婚紗攝影這個坑該如何跳？

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非常欣慰，婚紗攝影這個行業跳出了十大暴利行業之中。這個行業經歷萌芽、高速發展、市場細分，再發展、飽和回落的過程逐漸變的健康成熟。這是一個奇蹟，一個利用文化偏差帶來巨大市場的奇蹟。

婚紗這種衣服起源於西方，它本是天主教徒的典禮服，歐洲一些政教合一的國家人們結婚是必須要到教堂接收神父或者牧師的祈禱與祝福，這樣才算合法夫妻。穿上這樣得典禮服是向神表示真誠與純潔，直到1840年英國維多利亞女王在婚禮上穿了一件白色典禮服，看著無比聖潔美麗，大家紛紛效仿，風靡起來，結婚都穿白色典禮服。

白色婚紗在20世紀初來到中國，短短不到一百年時間，美麗的外觀和美好的象徵意義征服著新娘們，越來越多的新娘摒棄了鳳冠霞帔，脫下紅色嫁衣穿上了白色的婚紗。每個女人都期待如童話里的公主那樣，找到自己的白馬王子穿上屬於自己的婚紗禮服。婚紗攝影讓這個美好的憧憬變成現實，租賃美麗的婚紗，並把美如畫卷的照片掛到新房裡，接受每一個前來道賀親朋好友的祝福。

幾乎每對新人在籌備結婚這件事情上，拍攝婚紗照片，已經是必不可少的一環，並且劃拉下一筆不菲的預算，在婚紗影樓的種種套路下，這個預算經常會一超再超。如果各方都滿意，這個錢花的也無可厚非，畢竟影樓的推銷門市所說的「人一輩子就這一次，升級一個套系不要給自己留下遺憾。」的觀點也沒啥毛病。可各位知道婚紗攝影的滿意率有多少嗎？20-30%之間徘徊，就是說，有將近八成的人對自己拍攝的婚紗照片不滿意。這是個服務行業，在這樣的基準下，依然能高速發展，是不是奇蹟？一輩子就這一次，翻譯一下，就是一鎚子買賣，砸到一個算一個。

剛才我們說了婚紗的起源，那婚紗攝影在西方是什麼樣子的呢？很遺憾，西方並沒有婚紗影樓這個東西。婚紗是神聖的，很多新郎在結婚典禮之前都不會見過新娘的婚紗，更別說提前倆人穿上禮服找個風景如畫的地方拍幾張結婚照了。他們留下影像的方式是結婚當天，聘請專業的攝影進行現場拍攝，記錄的都是真實的感動和永恆的回憶，無論何時看到這些照片，那一天的情形都會再現，彌足珍貴。

來自寶島台灣的攝影師，他們根據明星照的拍攝模式開創了婚紗攝影的先河，傳入大陸迅速風靡，各大品牌相繼崛起。連鎖——是婚紗攝影品牌的擴張之路，而連鎖的前提就是可複製，可流程化。於是乎，同樣的場景，同樣的服裝，同樣的妝面，同樣的道具，同樣的pose動作,一整套批量化生產婚紗攝影圖片的流程被開發出來。影樓是追族利益的，單位時間內儘可能的解決更多的訂單是他們的的目的，快節奏機械化的服務讓你根本無法思考自己想要的到底是什麼。

最終你得到的產品，那些冊冊框框，在起初的興奮和新奇後，越看越不是味道，慢慢沉入柜子或者抽屜里，偶熱翻看，腦子裡全是拍攝當天的疲憊的身體和笑僵後麻木的臉。

沒有影樓會宣稱自己是流程化，都是在標榜自己的照片多麼個性，服務多麼人性，反正與眾不同。那麼請問，有多少影樓在你談單的時候讓你的主創攝影師來了解新人客戶的想法和要求？沒有這些基本的溝通，憑什麼能拍出符合新人需求的照片？全靠銷售門市拿著樣片忽悠沒有任何拍攝經驗的新人客戶嗎？在這種環境下，那將近八成的客戶不滿意率視乎也能理解了。

正是因為這個問題的出現，很多行業人開始正視客戶需求，婚紗攝影工作室應用而生，他們根據每個客戶的需求定製拍攝內容，一天只拍一對新人，所用的樣片全部出自本工作室之手，同時摒棄那些影樓陷阱的詬病，出來的產品是有溫度的攝影本身，而不是冰冷的冊冊框框。很多人都開始看好工作室這種以技術為核心的運營模式，網路媒體以及行業相關雜誌們彷彿看到了這個行業的未來。可好景不長，幾年下來，工作室模式也陷入了僵局。那些有名氣的好的工作室為了發展，也走上了擴張的道路，而連鎖這個門檻也繞不過去，走了影樓的老路。那些堅持原則的工作室，發現利潤很低，陷入了叫好不叫座，叫座拍不了的死循環，沒有盈利光靠情懷，別說發展了，生存都很困難，逐漸被市場淘汰。

這是客戶需求的多樣化與婚紗攝影行業追求利潤最大化的矛盾，很難調和。

這行業人才匯聚，即便很難，也有人會想出新的路子，旅拍的概念開始流行，半玩半拍，使客戶的滿意度開始提升，至少當新人看到照片的時候，會想起當時玩樂的快樂時光。但這依然不是解決這個矛盾的根本方法，很多旅遊聖地都為婚紗攝影組建了基地，無論是哪裡的影樓接到單子把客戶往飛機或者大巴上一送，對面攝影基地接機到吃住到拍攝一條龍解決，依然是流程化，只不過換了個地方。婚紗攝影機構的成本里，時間成本是大頭，一天拍5單5000元的套系，和一天拍1單10000元的套系，他會毫不猶豫的選擇前者。對於消費者來說，你想真正拍到你想要的圖片，可能要花費25000元的代價才行。這是不現實的，也是不符合市場規律的。

那麼即將步入婚姻殿堂的朋友，你該如何面對婚紗攝影這個事情呢？

我得建議是：

如果可以的話，效仿婚紗發源地的做法，請專業的攝影師為你的婚禮拍攝現場圖片，把最真摯的情感留下來。可能你會覺得當天的表情起伏太大甚至還會留下眼淚而影響美觀，也可能你會覺得當天的動作不夠優雅而顯得不夠高貴，更或是沒有PS把眼睛修大下巴修尖胳膊修瘦而顯得不像你心目中的公主。請相信我，若干年後，當你在看到這些照片的時候，你會知道當時的你是那麼年輕，那麼的幸福，那麼美麗。

如果必須要在婚前拍攝一組片子的話，買一套屬於自己的婚紗，去和你愛的人去到一個你們想去的地方，然後請一個專業的攝影師跟隨，玩就好，別刻意扭捏做作的想著拍照這個事情，當攝影師不存在，享受屬於你們自己的時光。或許，當歸來後你會得到驚喜。

如果這樣也沒法實現的話，只能去找個知名的影樓了，選他們最便宜的套系，能在棚里舒服的呆著就去外景受罪，用最簡單的方法解決這個事情。反正就是個過場，別太上心，累。