速賣通8個細節調整了沒？幫你提高轉化率

速賣通8個細節調整了沒？幫你提高轉化率

在運營過程中，不少中小賣家都來反映有流量但成交少，這些時候就要格外轉化率的提升，今天就來給大家分享一下，資深大賣眼裡調整哪些細節可以提高店鋪的轉化率？

1、調查市場數據，分析市場需求

任何一款產品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

2、發布的產品類目路徑務必正確

自2017年4月10日起，全平台將全面開展違規商品整頓事宜，對違規商品退回不可上架，並根據情節嚴重程度對賬號執行凍結甚至關閉處置。

3、產品上架Listing數量足夠

如果速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產品，就那麼幾個關鍵詞，流量怎麼會來?

所以店鋪產品數量還是有一定要求的，個人建議最好在100~150個listing最好經營(對於大部分賣家來說)。

非常不建議大量鋪貨，一個產品最多最多發3個listing(1個正常售賣價格+1個限時限量折扣+1個平台活動)。

4、標題關鍵詞切忌堆砌

站內搜索的展示邏輯很大程度是跟產品標題匹配度直接相關的，關於速賣通標題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關鍵詞(功能)+長尾詞+熱搜詞。

如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會降低你的排名，拉低轉化，詞多必失，重要的是用詞精準。

5、主圖做好優化

隨著平台的改革，特別是對主圖現在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平台會審查為圖片質量不過關(搜索診斷可以查看);

你的主圖達到了這樣嗎?但是個人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當的增加一些功能圖標，畢竟電子產品有些還是需要用圖標來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉化率。

6、價格設置要合適

一個新的速賣通Listing創建的時候，建議你用保本的價格去推廣(當然賺少點就可以了)，因為前期你都是在測試你的產品，所有一開始價格不要設置很高，需要合適的速賣通定價策略。

同時你也要參考市場的平均價格看看，是不是你的定價太高了，客戶一比較發現一個一模一樣的產品，別人家店鋪價格比你的要便宜些，很有可能就跑到隔壁老王的店買了。

7、關鍵屬性勾選好

一個速賣通新產品在發布的時候，會讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上。

雖然是可選，但是在搜索的時候，相比沒勾選的，展現的概率就會大，因為只有你把一個產品的屬性描述的清楚準確，人家老外一看就知道啥玩意。

8、自定義屬性影響搜索權重

自定義屬性是基於必填屬性基礎上為了補充產品信息才有的這個可選的選項(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個自定義屬性，隱性埋詞的搜索權重對產品影響很大。

有些壓根不填這個自定義的，現在要仔細想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平台有限資源，自定義怎麼寫很簡單，比如庫存，顏色，型號，特性等等。

賣家要想提高轉化率，獲得更多利潤，可以嘗試從以上八個方面入手，把細節優化好，會讓你的店鋪更上一層樓哦

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