猶太商人羊皮卷6

第三部分　締約立富締約立富

第三部分　締約立富與上帝締約（1）

第三部分　締約立富與上帝締約（2）

第三部分　締約立富信守契約的生命線

第三部分　締約立富誠實的支柱（1）

——《羊皮卷》

《羊皮卷》中這樣告誡人們：一個人死後進入天國前，上帝會先問：你生前做買賣時是否誠實無欺？如果欺詐，將被打入地獄。

儘管各民族皆有「經商應童叟無欺」的說法，但只有猶太民族是最嚴格執行這種正直交易的民族。《羊皮卷》記載了許多關於誠實經商的實例，培養了猶太人誠實的商業原則。「惟有誠實正直的經商之道才是生存處世的最高法則」，這是猶太人從違反與上帝的契約而遭受的痛苦中深切體會到的一點。

在猶太商人作為「世界第一商人」的商旅生涯中，猶太民族與其他民族打交道最多。作為一個弱小的民族，在２０００多年的流浪中，沒有被其他民族同化或湮滅，並且還能不斷從他們的腰包中大把大把地賺錢，其原因除了我們前面述及的以外，還有一個重要的原因就在於他們誠信經商、坦誠為人、尊重他人、彼此寬容的道德操守。因為嚴於律己，重信守約，猶太商人才贏得了「世界第一商人」的口碑；而誠信經商，更使得猶太商人得到了世人的信任和尊敬，這在商業社會無疑是一筆最重要、最寶貴的無形資產。

在猶太人看來，誠實是支撐世界的三大支柱之一，另外兩個是和平與公正。２０００多年的流浪生涯中，猶太人遭人歧視壓迫，更遭受了無數的欺詐和惡意的毀謗，他們飽嘗了美麗的謊言背後的兇險和惡毒。因此，他們對說謊者極為反感，對欺詐深惡痛絕，他們絕不縱容自己撒謊騙人，也不允許別人欺騙他們。但是，與眾不同的是，對說謊者他們不會鄙視，也不會有置之於死地而後快的報復心理，他們想到的往往是寬容與救贖；他們會抱以可憐與同情之心，因為他們認為撒謊者失去了人性中最為寶貴的東西，而且死後還要受煉獄之苦，這太可憐了。可見，猶太人可真是寬人嚴己、仁慈悲憫的大化之民。

在商業社會，人類制定了紛繁的法律和規章制度，目的就是要消除人性中惡的因素。但是，我們卻不無憂慮地看到，儘管人們可以針對制度、律法的不足不斷地完善它、修正它，但人類永遠不能靠它來構建起人類良知善性的大廈。為此，道德作為社會中調整人與人之間、人與自然之間關係的一種內在力量，就顯得尤為重要；它儘管不能保證人人向善從善，但它卻比制度、法制有著更深刻、更基礎性的教化力量。因此，現代物質文明的高度發達卻日益呼喚著人類的道德良知，道德的力量將是永恆的。人類道德中包含著誠信、寬容、善良之類的基本要義，猶太民族可謂是人類道德的忠實實踐者，這不但體現在他們的日常生活中，也體現在猶太商人的商業行為中。

《羊皮卷》這樣告誡猶太人：你們不可偷盜；不可欺騙；不可搶奪他人的財物；不可向著我起假誓，褻瀆我的名。

商業就是提供一種服務。只有誠實對待，取得別人的信任，自己才可以獲得利潤。而單純地想從別人的口袋裡撈錢的，不過是搶劫。

誠實為經商的第一要務，這是猶太人的經商法則。他們對於善於欺騙的人的態度是非常激烈的，並認為他們是不可饒恕的；猶太人認為不貪圖小便宜，不偷稅漏稅，做一貫誠實的人是很好的。

猶太先知說，世界末日一定是早晚要到來的，當末日到來的時候所有人都要接受大審判。如果誰在這個世界上做了好事，他死後靈魂就會進入天堂；如果誰在生前作惡多端，那他死後，靈魂就會被打入地獄，接受煉獄之苦。世界末日來臨時的大審判判斷孰好孰壞要問５個問題，這５個問題是：

你在做生意的時候誠實嗎？

你騰出時間學習了嗎？

你儘力工作了嗎？

你渴望得到神的救贖嗎？

你參與過智慧的爭論嗎？

可以看到，猶太人把做生意是否誠實、遵守信譽放在第一條，把做生意的誠實擺在學習、工作、信仰和智慧之前，可見猶太先知對誠信經商的重視程度。最直接的事實就是如果一個人借了別人的錢，但他又不想歸還，而又沒有其他證據證明他是借過錢的，村裡的拉比就會告訴他：你手摸《聖經》對上帝起誓說：「我沒有借過這個人的錢。」最後，９９．９％的猶太人會感到很慚愧，承認自己的罪過。

《羊皮卷》中有個故事就是這樣教育猶太人應該誠實、決不可以用任何辦法來不勞而獲地取得財富的：

有位拉比平日靠砍柴為生，但是為了研究《羊皮卷》，他決定買一頭驢來代替自己運柴以節省時間看書。

拉比到了集市上，從一個阿拉伯人那裡買了一頭驢回到了家，徒弟們見了非常高興，就把驢牽到河邊洗澡。恰好此時，驢脖子上掉下來一顆很大的鑽石，光芒四射，徒弟們歡呼雀躍，認為這是上天賜給拉比的禮物。而且，這樣一來，這位貧窮的拉比從此就可以不用天天砍柴，他就可以專心致志地研讀《羊皮卷》了。

當徒弟們興高采烈地把這顆珍貴的寶石給拉比看的時候，拉比卻平靜地說：「我們應該把這顆鑽石還給那位阿拉伯人。」

徒弟們不解，拉比嚴肅地說：

「我們買的是驢子，不是鑽石，我們猶太人只能買屬於我們自己的東西。」

阿拉伯人見到徒弟們手裡的鑽石，非常驚奇：

「你買了這頭驢，既然那鑽石在這頭驢的身上，那你們也就擁有了這顆鑽石。所以，你們不必還我了，還是自己拿著吧。」

這位拉比說：「這是我們猶太人的傳統，我們只能拿支付過金錢的東西，所以，這顆鑽石必須還給你。」

阿拉伯人聽後肅然起敬，說：「你們的神必定是宇宙里最偉大的神。」

第三部分　締約立富誠實的支柱（2）

然後他們把這種交易情況作了細緻的規定：

不可有一大一小兩樣的砝碼和量器。

批發商每個月清洗一次量器，小生產商一年清洗一次。

小生產商要經常清洗砝碼，以其不發粘為度。

店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝碼，每稱完一樣東西都擦拭一次天平。

他們說，誠信經商是商人最大的善，所以在猶太人的生意場上，他們最為看重誠信，對於不誠信的人，他們是無法原諒的。在猶太人的內部，他們之間極為重視誠信，極為重視契約，一旦簽訂了就必須遵守，絕對不可以有任何理由不履行契約。為了維護契約的神聖性，他們極為慎重，決不讓契約有什麼漏洞，以給欺詐帶來方便。

法蘭西國王弗朗西斯一世經常患病，於是就想找個猶太醫生做他的御醫。他請羅馬帝國的統治者查爾斯五世推薦一個，查爾斯馬上派遣自己的猶太醫生到他那裡。但是這位國王卻是基督徒，醫生一到，他立即開始詆毀猶太教，無奈中，這位醫生說自己已經皈依了天主教。一聽到醫生的回答，國王立即把他打發走了，告訴查爾斯說，請他再派一個真正的猶太醫生來。

雖然國王可以詆毀猶太教，但是猶太人良好的職業道德、巨大的聲譽是他們無論如何也不可缺少的。在他們看來，只有真正的猶太人才是可靠的、值得信賴的，其他任何民族的人都是很難相信的，他們的信譽讓人懷疑。改變了猶太教信仰的人也就很難是猶太人，就不值得那樣信任，猶太人獲得的崇高聲譽由此可見一斑。

人們稱他們為「世界第一商人」，意思就是猶太人的信譽是世界上第一流的，可以獲得全世界的信賴，這一光榮稱號是他們幾百年甚至幾千年誠信經商的結果。

所羅門時期的某個安息日，有三個猶太人來到耶路撒冷，他們由於身邊帶錢過多不方便，大家商議將各自帶的錢埋在一塊，然後就出發了。結果，其中有個人又溜回來，將錢偷偷地挖走了。

第二天，大家發現錢被盜了，便猜想一定是自己人所為。但又沒有證據是哪個人所為，於是，三個人便一起去素以斷案英明著稱的所羅門那裡請求仲裁。

所羅門了解了事情經過後，沒有急於問案，反而說：「這裡正好有道題解不開，請你們三位聰明人幫忙解決一下，然後我再為你們裁決。」

所羅門先講了一個故事：

有個姑娘曾答應嫁給某男，並訂了婚約。但不久以後，她又愛上了另一個男子。於是，她便向未婚夫提出解除婚約。為此，她還表示，願意付給未婚夫一筆賠償金。但這個男青年無意於賠償金，痛快地答應了她的要求。但是不久，這個姑娘又被一個老頭拐騙了。後來，姑娘對老頭說：「我以前的未婚夫不要我的賠償金就和我解除了婚約，所以，你也應該如此待我。」於是，那個老頭也同樣答應了她的要求。

講完故事後，所羅門詢問道：姑娘、青年和老頭，誰的行為最值得讚揚？

第一個認為，男青年能夠不強人所難，不拿一點賠償金，其行為可嘉。

第二個認為，姑娘有勇氣和未婚夫解除婚約，並要和真正喜愛的人結婚，其行為可嘉。

第三個人說：「這個故事簡直莫名其妙，那個老頭既然為了錢才誘拐姑娘的。可為什麼不拿錢就放她走了呢？」

所羅門不等第三個人說完，就指著他大喝一聲：「你就是偷錢的人！」

然後，所羅門解釋道：「他們兩人關心的是故事中人物的愛情和個性，而你卻只想到錢，你肯定是小偷無疑。」

猶太人的這則故事說明對於錢的態度是一個人人格高低的體現，品行卑劣的人心中只有錢而沒有道義，而高尚的人由於注重道義而往往忽視錢。在現實生活中。猶太人也往往根據一個人對於金錢的態度判斷一個人的品質。

誠信經商是猶太商法的靈魂，是商業活動的最高技巧。在現代商業世界，恪守信用已構成了許多企業的市場競爭手段。世界商業史上第一個提出「不滿意可以退貨」的就是猶太人。注重商業的誠信，視信譽為經商的生命，這是猶太人走遍世界各地都受到歡迎、讓猶太人獲得巨大財富的生命之源。

第三部分　締約立富信任的價值

第三部分　締約立富規則的魅力

第三部分　締約立富知識發富

第三部分　締約立富賺錢靠真智慧

第三部分　締約立富永遠的財富（1）

——《羊皮卷》

猶太民族是「書的民族」，這個民族對書的崇拜，對知識的渴望和學習，已經不是一般的求知好學可以概括的，他們已經達到了宗教一般的狂熱和崇拜。對於他們來說，書就是他們一切智慧的根源，也是一切財富的來源。

《羊皮卷》這樣說：「把書本當做你的朋友，把書架當做你的庭院，你應該為書本的美麗而驕傲，采其果實，摘其花朵。」他們把這樣的箴言一代代地傳遞給他們的後世子孫，告訴他們一定要勤奮地讀書。為了能讓所有人知道學習的重要性，都熱愛學習，他們的猶太教制訂了許多的教義。

在傳統的猶太家庭里有一個世代相傳的規定：書櫥只可放在床頭，不可放在床尾。這樣的規定就是告誡自己民族的人，書是神聖的，不能對書本有所不敬。在猶太人的聚居區，常常會有這樣的事情，如果一個人在旅途中，發現了故鄉人未曾見過的書，他一定會買下這本書，帶回去與故鄉的人分享。外來的書籍和知識是別人智慧的結晶，應該拿來學習和利用。

猶太人還有這樣的規定：「生活困苦之餘，不得不變賣物品以度日，你應該先賣金子、寶石、房子和土地，到了最後一刻，在你不得已的時候才可以出售圖書。」猶太人是這樣解釋的，世間的一切金銀珠寶、房屋、土地都是可以變化消逝的東西，而知識則是可以長久地流傳的財富，因此，無論在什麼時候，都不可以拋棄書本。

猶太人認為，人們可以有各種仇恨和恩怨，然而知識是沒有邊界的，它是屬於全人類的，不能因為我們存在各種偏見而影響智慧和真理的存在。為了維護書籍的傳承性，並且把它真正地給予所有熱愛它的人們。在１７３６年的時候，拉脫維亞的猶太社區通過了一項法律，該法規定：當有人借書的時候，如果書本的擁有者不把書本借給他人，應罰以重金。這次立法是有史以來人類為書籍立法的第一次，這在其他民族的法律史上是沒有見過的。

他們同時還規定，如果有人去世了，要在棺材裡放幾本書，讓書伴隨他們死去的軀體。他們這樣做的用意很明顯，知識是浩渺無邊的，永遠也學習不完的，即使人死去了，他的靈魂也應該繼續學習。

對於有知識、有智慧的人，猶太人更是充滿了敬佩之情。在猶太人的社會裡，他們認為有知識的學者是智慧和真理的化身，他是上帝派來引導大家過上愉快幸福生活的人，他才是最尊貴的，他的地位應該高於國王。因此，猶太人有學者比國王偉大的說法。在猶太人的觀念里，猶太教的拉比要比父親更值得尊敬，因為，拉比是整個社區最有智慧的人，所有人都應該聽從這位智慧和學識都很高的教師的教導。一個猶太人在為自己的女兒選擇夫婿的時候，他也無疑會選擇一個有良好教育的青年，而不會選擇一個世俗的有錢青年。

猶太人就是這樣的民族，尊重知識，追求真理，是每個人一生的需要。知識是最偉大的，在它的面前，世俗的一切統治者都要讓位。這個觀念在猶太人的國家——以色列得到了很好的印證。以色列建國之後，著名的猶太科學家愛因斯坦由於他在科學上的卓越貢獻，得到世界和以色列人民的愛戴。以色列人民向他發出了邀請，請求他來做以色列國家的總統。但是他們的好意被已經決心獻身科學的愛因斯坦拒絕了，愛因斯坦拒絕自己民族的人們賦予他的這個世俗的榮耀。

許多民族的人都覺得不能理解，總統是那樣尊貴，科學家怎麼可以享受這樣的待遇呢？但是對於猶太人來說卻絲毫也不覺得奇怪，在他們的眼中，有知識的人是最聰明的人，他們掌握著宇宙的真理，讓他們來統治國家，一定是這個國家的幸運和人們的幸福。這在人類歷史上，是第一次讓一個科學家來做一個國家的最高元首，可以看出他們對知識的熱愛和崇拜達到了怎樣的無以復加的程度。

猶太人熱愛知識，是因為在他們的眼裡，知識是惟一的永遠也奪不走的財富。在這個世界上，什麼都是不重要的，世俗的權威不重要，財富和金錢不重要，只有知識才是最重要的。權威沒有了人們的擁戴和支持就不能形成，財富和金錢也會隨著時間發生變化，而知識是你生存和發展的可靠保證。

猶太人在歷史上不斷地遭人驅逐，被迫四處流浪，他們的財富可以被任意地剝奪，然而只要他們擁有了知識，他們依然可以憑藉自己良好的教育、傑出的智慧、經商的經驗，很快地再次變得富有。因此，惟一可以帶走的是知識，這是毫不誇張的。他們的經典如《聖經》、《羊皮卷》等，是他們保證自己是猶太人的根本，也是他們再度富有的知識和理論的根源，知識是他們在長期的流浪生活中重新振作起來的根本原因，也正是猶太民族熱愛知識、酷愛學習，以至於達到了無以復加的程度的現實原因。

因此，在每個猶太人小的時候，他們的母親就會經常問他們：

「假如有一天，你的房子被火燒了，你的財產也被搶光了，你會帶著什麼逃跑呢？」

如果猶太孩子們回答是「錢」或者是「鑽石」的話，他們的母親就會進一步地問：「有一種東西比鑽石更重要，它沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味，你們知道是什麼東西嗎？」

孩子回答不上來，母親就會說：「孩子，你們帶走的東西，不應該是錢，不應該是鑽石，而應該是知識。因為知識是任何人也搶不走的，只要你還活著，知識就永遠跟著你，無論你逃到什麼地方都不會失去它。」

猶太人的父母就是這樣告訴他們的孩子，知識是一切財富的來源，是惟一可以永久打開財富之門的金鑰匙。猶太人的歷史再次驗證了知識的價值，與其把那些有限的財富交給他們，不如把可以永遠打開財富之門的金鑰匙——知識給他。

第三部分　締約立富永遠的財富（2）

有一次，一艘大船出海航行，船上的乘客中除了一位拉比外，全是大亨。

大亨們閑來無聊，就互相炫耀自己的財富。正在他們爭得面紅耳赤時，拉比插話了：「我覺得還是我最富有，只是我現在的財富無法拿給你們看。」

中途，海盜襲擊了這艘船，大亨們的金銀財寶全被搶劫一空。等海盜們離去後，這艘船好不容易抵達了一個港口，但已沒有資金繼續航行了。

這位拉比因其淵博的學識，很快受到當地居民的尊重，並被聘為學校的教師。

後來，這位拉比偶然遇到曾經同船旅行的大亨。這時，他們已身無分文，只好再一次白手起家。

大亨們深有體會地說：「只有知識才是奪不走的財富啊！」

不用說，所有的猶太人都知道這個道理，因此，猶太人就特別重視學習。為了讓自己的後代注意引導他們的孩子學習，在他們小的時候，就引導他們學習猶太教。猶太教的托拉是這樣說的：「愈學《羊皮卷》，生命愈久長……精通《羊皮卷》的人便在來世獲得了永生。」還說：「研習《羊皮卷》的人值得受到尊敬。他會被稱為一個朋友、一個可敬的人、一個崇敬上帝的人；他將變得溫順謙恭，變得公正、虔誠、正直、富有信仰。他將能遠離罪惡、接近美德。通過他，世界就有了智慧、忠告、理性和力量。」他們這些教義就是鼓勵猶太人從小要喜歡學習。把鑽研和學習提到信仰的高度來看待，這在世界上的各種宗教中是絕無僅有的。這一做法所產生的影響極為深遠。

在今天，世俗的教育早已經取代了過去的宗教灌輸。熱愛知識的猶太人迫不及待地投入到了現代的教育。在猶太人聚集的北美，免費的公共教育體制把大批的猶太人招進學校的大門，這對猶太人來說，是他們最大的福祉，北美給他們的最大的恩惠莫過於開放性的教育體制，因為這種體制截然不同於歐洲的那種國家主導的、具有宗教取向的學校體制，在這些地方，猶太人往往是被排斥在學校之外的。

而他們的父母則會竭盡全力使他們的子女完成學業。猶太人讓父親出去賺錢，母親留在家裡照看孩子，以確保他們的孩子能夠上學。為了子女們的教育，家長們真是想盡一切辦法也要保證自己的孩子不落後於其他的孩子。猶太孩子們經常在超過了國家要求的接受教育的年齡，甚至在超過正常做工年齡之後，仍在學校里學習。而對於一個猶太家庭來說，他們的子女如果能夠考取博士，這就是父母的最大榮耀了，這個家庭也將成為大家爭相學習和效法的對象。

正因為猶太人是如此地重視教育，因此大多數猶太人都得到了良好的教育。美國的猶太人中有８４％的人念過４年高中，有３２％的成年人受過高等教育。美國的一項調查顯示猶太人平均接受過１４年的學校教育，而非猶太的白人平均只受過１１．５年教育。對於任何一個時代來說，教育都是通向成功的途徑。在今天的社會中，受教育程度和收入水平之間更是存在著直接關聯。據統計，一個高中畢業生一生大約要比一個初中畢業生多掙１０萬美元。一個大學畢業生要比一個高中畢業生多賺２５萬美元。一位分析家這樣說道：「猶太人家庭是學問受到高度評價的地方，在這方面，非猶太人的家庭則相形見絀。就是這個因素構成了其他一切差異的基礎。」

早在１１世紀時，猶太民族就幾乎消滅了文盲，人人都能閱讀識字。而在當時歐洲的基督教徒中，絕大多數人卻是文盲。儘管猶太人的學習只局限於狹窄的宗教內容，但是當歷史進入近現代以後，猶太民族樂於學習、善於學習、崇尚知識的巨大優勢立刻體現了出來，他們迅速地適應和接受了現代世俗教育，在文化科學領域裡迅速地走到了別人的前頭。因此，在近現代，猶太民族人才輩出，群星璀璨，出現了一大批的科學家、眾多的諾貝爾獎獲得者和各行各業的傑出人物。

猶太人聚集的國家以色列更能說明這個問題，以色列經濟繁榮最重要的一個秘密就是擁有大量高質量的人才。崇尚知識，重視教育，是猶太民族的一個重要傳統。以色列歷屆政府都對教育保持著高投入，多年來一直不低於國民生產總值的８％，這一比例高於許多發達國家。

另外，散居在世界各地的猶太人都捐款資助以色列發展教育。如果讓這些世界各地的猶太人出錢幫以色列買武器打仗，他們可能還有些猶豫，但如果要他們資助以色列發展教育，他們大多樂意慷慨解囊。猶太人重視教育這一優良傳統在以色列的發揚光大，造就了大批高質量的傑出人才。除了依靠發展自己的民族教育，濃厚的學術氛圍也給以色列送來了大量優秀的人才。幾十年來，來到這個國家的移民中，有不少是歐、美、亞地區第一流的科技文化人才。他們的到來，使以色列的科學和教育從一開始就建立在很高的起點之上。

猶太人幾乎百分之百都受過教育，他們是一支高素質的勞動力大軍。以色列每萬人中的在校大學生人數為２８０人，高於大多數歐洲國家。人口中平均擁有的教授和醫生人數比世界上任何一個國家都多。因為國內聚集著大批的專家、學者，以至於許多人只好到國外去工作。正是由於有了大批高質量的人才，以色列經濟的發展才有了最堅實的基礎。

猶太人的發跡歷史和以色列的強大說明了這樣的一個問題，他們首先是世界上最重視知識的民族，然後才成為世界上最富有的民族，這已經是一個規律：如果想擁有財富，就必須先擁有知識。

第三部分　締約立富比知識更重要（1）

——《羊皮卷》

如果你問猶太人什麼最重要，答案一定是智慧。知識固然重要，但它是用來磨鍊智慧的。智慧是終其一生永遠相伴相隨的財富，它會永遠幫助你，庇護你；而知識不同，它可能給你帶來好運，給你帶來財富，但它不會永遠這樣，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。因此，必須不斷地追求新的知識。智慧是財富，遠勝於金錢。

學識和謙虛同樣重要，一個人如果認為自己是幸福的，那他一定是幸福的；但如果他自認為是聰明的，那麼他一定是個愚蠢的人。

普洛奇是美國食品大王、億萬富翁，是個猶太商人，在他１５歲時，家中無力供其讀書，他只得去給別人打工。有一天，他的老闆讓他去完成一個任務，把２０簍受損的香蕉推出去。香蕉完全沒有問題，仍然可口，只是外面的皮太熟了，顏色不好看。老闆說只要賣出去，價錢可以隨意。

當時，香蕉市價是每４磅３０美分，老闆讓他每４磅賣２０美分，如果銷不出去可以再降低價格。但是普洛奇沒有照老闆的話去做，他把香蕉成山似地擺在門口，然後大聲叫賣：「阿根廷香蕉！」

其實根本沒有什麼阿根廷香蕉，但是這個名字蠻有味道，聽起來非常新鮮，一大群人馬上圍過來瞧著這堆長得比較困難的香蕉。

普洛奇對「聽眾」解釋說：這些樣子古怪的香蕉，是一種新品種，產地在阿根廷，美國是第一次銷售。他說為了優惠大家，打算以低價出售，每磅１０美分。其實，這個價錢比一般沒有受損的非「阿根廷香蕉」貴出一倍！

追求新奇的美國人，聽到普洛奇的叫賣，一轟而上，不到一個上午就把所有的香蕉搶購一空。

香蕉保存不當，外形發生改變，商品本來因之降價合情合理，但普洛奇採用瞞天過海的計策，利用美國人求新奇的心理，把本地香蕉喚做「阿根廷香蕉」，此香蕉便因物以稀為貴而形成優勢，價格自然上漲，人們卻蒙在鼓裡。

猶太商人的贏錢術就是：「利用大家的好奇心，就能讓顧客迷上你。」

猶太商人以令人敬佩的商業智慧而獨步於變幻莫測的世界商海。他們尊重知識，渴望學習，重視教育，崇尚求知。這一切，使他們具有了卓爾不群的文化素養和精神底蘊，這便是猶太商業經營高手在商海中引領風騷的根基所在。不過，要將知識轉化為財富，就需要有將知識轉化為財富的本領。當然，知識本身就是精神財富，但是猶太人看重的是如何把知識轉化為實實在在的物質財富。這種化知識為財富的本領就是人的知性，人的智慧。猶太人視知識為財富，但更看重智慧，因為它是打開幸福和財富之門的金鑰匙。

猶太人對財富的重視程度是人們所共知的，他們有著追求財富、崇尚金錢的動力，然而，他們從來沒有深陷到財富與金錢的泥潭中不能自拔，而是一直以一種平和而恬然的心態來對待財富，對待生活。這便是追求財富、享受生活的智慧。

那麼，猶太人的智慧從何而來呢？他們認為，智慧的來源是經歷和生活；但是，對經歷的認知和對生活的體悟，又與知識緊密相關。如果沒有知識，人變得智慧是不太可能的；而知識的獲取就首先要有一種對知識的尊重，對知識追求的觀念，然後就是要有努力學習、不斷探索的行動；學習不但可以獲取知識，而且能夠讓人處於常變常新的狀態，也能歷練人的心智，讓人永遠保持年輕與活力。因此，猶太人的智慧是以知識為基礎，以完善知識，提高心性和能力為目的而構建起來的精神大廈。

根據猶太人的經驗，智慧源於學習、觀察和思考，這或許空洞而簡單，但人最難做好的事情往往就是看似簡單的事情。

學習可以磨鍊人的心性和思維，只有不斷地學習，才會讓人處於一種不斷更新完善的狀態中。猶太人視學習為義務，視教育為「敬神」。我們知道，知識源於實踐和經驗，但個人由於受時空和自身的限制，不可能什麼都自己去實踐，去經歷，其知識更多地是來自於別人既有的經驗。書本無疑是知識的主要載體，它是新知識新技術和信息的倉庫，它豐富頭腦，也啟迪思維。

因此，學習是使人變得智慧的第一條件。據統計，最近１０年內發展起來的工業新技術，３０％已過時，電子產品的壽命周期又縮短到了３年，「摩爾定律」更昭示人們信息技術的快速更新。在這樣一個多變的世界裡，任何人如果固步自封，因循守舊，缺乏遠見和不求上進都是走向失敗的前奏。猶太人深明大義，不但自己不斷學習，更要求別人也要學習，特別是竭力培養後代的學習精神，讓他們成為文化素質較高，懂知識，樂於學習和進步的新一代。

至於學習方法，猶太人認為：一是要善於找學習資料，切不可盲目為之；二是要有重點，不可平均用力，對精要部分要讀懂讀透；三是借腦讀書，作為上司，你可以讓下屬去讀你想要讀卻沒有時間精力或不值得花大量精力時間的書，然後讓他們把核心內容或要領歸納出來告訴你；四是善於向別人學習、交流、討論；另外，電視、廣播、網際網路都是學習的有效渠道；還有就是要學會觀察。知識或許是死的東西，只有我們將它用來觀察世界、分析問題時它才能「活」起來，知識通過人的感觀和思維與實在的事物和存在的問題或現象發生聯繫時其價值才得以體現。所以，觀察是學會運用知識的重要步驟。

連鎖店先驅盧賓就是一個善於觀察的人。他最早在淘金熱中做一些贖賣生意，以滿足那些淘金者的生活需要，後來他的生意越做越大。但是，經過８年的經商實踐，並深入市場調查研究，他發現：商店不標價，靠買賣雙方討價還價的交易方法既不利於自己業務的發展，也消除不了顧客對商店的諸多不信任和猜忌；而且，由於價格不一且變化莫測，沒有一個可參照的標準。

針對這些情況，盧賓反覆思考終於研究出一種經營方式，叫「單一價格店」，即對每一種商品明碼標價並按此價格銷售。這樣，顧客一目了然，也一掃當時的商業欺詐行為，既增加了交易的效率，也贏得了顧客的信任。於是，盧賓的單一價格生意非常火爆。

隨著顧客的增多，他又發現，大多數的顧客光顧造成了購物空間的擁擠，使得交易速度難以提高，而且也浪費了顧客的寶貴時間；另一方面，一個商店總有一個輻射範圍，讓太遠的顧客前來顯然不太可能。於是，他又發展了「連鎖經營」的方式，也就是多個店同貨同價，且店面設計、布局、裝潢也相同。這樣，就等於將一家店開在了更多、更廣的地方，當然生意就越做越大。

從這個例子我們可以看出，盧賓的創新是對已有的銷售方式、營銷模式的一種拓展，一種突破；同時也是深諳銷售和顧客消費心理方面知識的結果。盧賓為什麼能創新？因為他善於觀察、發現問題，進而能針對問題運用知識提供解決方案。

而更重要的是要學會思考。所謂「思考」不單是指對知識的理解、咀嚼，更是指對環境、對變化的一種反應。我們每天都在經歷著變化，也在耳聞目睹種種變化，可是，我們有幾人可以洞悉到變化的規律，預見到變化的趨勢呢？應該說，學會思考是人智慧的最高境界，它必須在知識被理解掌握而融會貫通舉一反三的基礎上才可能達到，並且還必須輔以敏銳的直覺能力、開闊的視野和胸懷。

第三部分　締約立富比知識更重要（2）

第三部分　締約立富商人也要學識淵博（1）

——《羊皮卷》

與猶太人待在一塊，你很快就會發現，猶太民族是知識豐富的民族。猶太人很健談，話題很多，而且涉及各個方面，大到世界政治、人類生存，小到節假日消遣；長到世界歷史、民族歷史，短到近期的體育新聞。不管是經濟、政治、法律、歷史還是生活小細節，他們都能滔滔不絕，談得頭頭是道。猶太人有如此豐富的知識，實在是令人大為稱奇。

正因為用這麼豐富的知識武裝了經商的頭腦，猶太人的經商才總是處於不敗之地。在他們的眼裡，知識和金錢是成正比的。只有掌握了知識，特別是掌握了大量業務知識，在經商中才不會走彎路，才會先於別人到達目的地，也才能更快地賺更多的錢。

猶太商人認為一個商人擁有各方面的豐富知識，是商人的基本素質，也是在生意場上能賺錢的根本保證。因為擁有豐富的學識，視野就變得十分廣闊，而有一個廣闊的視野對商人們形成正確判斷，作用實在太大了。在猶太人看來，一個僅能從一個角度觀察事物的人，不但不配做商人，也不能算一個完整的人。

學識淵博是猶太人對商人的要求，他們不但要求自己要不斷地學習、學習、再學習，而且也要求別人要多學習。他們絕不和那些見聞狹隘、學識淺陋、品行粗俗的人來往。與這些人來往，可能會給自己帶來一些眼前的利益，但將使自己在猶太商人群體中的信譽大受影響，所謂「物以類聚，人以群分」，這樣會有損別人對自己的評價。相反，多結交學識淵博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信譽，有利於自己事業的發展。

猶太商人之所以學識淵博，而且追求學識淵博的商人素質，這與他們幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐關係密切，也與他們提倡學習、尊重知識、鼓勵學習精神的民族傳統一脈相承。

猶太人將學習定為終生不懈的任務。我們知道，一個人的知識越多，懂的越多，就越會產生懷疑，就越覺得自己無知，而懷疑正是學習的鑰匙，能為我們開啟智慧之門。求知的慾望正是我們不懈地學習、探求的動力，而學習讓我們不斷進步。我們的學習絕不是一個接納知識、積累知識的簡單過程，也就是說，我們不能為了學習而學習，學習讓我們豐富，更讓我們變得靈活、機智、善於洞見。學習造就我們瞬間決斷的能力，這種能力，是長久學習達到融會貫通後才能形成的。這種能力就是知性，它讓我們抓住瞬間的機會，預見未來的趨勢，洞悉細微處的微妙變化，把握宏觀而抽象無形的東西，這就是猶太商人在紛繁宏大、瞬息萬變的世界商海中自由搏擊、從容自若的根本原因。

猶太商人之所以能夠以超凡的商業智慧縱橫於世界商業舞台，一個重要的原因就在於猶太民族渴求知識的良好傳統使他們具備了卓越超群的文化素養。猶太民族將知識視為他們真正能掌握的財富，他們有著宗教般虔誠的求知精神。這種精神讓猶太民族在各個領域都有非凡的表現，不管是科技界、思想界、文化界、政界，還是商界，猶太人均是獨領風騷。

猶太人在經濟運營、商業運作上的非凡成就，是與他們孜孜不倦、不斷探索的求索精神分不開的。

猶太人求知精神的基點在於他們對知識有著深刻的，也相當實際的認識，知識就是財富，由此便產生了對知識這種財富近似貪婪的慾望。猶太人四處流浪，沒有家園，居無定所，沒有生存和發展的權利保障。他們所到之處，惟一的支撐點就是自己頭腦中的知識，靠知識創造財富，從而由財富、金錢來為自己爭得一條生路，一個生存發展的空間。物質財富隨時都可能被偷走，但知識永遠在身邊，智慧永遠相伴，而有智慧有知識，就不怕沒有財富。這正是猶太人流浪數千年依然生生不息的原因所在。

猶太人非常重視人力資本的投資，其中又以教育上的投資為第一。猶太人深刻地體會到教育投資不僅僅是經濟上的投資，因為知識是特殊形式的資本，它往往起到放大其他資本（土地、貨幣）的作用。知識，包括腦的知識——學習，和手的知識——技能，同時也就是他們投資的濃縮和凝固形式。猶太人在流散四方的過程中或移居新的居住地後能迅速地找到那些他們具有競爭優勢的位置，從而站穩腳跟、恢復元氣進而興旺發達起來，這種智力資本起了至關重要的作用。

以色列是一個小國，資源貧乏，既缺水，又缺能源，且沙漠比重大。但是，它卻有豐富的人才。數十年來，世界各地的猶太人紛紛移民到自己的祖國，他們帶來了資金，也帶來了知識、技術和特長，他們將這些知識用於國家建設，以色列迅速崛起。這個國家有世界上最高的教育水平，擁有最好的人才培養基地。同樣，這個國家獨創了舉世聞名的農業技術，靠貧瘠的土地養活了自己，還大量出口農產品；這個國家擁有世界上一流的工業技術，特別是在通信電子方面，居於世界前列。創造這些奇蹟，靠的就是知識。

在世界上任何地方，猶太人憑藉著自己擁有的「可以隨身帶走」的知識，躋身於知識要求高、流動性強的各種行業，特別是金融、商業、教育、科技、律師、娛樂和傳媒行業。在華爾街的精英中近一半有猶太血統，律師中３０％是猶太人；科技人員中一半以上是猶太人，特別是在ＩＴ行業，猶太人也非常出色；猶太人執掌著《紐約時報》、《華盛頓時報》、《新聞周刊》、《華爾街日報》和美國三大電視網ＡＢＣ、ＣＢＳ、ＮＢＣ的帥印，時代華納公司、米高梅公司、福克斯公司、派克公司也都是猶太人開拓的。在美國前４００名巨富中，猶太人佔了近三成。這些數字的列舉可能顯得枯燥，但我們不得不感嘆猶太民族神秘的知識力量。知識在這個古老民族中竟然能煥發出如此巨大的力量，是知識拯救且復興了這個古老而年輕的民族。

但反過來，我們不禁要問，為何在其他民族中，知識沒有體現出在猶太民族中所體現的那樣巨大而深刻的作用呢？我們甚至可以問，猶太民族何以讓知識保持長久的魅力，並能存舊納新，不斷繁榮呢？答案就是，求知精神！

在猶太教中，勤奮好學不只是僅次於敬神的一種美德，而且是敬神本身的一個組成部分，這種宗教般虔誠的求知精神在商業文化中的滲透，內化為猶太商人孜孜不倦、探索求實的商業精神和銳意進取的創新意識。他們孜孜以求在知識的海洋中積累豐富的知識，同時也為形成猶太商人所特有的計劃謀略與智慧發揮了文化滋養的作用。可以設想，一個目不識丁的人或知識缺乏者在商業舞台上會有運籌帷幄、從容應對的商業智慧嗎？

１２世紀的猶太哲學家、猶太人的「亞里士里德」，精通醫學、數學的蒙尼德則明確把學習規定為一種義務：

「每個猶太人都必須鑽研《羊皮卷》，甚至一個靠施捨度日和不得不沿街乞討的乞丐，一個要養家糊口的人，也必須擠出一段時間來鑽研。」

由這一原則所帶來的結果是形成了一種幾乎全民學習、全民都注重文化的傳統。

這樣一種學習的傳統，作為一種卓有成效的培養、激發人們的學習積極性的價值觀念，深深影響著猶太人的獨特智慧，也促成了猶太智慧的發揚光大。

在人類的價值體系中，可以粗略地區分出兩大類價值：一類是工具價值，另一類是目的價值。

所謂工具價值就是本身作為取得其他價值的手段的價值。這種價值是否「有價值」不取決於其本身，而取決於它能否成功地導向或實現另一價值。

在學習的效果方面，猶太民族同樣顯示出自己的聰明與智慧。人類文明的發達無非靠著兩樣東西的積累：一是物質形態的成果積累；二是觀念形態的成果積累。在這兩種積累及其結合的基礎上，人類社會不斷地以加速度發展著。

第三部分　締約立富商人也要學識淵博（2）

在第二種積累上，猶太人甚至可以說更有貢獻。僅僅一本《羊皮卷》對猶太人歷史的影響，已經足以證明即使在宗教神學的外衣下，猶太人的學問在人類認識自身、開拓自身、約束自身方面的累累成果。以學習為職責的猶太人，在履行職責的同時，得到的是其他許多民族夢寐以求的興旺發達。

具體到一般的商業活動和日常的生活當中，猶太商人總表現出一種打破沙鍋問到底的徹底求知精神。他們每到一地作商業考察，必定要花很多功夫來研究當地的風土、人情、習俗，乃至歷史、地理、宗教。他們知道，只有儘可能地了解對方，才能在生意當中處於主動，才能應付各種可能的變故，才能真正洞悉可能存在的商機。他們對於任何問題，都務求徹底地了解，一知半解是他們最憎惡的。他們事無大小，絕不會不懂裝懂或不求甚解，而是不懂就問，且勇於不恥下問，從不以問為恥，而是以問為榮。這種打破沙鍋問到底的求知精神，使他們積累的知識越來越豐富，最終成為縱橫世界各地、學識淵博的第一商人！

有一天，一位弟子問巴爾?謝姆?特夫拉比：「老師，你曾經說過，到處都有真理，那麼，真理這種東西是否就像馬路上的小石子，那麼平常，那麼多呢？」

「正是如此。」巴爾?謝姆?特夫回答：「所以，每個人都可以撿到真理。」

「大家為什麼不去撿呢？」弟子繼續問。

這時，巴爾?謝姆?特夫回答：

「人要撿拾像小石子那麼多、那麼小的東西時，必定都要彎腰，但是人是很難彎腰的。」

「巴爾?謝姆」是對神授予特殊力量的人的一種稱呼，而這一位巴爾?謝姆?特夫曾經擁有１萬個為他獻身的弟子，所以，在１８世紀的東歐，他是一個非常活躍的猶太拉比。

在猶太人心目中，智慧和謙虛是分不開的。一個人如果認為自己是幸福的人，那他必定是幸福的；可是，如果他自以為是聰明人，那他一定是個愚蠢的人。因為葡萄長得愈豐碩，就愈會俯低下頭來；同樣的道理，愈有智慧的人，便愈會謙虛。

猶太人認為，不要將學識、能力無緣無故地拿出來炫耀，只有在必要的時候，才示之於眾。