衝刺年終獎 現在就行動

　　第一招：把你的業績亮出來

　　想拿大紅包，首先要拿業績「說話」。貢獻大、能創造價值的人才有資格拿得更多，這是職場的不二法則。CCDM中國職業規劃師認證培訓導師洪向陽認為，亮出業績，有兩個要點：

　　首先，實實在在拿出業績。到了年底，請認真總結過去工作中的得失，看看還有哪些工作沒做到位的，或是業績未達標的，都請抓住最後的機會「補」起來，在最後階段集中精力衝刺，爭取在年末能拿出一張圓滿的成績單。

　　其次，把你的成績「秀」出來。這裡的「秀」並不是要你四處張揚，而是要讓上司或老闆知道你的工作成果和工作進展。有不少人在職場上勤勤懇懇，卻因為性格內向不喜與人溝通交往，成了永不升職的「老黃牛」。要改變這種狀況就要及時與上司或老闆彙報你的工作情況，取得成績的時候及時向上級傳達信息。長此以往，你的地位和價值會慢慢累積出來，在上級那裡有了價值和好印象，年終獎還用發愁么？

　　第二招：展現最積極的一面

　　從心理學的角度來說，人際交往中的近因效應能決定你最後這幾個月給大家留下的印象。簡單地說就是，這一整年了，你給人留下深刻印象的就是最後這幾個月的表現。因此，這段時間裡除了要為業績好好努力以外，還要表現出積極、樂觀的一面。洪向陽認為，提升綜合勝任力在此時可以發揮很大的作用，對領導交代的事情，不管是不是分內的都要認真做好，同時在團隊里配合好同事完成各項工作，向大家表現出你正面、積極的工作狀態，給大家留下認真、負責的印象，這不僅可以給你一年的工作畫上一個圓滿的句號，而且也很可能拿到額外的獎勵，何樂而不為呢？

　　第三招：盤活能用的資源

　　最後衝刺階段，千萬彆氣餒。認真梳理過往工作經歷，把沒有完成的事或沒有達成的目標，按重要性一一羅列出來，評估之前完成的進展程度，看看現在還有沒有契機可以繼續跟進，如果沒有是不是可以換別的方式再嘗試，不到最後關頭絕不輕易放棄。

　　洪向陽說：「對於銷售人員，年底將近時是最好的衝刺時機，把之前沒有談妥的客戶，或者潛在客戶再整理出來談一次。因為過了一段時間，客戶自身也會有新的變化，可再重新挖掘他的需求進行"二次銷售"，調動你所能調動的所有資源，包括前期的工作積累，向上級申請更多的背後支持，和同事協作等等，為達成目標全力衝刺。」

　　第四招：調動心理能量

　　「心理暗示相當重要，對職場人來說這是給自己賦予一種心理能量。職業規劃里強調的心理資本（自信、希望、樂觀、堅韌），除了工作技能、人際交往等方面的能力外，心理資本也是職場人必備的重要資源。」洪向陽表示。在年底，整個公司都會為最後的目標而努力，上司或老闆難免會給你施加工作壓力，甚至還會面臨一些「不可能」的任務，那麼這時候你需要通過暗示，強化自己能克服困難，能解決問題的意識，不僅有助於尋找到解決問題的方法，還能激發你的潛能。

　　年底就要到了，年終獎可是大家心頭最惦記的新年禮物。職場人與其糾結還不如多花點心思在業績上，主動提升自己的綜合勝任力，調整心態面對壓力和困難!

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