的觀念已經落後，現在人人都是我師，何況是自己企業花錢請來的人。既然坐下來了就以謙虛的、歸零的、空瓶的心態聽課，哪怕聽到了一句話、一個觀點對自己有用有啟發都是值得的，要是覺得不值得聽就別去。否則到場不聽還會影響他人情緒。怎樣培養歸零心態：對於組織者來說，讓受訓人員的心態歸零並不是件容易的事，因為很多銷售人員往往高高在上，自以為是的心態較普遍。筆者在組織培訓時，採用兩個方法來解決注意問題：首先：針對培訓內容，設計一系列開放式問題，當場提問，由於對答案中模稜兩可、一知半解者較多，甚至完全不清楚的也不少，於是要求聽完課後每人對這些問題寫一篇論文，以此引起學員重視。第二是把一個時間管理的遊戲移植過來，用在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。先在桌子上放了一個裝水的罐子。然後又從桌子下面拿出一些正好可以從罐口放進罐子里的「鵝卵石」。把石塊放完後我問我們的銷售人員：「你們說這罐子是不是滿的？」「是，」所有的學員幾乎是異口同聲地回答說。「真的嗎？」我笑著問。然後我再從桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子從罐口倒下去，搖一搖，再加一些直到裝不下為止，又問學員：「你們說，這罐子現在是不是滿的？」這回有些說是，有些說「也許沒滿。」於是我又從桌下拿出一袋細沙子，慢慢的倒進罐子里。倒完後，再問學員：「現在你們再告訴我，這個罐子是滿的呢？還是沒滿？」「沒有滿，」學員這下學乖了，大家很有信心地回答說。「好極了！」我再一次稱讚這些「孺子可教也」的學員。稱讚完了後，從桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起來已經被鵝卵石、小碎石、沙子填滿了的罐子。當這些事都做完之後，我問學員：「你們從上面這些事情得到它和學習充電有什麼聯繫？」答案：當你大腦填滿了自以為有用的「石塊」時，精美的「細沙」和滋養生命的「水分」就再也裝不下去了。第三，以成功學的觀點來教育學員對待學習的態度，態度決定一切，願意學才能學好，你投入多少，你才能收穫多少；你參與多深，你領悟才會有多深。你如果高高在上冷眼旁觀，你必是一無所獲。二、 讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧是一種習慣性動作，銷售技巧培訓應該注重角色演練，讓實際演練成為培訓主角，把銷售技巧培訓設計成一種習慣性動作技巧訓練。為什麼銷售技巧培訓了那麼多，你的銷售人員到了實際銷售場景還是不會用，這裡主要有兩個問題：一是你注重了知識培訓，忽視銷售是一門技巧，技巧演練才是根本。二是你沒有設定技巧訓練過關標準。銷售技巧不是知識，其培訓不是知識培訓，而是技巧訓練。請您務必清楚，銷售技巧是一種動作，一種習慣，是自然而然的習慣性本能反應。這樣的習慣性動作絕對不是靠培訓師講課、案例解析和學員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實戰應用才能形成。因此，銷售技巧的培訓可重複，第一次是知識傳授，以後都應以各種演練、訓練、模擬等為主導。這裡關鍵是要求講如何設計演練內容，讓技校通過演練逐漸成為習慣性動作。而且這種演練必須實戰且嚴肅認真。有一則諺語：「如果你想過河，請先把帽子扔過去。」 因為你的帽子已經在那邊，你別無選擇，只能想方設法地過河。正是有了「逼迫」，人才會盡全力發揮自己的潛能，兵家所謂「置於死地而後生」也是這個道理。我們常用的方法有二：一是分組逐一演練，把需要解決的技巧問題通過程序化，設定實際場景，每個組員輪流扮演各種角色，模擬實際銷售環境，反覆不斷的演練。拜訪、銷售洽談的對象以自己實際工作的各種對象為標準來模擬。比如我們設定過：醫藥公司老闆、醫藥公司財務經理、連鎖藥店老闆、採購、培訓部經理、店長、櫃組長、藥師、店員等。他們分別面對我們的業務員，提出各種銷售異議和有意為難我們，以此來訓練我們業務員的技巧和應變能力。比如對省經理的技巧培訓：經銷商拜訪，我們設定以下問題和場景，進行模擬角色演練，以訓練業務員銷售技巧。1、 與經銷商洽談開拓一個新的市場區域。2、 要求沒有簽約的二級經銷商進行分銷打單。3、 說服經銷商洽談三方分銷協議。4、 說服經銷商，拿出財物，聯合開展××產品的促銷活動。5、 要求經銷商壓縮應收賬款，達到我們的信用額度要求。6、 說服經銷商配合我們進行新產品上市鋪貨工作。7、 隨同拜訪，督導業務員和終端人員工作。8、 區域管理都做那些工作，並把最主要的工作模擬一項。可以讓考官配合。9、 現場實施一個10分鐘的業務員或者店員培訓。10、 現場組織一次區域銷售會議。方法二：是擂台賽方式： 分成兩組：設計一個實際銷售拜訪中的難題，每組各出一人分別模擬銷售業務員和客戶的角色，進行銷售拜訪，結束後，各組每個受訓者輪流逐一分別說出自己所出隊員的優點和指出對方的不足，那個組說出的越多，那個組獲勝。然后角色轉換再進行相同的過程模擬，看看改進了多少。三、依靠制度使培訓的銷售技巧成為「知而行」的習慣性動作我國偉大的教育學家「陶行知」先生，原來名字是「陶知行」，後來發現，知道了並不等於行動了，並不等於就會做了，因此才該名陶行知，意思是通過行動，你才能真正知道。無獨有偶，當代舉世公認的美國管理大師得魯克認為：管理是一種實踐，其本質不在於「知」，而在於「行」，其驗證不在於邏輯，而在於成果，其唯一的權威就是成就。從知道到做到，從思想到行動，是「最遠的近距離」和也是 「最近的遠距離」。關鍵在於你有沒有馬上去做。未曾經歷，不成經驗。怎樣才能使培訓的東西變成知而行，行而精，精而驗，成為個人技能和經驗呢？這裡介紹幾種方法，供各位看官參考。首先要精心設計一系列行動方案，以保證能有效改變他們的態度。這一過程西方稱之為「變革管理」。為了有效管理這種變化，公司需要制定一套明確的績效評估方法和激勵計劃，其中要能夠反映出先進技能的重要性。下面是我們的做法：1、建立技巧知識測試與實戰模擬考試雙過關制度如果你只考銷售人員銷售技巧知識，他們靠著死記硬背也能過關，但這只是知識，永遠成不了技巧。你可以先通過閉卷考試，強制性要求業務員先把技巧記住，把拜訪和工作程序、各種技巧熟爛於心，記住，僅僅知道是不夠的，必須熟爛於心。但是熟爛於心還不是技巧，最為關鍵的是通過每個人都必須通過的模擬考試來把知識變成技巧。我們的模擬考試做法是：·事先公布模擬考試規則和評分標準表：·營銷高層領導和水平高的大區經理作為考官，對每一個業務員通過隨即抽取試題，只給10分鐘準備時間，然後上場模擬角色測試。2、 把模擬考試過程全程錄像，然後再利用一些時間對表現特別好和差的進行點評。並抽取典型試題和問題，再次當眾演練。3、 把考試成績納入績效考核、薪資獎勵調整、職位升遷的標準。這一點至關重要，會真正引起業務員重視。因為人們往往並不按照正確的或必須的去做，而是按照要考核或獎勵的標準去做。4、 建立陪同拜訪制度：公司銷售部長、市場部產品經理、大區經理等定期下市場隨同拜訪，進行指導和現場考評，並把每次考評結果反饋公司。這才是真正讓銷售技巧成為習慣性工作的關鍵。因為總部培訓在怎麼嚴格到位，也會受時間和人數限制，日常管理中持續不懈的教育訓練和實戰鍛煉，才會培養出真正具有較高銷售技巧的銷售業務員。有了這幾項制度，業務員銷售技巧的嫻熟掌握也就水到渠成了！願你的企業的銷售技巧培訓真正對人員的銷售業績起作用。例：店長拜訪實戰模擬試題·與店長洽談該店的××產品每月純銷量統計事宜。·聯繫店長免費在其店面布置POP廣告。·聯繫店長新產品上櫃：·聯繫店長開展××產品的陳列比賽。·聯繫店長讓其店中參加××產品的銷售競賽。·聯繫店長在其店員（或櫃長）交接班時間對其進行10分鐘培訓。·聯繫店長在其店面開展促銷活動。·要求店長增加進貨量，保證安全庫存。·要求從我們指定的經銷商處進貨。·要求店長向營業員下達××產品銷售任務。·請店長改進陳列：改換陳列位、陳列高度、增加陳列面。·讓店長總結不同類型顧客購買××產品的心理，及其推薦技巧。·聯習店長開展××產品銷售比賽、銷售陳列比賽。
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