警惕 | 今年開始，經銷商加速逃離商超大賣場！

近年來經銷商生意不好做，原因和線下商超生意艱難有關。近年來商超出現嚴重的兩極分化現象，好的賣場逐漸形成壟斷趨勢，比如胖東來超市。不好的商超，大面積倒閉破產，整體上生意越來越難。然而，商超生意艱難，核心在於自己，不做死就不會死。

一、過於飽和的快消品市場，出現了明顯的優勝劣汰，兩極分化屬於正常的經濟進化！

早期經濟蓬勃發展，我們根本沒意識到快消品行業已經嚴重飽和。國家剎住吃喝風，減少浪費後，泡沫型消費潮水退去，露出了生硬的石頭。

近年來，真正具備經營能力的商超才能越戰越勇，生意越來越好。早些年靠著有倆錢開個店的傳統店面、夫妻店、親戚店，粗放管理，進貨沒優勢，陳列沒技巧，氛圍很一般，慢慢生意都不行了。破產、倒閉、跑路的超市老闆越來越多。

二、掙扎在死亡線上的商超，自己作死，就會快速把自己逼死！

商超生意一旦不行，管理層多半不去反思自身營銷能力不足，反而將更多的風險嫁接給經銷商，是造成大面積商超作死的節奏。各種條碼費、進場費、合同續簽費、返利、新店開張費等等名目繁多。中國的商超，並不是以銷售產品盈利，而是想盡一切辦法收取各種費用維護生存。這是極為不健康的。有的商超為了賺取更多費用，想辦法把經銷商賣得好的產品鎖碼，逼迫經銷商解鎖，再收一次進店費。

超市近兩年銷售額和利潤下降後，不是積極想辦法，聯合經銷商促銷提升銷量而是打起了歪主意，逼迫經銷商簽訂銷售任務和利潤任務，只要完不成就讓經銷商補利潤。想盡一切辦法從上游賺錢，失去了超市盈利的重心。

超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢，逐漸發現自己TMD也越來越賠錢了！中國這種不健康的零售現狀，被迫成就了中國獨特的電商銷售奇蹟。正是這些不平等的銷售條款，使便利店等私人超市迅速崛起。我們一邊在罵生意不好做，一邊詛咒電商，責怪馬雲搶了實體店的生意，請問：一個沒有新品、沒有市場活力、沒有眾多供貨商支持的超市，能走多遠？一個不顧合作夥伴死活的商戶，能活多久？憑什麼有競爭力？憑什麼拿到好產品？高毛利？更多促銷支持？

三、做的好的大賣場，越來越多從廠家直采，榨乾經銷商的利潤。

河南洛陽的大張在當地非常具有競爭力，在膜片採購方面從米多奇廠家直采，使得其他膜片經銷商很難介入，即使進去陳列各方面都沒直采有優勢，經銷商被迫逃離大賣場。

一些廠家給予大賣場的政策比經銷商還要低，很多經銷商不得不從商超拿貨。自己的價格都沒大賣場低，又如何賣給大賣場呢？

不好的商超，生意差，壓榨經銷商。好的商超，比經銷商還要牛。作為食品經銷商，真的越來越難。越來越多的廠家和經銷商逃離商超，主打流通市場。明年開始，經銷商將更加艱難，明年的競爭將更加白熱化。

無論怎樣，我們始終認準一句古話：市場是檢驗一切的真理，順天下者興，逆天下者亡！和經銷商做好關係，商超產品穩定，生意穩定。遵循天道，才能得道多助。當所有的經銷商都逃離商超，未來的實體店將更加的艱難！畸形的商業生態，面臨著巨大的重新洗牌！

為艱難的經銷商轉發！

來源：《經銷商周刊》原創

推薦閱讀：