他是怎麼做到的?1個月快速成為銷售高手

他是怎麼做到的?1個月快速成為銷售高手

一次性解決銷售4大難題，他靠什麼做到——如何從零開始快速成為高效銷售大師

樂小編 眾銷樂 前天

在正式講述解決方案之前，我決定先賣個關子，因為在銷售成交以前，有各位銷售或老闆不得不面對的4個「大難題」。

難題一 我有人脈資源，但不知道怎麼變現。

我們都知道在國內做成生意、搞好銷售，人脈幾乎必要一環，這也突顯人脈的價值所在，可是人脈到底多值錢又往往很難去衡量，舉例說吧：

我公司的ERP項目管理軟體產品價值200萬/套，A建築工程公司恰好需要，通過曾經在A公司工作過的朋友B撮合我們成單，這一刻我的朋友B就價值200萬。

一個人的人脈網可以有多大

普通的人脈資源一般分為2級，小部分人可分為3級

我的朋友（1級）

我的朋友的朋友（2級）

我的朋友的朋友的朋友（3級）

像A這樣的朋友我身邊至少有10個，而每個朋友又各自另外有10個朋友，那我身邊起碼擁有110個人脈資源（直接關係或間接關係），如果這110個人分別都成交一個價值200萬訂單給我，意味著我可以成交2.2億銷售額！

哇塞，原來我的人脈資源這麼值錢！可惜以前我都浪費了，這也是沒辦法，以前哪有什麼人脈變現的說法，更沒有可以讓我一展抱負的平台啊。

難題二 人脈資源有限，人脈網張不開

任何一個企業，都擁有一定數量員工，自然都有相對豐富的人脈資源，但可以實現人脈資源變現轉化的幾乎為零，這和交際圈與工作環境有巨大的關係，因為我們只會結交更多和自己圈子一樣的人，而他們的目標客戶往往也跟你一樣。這就是物以類聚、人以群分的道理。

小結：要讓企業涉足外界圈子，你需要更廣的人脈網路。

難題三 大客戶拿不下

一個大客戶頂10個小客戶，業內常見；看似到手的訂單最後飛走了，業內也常見。

「誒？我們公司有足夠能力完成這個單子，技術領先、質量也頂呱呱，怎麼客戶就選了遠不如我們的供應商呢。」

這種情況拿不下客戶，基本可以斷定是銷售環節出了難題，要麼銷售技巧不過關、要麼商務談判出了難題、或是客戶需求沒讀懂……

小結：如果不是世界有難題，那一定是銷售有難題

難題四 營銷成本居高不下

企業運營成本中，最貴實屬人力成本。從招到用，需要陸續投入招聘費、培訓費、薪水、補貼、社保金等，不要忘記還有時間成本！還得承擔產出效率不高甚至零產出的風險。

市場銷售崗位尤其令人頭疼，流動大、產出慢、時不時還有飛單，無論公司產品多麼好、提成比例多高、吸引力多大，成不了單都是白搭，老闆和HR操碎了心，企業更成了「黃埔軍校」……

總結： 有產品沒人、有人沒渠道、有渠道沒產品——尷尬。

上面的四個難題是千萬個銷售和老闆都碰到也朝思夢想、努力要解決卻無法突破的難題，曾經做過大客戶銷售的我感受深刻。所以看到了這個「解決方案」後不由得燃起了又一絲前往銷售市場打拚的熱情。

好了，言歸正傳，我們趕快來看看這個解決方案吧。

在沒有人力投入的情況下如何引申出人脈？

據獵雲網（互聯網科技媒體）採訪報道，於今年（2018）初，一個以人脈共享及銷售環節解決作運營核心的B2S2B資源共享社交銷售平台闖進了各大媒體的視野。

為什麼要介紹這個平台，它有何獨到之處，它到底能為我們銷售解決什麼難題？下面讓小編給大家做一下簡要解讀吧。

眾銷樂（平台名）資源共享銷售平台，通過商機任務模式來連接企業與銷售人才（或企業），以實現需求處理、銷售成單的目的。不同於普通眾包或O2O平台，除了終端目標客戶，它還面向銷售鏈的其他層次用戶；區別於常見的採購批發或電商平台，眾銷樂不僅可以拿到目標客戶或市場情報信息，更可以解決我們整個銷售環節和業務流程的管控需求，也就是說從探門拜訪到成交收款的每一個銷售環節，眾銷樂都一步到位為大家完美解決，關鍵是這個還沒有給企業增加分文成本相反還省去了不少開支，更重要的是還有業績倍增的可能呢！

先有人脈，再談變現

獵雲網介紹中說到，眾銷樂平台上聚集大量企業與銷售資源，銷售人才層次更是從基層銷售全面轉向企業中高層精英，更具銷售經驗和技巧，人脈、渠道資源更豐富。

企業通過平台發布銷售任務/採購需求/商機，系統隨即分析任務/需求條件，進行大數據和AI精準匹配出最合適的銷售高手，而且這個匹配是雙向工作的，從而讓企業和銷售告別找不到人、找不到好產品的尷尬情景。

摘錄獵雲網報道部分原文如下：

「對企業（僱主）一方，各行各業的企業，他們在平台上發布產品、銷售任務等需求信息；對銷售人員一方，擁有客戶資源的兼職銷售或能夠影響採購決策的職業經理人在平台上發布本人的工作經歷、過往成功銷售簽單案例等信息，審核通過後即可在平台上尋找相應的銷售任務。雙方溝通成功達成僱傭合作關係後，銷售開始工作，根據訂單執行進度和回款情況獲得對應的傭金。」

眾銷樂平台項目還未上線就已經獲得種子輪融資，同時被多個媒體與風投公司主動追蹤關注，看來潛力十足。

另據悉，眾銷樂B2S2B資源共享銷售平台1期現正在最後的打磨測試階段，預計將於2018年7月18日正式啟動上線試運營，感興趣的朋友可通過下方二維碼前往了解試用哦:

眾銷樂小程序

眾銷樂

零成本倍增業績，銷售從此不失業

http://weixin.qq.com/r/MSglPfjEoKXfrbxe930j (二維碼自動識別)

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