網路營銷第一課

· 各位朋友大家好，我是黃大為，非常感謝能夠跟大家一起分享，今天將跟大家分享如何通過網路營銷來賣產品賺錢。我們為什麼要選擇在互聯網上銷售呢？1、她的啟動成本低、風險小；他不像我們實體企業一樣需要投資很大的成本，如果經營不當，不但不賺錢反而要虧錢。2、傳播速度快；在互聯網裡，傳播的速度是非常快的，我們可以藉助微信、微博、網站等平台將我們的產品快速的傳播到全國甚至全世界。3、開發客戶容易；在互聯網裡，只要我們掌握方法，開發是非常簡單、非常容易的。4、生意可實現自動化；只要我們懂得去搭建一個互聯網生意系統，到後期就可以給你自動的帶來客戶、帶來轉化、實現自動化收益。5、門檻低，人人都可以做。只要你有網路、會打字、一台電腦、一個手機、甚至只要有一個手機就可以開始操作。怎麼開展互聯網銷售呢？首先我們要一個產品，當然，我們需要分析這款產品的賣點和優勢，這款能做多久？我們要怎麼去找到目標客戶？在哪些平台可以進行推廣？用什麼方法放大量化？當我們有客戶的時候怎麼配合終端展示產品的賣點和優勢，最後讓客戶購買，給我們創造收益。最後用一個營銷把這些串聯在一起，用什麼樣的方法，什麼策略對產品進行銷售，將我們的產品銷量翻倍。最重要的一個點就是這個產品有沒有利潤？能不能給我們帶來財富？

今天跟大家分享一下，我是如何從0到100萬的一個過程的分享，以前的我是一個業務員，每天帶著產品到門店、寫字樓一家一家的去推銷，每個月拿到2，3000塊錢的工資，每天，上班，下班，做重複的事情，早出晚歸，沒人脈、沒資源。現在我呢，手上經營著四家公司，也與數十家大型企業進行著深度的合作。最近成交的一個最大的單是100萬，（千金集團旗下有一款產品叫做千金靜雅，全年的廣告預算是400萬，現在是第一期100萬，長株潭範圍的戶外廣告投放）也是從網路找到我們的。下面是部分微信截圖，給大家看一下。

那麼我是如何成0到100的呢？接下來跟大家進行詳細的分享：

在我開始創業的時候，2000塊錢起步，租了房子之後，就剩下500塊錢，由於沒有資源、沒有人脈、每天就是拿著名片大街小巷去發廣告，卻一直沒有好的結果，一直想找一個好的方法去推廣我的產品。由於我是學設計的，在電腦上做的設計圖放到網上去，在一個偶然的機會，發現有人在自己的設計作品上面打的網站的水印，我就進入他的網站，網站做得非常的漂亮，發現這個網站有她的很多的作品，並且看到他的作品有很多的點贊和評論，我也做了一個網站，在作品上面打上自己的網址，打上自己的logo，打上自己聯繫電話，結果只有我自己一個人看。

我就去請教這個高手，怎樣才會有人看我的作品，然後，我就問那些高手如何去做，他就告訴我可以去做SEO優化，然後我就對SEO產生了非常濃厚的興趣，去學SEO，我就知道這個SEO可以通過互聯網獲得流量，獲得流量之後呢，就會有客戶訪問我的網站，從而從互聯網裡賺到錢。

在一個假期，我的網站通過SEO優化，結果一個星期就帶來了一個訂單，賺到了500塊錢，然後心裏面在想，如果我一周，可以賺500塊錢，那我一個月呢，是不是就可以在互聯網賺到2000塊錢呢？再加上我可以花更多的時間來做，肯定會比現在做得更好，我就想，如果這樣下去，我一個月賺個五千應該是不成問題，我就這樣開始了真正的互聯網營銷，後來我發現網路營銷並沒有我想像的簡單，在接下來的時間，除了推廣自己的公司之外，我還操作了很多的項目，有的只是賺一點水電費，有的項目不掙錢，有的虧錢，甚至有的項目還被騙了很多錢。然後三個月的時間已過去了，半年的時間過去了。還是沒有什麼收穫。

但是我沒有放棄，我堅信我一定能夠在互聯網上賺到錢，直到有一天，我遇到了第一位老師，他通過新浪博客，賣一本關於泡妞的電子書，一個月收入在5000塊錢，於是就讓他跟我講，他是如何做到的，他也沒有任何技術，沒有任何經驗，不懂網路技術，他可以做的到，我相信，我也可以做的到，在跟他交流過程中，我學到很多東西，原來互聯網賺錢跟技術沒有關係？原來互聯網賺錢跟經驗也沒有關係，原來互聯網賺錢成功是可以複製的，網上賺錢最重要的就是找到一個老師，跟對人做的事，於是我模仿他的方法，模仿他的模式。

他是怎麼對產品進行包裝的，我也怎麼包裝，他是怎麼推廣的，我是怎麼推廣，他銷售什麼產品，我也一樣複製他的產品，一個月的時間，我銷售了31套，每套198元，盈利6138元，你一定想知道我是如何知道，在以後的分享中，我會跟大家詳細講解。我在他那裡學到了一個非常簡單的商業模式，網上賺錢最簡單的模式就是賣暴利產品。

我發現一個規律，如果從0到1那是非常的困難，從1到100會變得非常的容易。

在網上賣了一段時間之後，我想做大做強，所以我決定向實體產品方向發展，在網上買實體商品，當時我發現在互聯網裡面賣的最火的是保健品，比如減肥產品，豐胸產品，壯陽的產品，這些產品一單就可以賺3,5百，甚至上千元，前面跟大家講過，網路上賺錢就是要做暴利產品。中國人最厲害的本事是什麼？複製別人的能力，有沒有這樣一句話。在網上同樣，而且非常好用。我們可以監測別人賺錢的產品，複製他的模式，複製他的網站，你也一樣可以盈利。當時我就做了一個瑪卡的產品，網站我是複製的別人的，然後我在阿里巴巴找到了貨源，我發現在阿里巴巴的批發價是15塊一盒，而市場銷售的價格是380元一盒，一盒只是一個月的量。一個單可以裝300多，而且我們買的大多 是套裝，3盒賣999元。一個3盒的單做下來就可以賺將近900塊錢。是不是非常的暴利？

做網站要不要花時間，可是自己又不擅長。不擅長的事情怎麼做？是不是自己慢慢去摸索，那等你摸索出來了之後，估計黃花菜都涼了。那怎麼辦？找一個懂的人幫我們做。

打個比喻：我們要去釣魚的時候，目標是釣魚，我們一定要去做個魚桿嗎？當你發現你把魚桿做出來的時候，魚已經不在了，所以我們就花一百塊錢去買一個魚桿，對不對？

錢能解決問題，就不是問題。

你花錢買別人的時間，延長自己的生命。

我們要學會把最有價值的事情自己做，其它事情全部外包給別人。做企業也是一樣，最有價值的事情，自己來做，一個文員，一個客戶可以幫你做好的事情就不要自己去做。

網站做出來之後，我的第一單花了多少時間？大家可以猜一下，15天的時間。我就在找原因，為什麼原來我一個月可以做31單，現在怎麼一個月就2單呢？後來我找到了其中的原因：1、網站雖然是漂亮，但是不符合客戶的心理；2、不足以說服客戶下定決心購買；

我找了很多的方法，參考了很多的網站進行優化，我需要解決的問題就是提高網頁的成交率。原來訪問我網站的是一百多個人訪問量，可以做到一個單，我要把他做到一百個人訪問，可以增加3到5個單，。然後花了一周的時間，我做出一套超長的攻心式的文案，做的客戶見證、案例分享；第二個原因呢，就是訪問量非常的小，我看了一下，後台統計的數據，我的網站總共有一百多個人訪問，後來我就想，一個人推廣，15天可以帶來一百個ip，假設現在我找一百個人幫我推廣，是不是可以帶來1500ip？甚至更多的IP呢？

於是我找到威客網，威客網是一個什麼樣的平台呢？花錢就有人幫你做事的平台。一個勞動力市場。於是我就是花了120塊錢的廣告費，帶來了123個的投標，每個投標是幫我群發廣告5個QQ群，123個投標*5=615個QQ群，120塊錢，得615個群的群發。一個QQ群一般也就是150人，平均下來，覆蓋了多少人呢？92250人。

當天的訪問量就超過了一千人的精準訪問，當天就成交15個訂單，每單利潤在300元，當天的收益就是15*300=4500元。這是網路營銷的一個策略，叫做螞蟻雄兵；低成本招募海量業務員，幫你做推廣。如果有一百個人幫你推廣你的產品，能不能賣出去？答案是肯定的。於是我開始不斷的用這個策略，用了半年的時間，後來我發現這個效果越來越差，因為做的人越來越多。他們複製我的產品，複製我的模式，該買產品的人基本上都買了，但是我堅信，我一定能夠找到更好的推廣方法，有時候幾天開始才可以成交一單，後來，遇到我的另一位師傅。他是一個真正的牛人，一天訂單多的時候，可以發100多單貨，而且代收貨款都是幾千塊。他是真正改變我網路營銷之路的一個人。於是我就決定，在我最迷茫的時候，我就下定決心，要登門去拜訪這位師傅。

開始的時候他並不願意向我透露任何的消息，於是不斷請他去吃飯，給她買水果，給她買禮物，就讓她告訴我是怎麼做到的，最終他告訴我，她使用的方法就是用競價推廣，廣告投放。他說一般百度競價搜索過來的流量都是非常精準的流量，是他告訴我互聯網流量，可以自己花時間花精力去做，還不如花錢去買流量，在互聯網有很多平台都可以用，花錢都能買到流量，而且是更精準的流量。比如說一個人，他想戒煙，他在，百度裡面搜索，戒煙，所以他過來的都是精準的客戶，所以成交率一般比其他的一般網站成交率會高達十倍以上。他當時他給了我一組非常震撼的數據，讓我大吃一驚。

百度搜索勞力士，他做的是勞力士手錶，在百度手錶競價每次點擊是六毛錢，按照最低的1%的轉化率，也就是花60塊錢可以買到一個訂單，也就是一個有效客戶，可以得到一千塊錢的利潤，因為他當時賣的是高仿的勞力士手錶，它的價格是1300塊錢，但是它的成本只有300塊錢一個。所以，他的60塊錢的投入就可以得到一千塊錢的回報，這也是，所以這讓我知道什麼叫：搜索流量。這也讓我找到了一個非常清晰的做流量的方向。所以這個搜索流量是打開互聯網的金鑰匙。

後來我發現他是一個真正蒙頭賺錢有結果的人，最終我拜他為師，按照師傅教的方法，我開了一個百度的競價賬戶，所以我把我的產品，上了網站之後，用了一些投放方法技巧，竟然讓我的成交率達到了5%以上，就是100個人訪問，有5個人可以成交。由於那款產品不是我想要的，不是我的夢想所在，所以，現在我也只推廣自己的公司，平均每天都有打電話進來諮詢的，至少每周都有成交的訂單。我公司的網站排名，搜索「奧樂傳媒」幾個字，你就可以發現，網站的前5頁基本都是我們的廣告，甚至到50頁都有我們公司的廣告，最大的一個訂單，這個月已經簽了下來，100萬。這一個訂單可以說是我原來一年的營業額。後來我又開始繼續研究更多的的方法，最終發現了一個非常賺錢的藍海市場，就是站群，在以後的分享中，我都會一一跟大家分享我的經驗和方法技巧。

所以，總結一下，在互聯網上賺錢了，選對老師是非常重要的，比自己努力更加的重要，選對人做事。

既然大家，能夠聽到我的分享，也說明我們非常的有緣分。所以我自己準備了一份大禮要送個你們。我在接下來會定期的開展線上的學習培訓課程。每周2期，免費送給大家，希望你們都能夠在互聯網上賺到錢。實現財富自由！掃一掃公眾號二維碼，關注就可以了。

好，今天我的分享就到這裡，感謝大家的聆聽，祝你們早日實現財富自由。

謝謝！

?as?1Α??y0· 各位朋友大家好，我是黃大為，非常感謝能夠跟大家一起分享，今天將跟大家分享如何通過網路營銷來賣產品賺錢。我們為什麼要選擇在互聯網上銷售呢？1、她的啟動成本低、風險小；他不像我們實體企業一樣需要投資很大的成本，如果經營不當，不但不賺錢反而要虧錢。2、傳播速度快；在互聯網裡，傳播的速度是非常快的，我們可以藉助微信、微博、網站等平台將我們的產品快速的傳播到全國甚至全世界。3、開發客戶容易；在互聯網裡，只要我們掌握方法，開發是非常簡單、非常容易的。4、生意可實現自動化；只要我們懂得去搭建一個互聯網生意系統，到後期就可以給你自動的帶來客戶、帶來轉化、實現自動化收益。5、門檻低，人人都可以做。只要你有網路、會打字、一台電腦、一個手機、甚至只要有一個手機就可以開始操作。怎麼開展互聯網銷售呢？首先我們要一個產品，當然，我們需要分析這款產品的賣點和優勢，這款能做多久？我們要怎麼去找到目標客戶？在哪些平台可以進行推廣？用什麼方法放大量化？當我們有客戶的時候怎麼配合終端展示產品的賣點和優勢，最後讓客戶購買，給我們創造收益。最後用一個營銷把這些串聯在一起，用什麼樣的方法，什麼策略對產品進行銷售，將我們的產品銷量翻倍。最重要的一個點就是這個產品有沒有利潤？能不能給我們帶來財富？

今天跟大家分享一下，我是如何從0到100萬的一個過程的分享，以前的我是一個業務員，每天帶著產品到門店、寫字樓一家一家的去推銷，每個月拿到2，3000塊錢的工資，每天，上班，下班，做重複的事情，早出晚歸，沒人脈、沒資源。現在我呢，手上經營著四家公司，也與數十家大型企業進行著深度的合作。最近成交的一個最大的單是100萬，（千金集團旗下有一款產品叫做千金靜雅，全年的廣告預算是400萬，現在是第一期100萬，長株潭範圍的戶外廣告投放）也是從網路找到我們的。下面是部分微信截圖，給大家看一下。

那麼我是如何成0到100的呢？接下來跟大家進行詳細的分享：

在我開始創業的時候，2000塊錢起步，租了房子之後，就剩下500塊錢，由於沒有資源、沒有人脈、每天就是拿著名片大街小巷去發廣告，卻一直沒有好的結果，一直想找一個好的方法去推廣我的產品。由於我是學設計的，在電腦上做的設計圖放到網上去，在一個偶然的機會，發現有人在自己的設計作品上面打的網站的水印，我就進入他的網站，網站做得非常的漂亮，發現這個網站有她的很多的作品，並且看到他的作品有很多的點贊和評論，我也做了一個網站，在作品上面打上自己的網址，打上自己的logo，打上自己聯繫電話，結果只有我自己一個人看。

我就去請教這個高手，怎樣才會有人看我的作品，然後，我就問那些高手如何去做，他就告訴我可以去做SEO優化，然後我就對SEO產生了非常濃厚的興趣，去學SEO，我就知道這個SEO可以通過互聯網獲得流量，獲得流量之後呢，就會有客戶訪問我的網站，從而從互聯網裡賺到錢。

在一個假期，我的網站通過SEO優化，結果一個星期就帶來了一個訂單，賺到了500塊錢，然後心裏面在想，如果我一周，可以賺500塊錢，那我一個月呢，是不是就可以在互聯網賺到2000塊錢呢？再加上我可以花更多的時間來做，肯定會比現在做得更好，我就想，如果這樣下去，我一個月賺個五千應該是不成問題，我就這樣開始了真正的互聯網營銷，後來我發現網路營銷並沒有我想像的簡單，在接下來的時間，除了推廣自己的公司之外，我還操作了很多的項目，有的只是賺一點水電費，有的項目不掙錢，有的虧錢，甚至有的項目還被騙了很多錢。然後三個月的時間已過去了，半年的時間過去了。還是沒有什麼收穫。

但是我沒有放棄，我堅信我一定能夠在互聯網上賺到錢，直到有一天，我遇到了第一位老師，他通過新浪博客，賣一本關於泡妞的電子書，一個月收入在5000塊錢，於是就讓他跟我講，他是如何做到的，他也沒有任何技術，沒有任何經驗，不懂網路技術，他可以做的到，我相信，我也可以做的到，在跟他交流過程中，我學到很多東西，原來互聯網賺錢跟技術沒有關係？原來互聯網賺錢跟經驗也沒有關係，原來互聯網賺錢成功是可以複製的，網上賺錢最重要的就是找到一個老師，跟對人做的事，於是我模仿他的方法，模仿他的模式。

他是怎麼對產品進行包裝的，我也怎麼包裝，他是怎麼推廣的，我是怎麼推廣，他銷售什麼產品，我也一樣複製他的產品，一個月的時間，我銷售了31套，每套198元，盈利6138元，你一定想知道我是如何知道，在以後的分享中，我會跟大家詳細講解。我在他那裡學到了一個非常簡單的商業模式，網上賺錢最簡單的模式就是賣暴利產品。

我發現一個規律，如果從0到1那是非常的困難，從1到100會變得非常的容易。

在網上賣了一段時間之後，我想做大做強，所以我決定向實體產品方向發展，在網上買實體商品，當時我發現在互聯網裡面賣的最火的是保健品，比如減肥產品，豐胸產品，壯陽的產品，這些產品一單就可以賺3,5百，甚至上千元，前面跟大家講過，網路上賺錢就是要做暴利產品。中國人最厲害的本事是什麼？複製別人的能力，有沒有這樣一句話。在網上同樣，而且非常好用。我們可以監測別人賺錢的產品，複製他的模式，複製他的網站，你也一樣可以盈利。當時我就做了一個瑪卡的產品，網站我是複製的別人的，然後我在阿里巴巴找到了貨源，我發現在阿里巴巴的批發價是15塊一盒，而市場銷售的價格是380元一盒，一盒只是一個月的量。一個單可以裝300多，而且我們買的大多 是套裝，3盒賣999元。一個3盒的單做下來就可以賺將近900塊錢。是不是非常的暴利？

做網站要不要花時間，可是自己又不擅長。不擅長的事情怎麼做？是不是自己慢慢去摸索，那等你摸索出來了之後，估計黃花菜都涼了。那怎麼辦？找一個懂的人幫我們做。

打個比喻：我們要去釣魚的時候，目標是釣魚，我們一定要去做個魚桿嗎？當你發現你把魚桿做出來的時候，魚已經不在了，所以我們就花一百塊錢去買一個魚桿，對不對？

錢能解決問題，就不是問題。

你花錢買別人的時間，延長自己的生命。

我們要學會把最有價值的事情自己做，其它事情全部外包給別人。做企業也是一樣，最有價值的事情，自己來做，一個文員，一個客戶可以幫你做好的事情就不要自己去做。

網站做出來之後，我的第一單花了多少時間？大家可以猜一下，15天的時間。我就在找原因，為什麼原來我一個月可以做31單，現在怎麼一個月就2單呢？後來我找到了其中的原因：1、網站雖然是漂亮，但是不符合客戶的心理；2、不足以說服客戶下定決心購買；

我找了很多的方法，參考了很多的網站進行優化，我需要解決的問題就是提高網頁的成交率。原來訪問我網站的是一百多個人訪問量，可以做到一個單，我要把他做到一百個人訪問，可以增加3到5個單，。然後花了一周的時間，我做出一套超長的攻心式的文案，做的客戶見證、案例分享；第二個原因呢，就是訪問量非常的小，我看了一下，後台統計的數據，我的網站總共有一百多個人訪問，後來我就想，一個人推廣，15天可以帶來一百個ip，假設現在我找一百個人幫我推廣，是不是可以帶來1500ip？甚至更多的IP呢？

於是我找到威客網，威客網是一個什麼樣的平台呢？花錢就有人幫你做事的平台。一個勞動力市場。於是我就是花了120塊錢的廣告費，帶來了123個的投標，每個投標是幫我群發廣告5個QQ群，123個投標*5=615個QQ群，120塊錢，得615個群的群發。一個QQ群一般也就是150人，平均下來，覆蓋了多少人呢？92250人。

當天的訪問量就超過了一千人的精準訪問，當天就成交15個訂單，每單利潤在300元，當天的收益就是15*300=4500元。這是網路營銷的一個策略，叫做螞蟻雄兵；低成本招募海量業務員，幫你做推廣。如果有一百個人幫你推廣你的產品，能不能賣出去？答案是肯定的。於是我開始不斷的用這個策略，用了半年的時間，後來我發現這個效果越來越差，因為做的人越來越多。他們複製我的產品，複製我的模式，該買產品的人基本上都買了，但是我堅信，我一定能夠找到更好的推廣方法，有時候幾天開始才可以成交一單，後來，遇到我的另一位師傅。他是一個真正的牛人，一天訂單多的時候，可以發100多單貨，而且代收貨款都是幾千塊。他是真正改變我網路營銷之路的一個人。於是我就決定，在我最迷茫的時候，我就下定決心，要登門去拜訪這位師傅。

開始的時候他並不願意向我透露任何的消息，於是不斷請他去吃飯，給她買水果，給她買禮物，就讓她告訴我是怎麼做到的，最終他告訴我，她使用的方法就是用競價推廣，廣告投放。他說一般百度競價搜索過來的流量都是非常精準的流量，是他告訴我互聯網流量，可以自己花時間花精力去做，還不如花錢去買流量，在互聯網有很多平台都可以用，花錢都能買到流量，而且是更精準的流量。比如說一個人，他想戒煙，他在，百度裡面搜索，戒煙，所以他過來的都是精準的客戶，所以成交率一般比其他的一般網站成交率會高達十倍以上。他當時他給了我一組非常震撼的數據，讓我大吃一驚。

百度搜索勞力士，他做的是勞力士手錶，在百度手錶競價每次點擊是六毛錢，按照最低的1%的轉化率，也就是花60塊錢可以買到一個訂單，也就是一個有效客戶，可以得到一千塊錢的利潤，因為他當時賣的是高仿的勞力士手錶，它的價格是1300塊錢，但是它的成本只有300塊錢一個。所以，他的60塊錢的投入就可以得到一千塊錢的回報，這也是，所以這讓我知道什麼叫：搜索流量。這也讓我找到了一個非常清晰的做流量的方向。所以這個搜索流量是打開互聯網的金鑰匙。

後來我發現他是一個真正蒙頭賺錢有結果的人，最終我拜他為師，按照師傅教的方法，我開了一個百度的競價賬戶，所以我把我的產品，上了網站之後，用了一些投放方法技巧，竟然讓我的成交率達到了5%以上，就是100個人訪問，有5個人可以成交。由於那款產品不是我想要的，不是我的夢想所在，所以，現在我也只推廣自己的公司，平均每天都有打電話進來諮詢的，至少每周都有成交的訂單。我公司的網站排名，搜索「奧樂傳媒」幾個字，你就可以發現，網站的前5頁基本都是我們的廣告，甚至到50頁都有我們公司的廣告，最大的一個訂單，這個月已經簽了下來，100萬。這一個訂單可以說是我原來一年的營業額。後來我又開始繼續研究更多的的方法，最終發現了一個非常賺錢的藍海市場，就是站群，在以後的分享中，我都會一一跟大家分享我的經驗和方法技巧。

所以，總結一下，在互聯網上賺錢了，選對老師是非常重要的，比自己努力更加的重要，選對人做事。

既然大家，能夠聽到我的分享，也說明我們非常的有緣分。所以我自己準備了一份大禮要送個你們。我在接下來會定期的開展線上的學習培訓課程。每周2期，免費送給大家，希望你們都能夠在互聯網上賺到錢。實現財富自由！掃一掃公眾號二維碼，關注就可以了。

好，今天我的分享就到這裡，感謝大家的聆聽，祝你們早日實現財富自由。

謝謝！

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