設計師們都關心的問題,如今終於有了答案!
作為一個成長中的獨立傢具品牌工作室,經常遇到的問題就是代工廠的設備能力有限,工藝水平不足,加工精度和供貨時效性不足,而大型傳統廠商又不容易洽談合作。另外,一旦設計方案中包含了「非常用」工藝、材料或配件,工廠通常也難以滿足需求。如何才能最大限度地實現預定設計方案?如何找到最合適的那家工廠呢?
以上是來自一位獨立傢具設計師的「吐槽」,我們再來看看入選的回答是怎樣說的。
這個問題略大。大廠是很難接受你的要求的。畢竟大廠的流水化和標準化生產,是排斥非標和非常規的工藝的。比如說你想要用全榫卯的櫃體,我估計沒幾個大廠肯給你做。不是做不了,而是工廠要計算自己的成本。
這真是個頭痛的問題。我的建議是,尋找小而美的工廠。他們多半沒有大品牌,他們可能做的東西略略有些偏門,他們可能對自己的產品很自豪,他們也可以保證自己的直營利潤率是相當高的。因為保證了終端的利潤,才可能養活工廠,和一直維持自己對產品的要求。但是據我所知,有些這類工廠,根本連代工的單子都不接。不是他們不想接,而是他們的價格高。流水化大廠報價950的東西,他們會報價1000,甚至1100。可是尋求代工的商家/品牌,他們不會在意這幾十塊的差價意味著普二級和特一級木材的差別,意味著兩道底漆和三道底漆的差別……畢竟價格低,東西又看上去差不多。
代工廠只愛大訂單?
在去年的一篇媒體報導中,一個傢具代工廠接了一個1000張電腦桌的訂單,總利潤是2500元。沒錯,一張桌子賺兩塊五!
傢具代工企業的生存如此艱難或許是很多人都沒有想到的。表面上,多年來的發展造就了國內傢具市場的一片繁榮。短暫的爆發期過後,代工行業逐漸進入微利時代,如今面臨著巨大的挑戰。
傢具製造作為「中游」行業,其上游為木材、金屬、塑料等原材料行業,下游則為銷售貿易行業。基於這種設定,夾在中間的代工廠往往無法掌握主動權。
首先,因為沒有品牌,沒有產品設計,工廠只能走「薄利多銷」的老路。其次,不懂銷售,不懂庫存管理,造成了成本浪費。這兩點讓工廠對市場的反饋提心弔膽,不敢輕易嘗試冒險的方案。
世界那麼大,我該去哪找代工廠?
一方面,大量的工廠無單可做,淡旺季明顯。另一方面,大量優秀產品無工廠可代工,市場創新度低。
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