博客贏利的藍海戰略：博客營銷——尋找「引爆點」的藝術 | 博客中國

孟悅燚、孟醒、方興東正接受網易主持人訪問，詳細內容點擊進入在博客熱潮之下，博客的贏利問題始終是最受人關注的問題。這也是博客網與阿芙合作受到特別關注的原因之一。當然，什麼事情都是一個過程。讓我們簡單回顧一下博客的發展歷程。2002年：博客概念的命名和引入；2004年：博客網等少數博客網站開始博客商業化；2005年：新浪、MSN以及巨額投資等的加入，啟動了博客大眾化的進程；2006年：是全面摸索博客贏利模式的一年。我想，2007肯定會是博客規模化的贏利之年。博客網與阿芙的這次合作必將寫入博客發展的歷史之中。比起簡單的博客聯盟廣告這些概念響，但是實效小的「偽贏利」模式，讓博客主動、深度參與整個營銷過程的博客營銷將是一個更開闊、有著巨大的潛力的全新模式。因為博客廣告還是立足於傳統網路廣告的模式，在博客流量非常有限，博客網站流量與大型門戶還有數量級差異的時候，博客廣告的商業價值實在非常微薄，而且沒有體現出博客真正的商業價值。在和阿芙的孟醒溝通過程中，大家一致認為，博客營銷之所以能夠成為一個可以持久發展的獨特商業模式，主要在於這種模式要能夠凸現博客內涵，也能夠體現博客價值。這兩個條件缺一不可。而我們知道，博客精神的三大核心在於三個關鍵詞：1、自主：用戶從被動走向主動，用戶擁有主權；2、參與：用戶深度參與過程，「生活在其中」；3、分享：分享生活的體驗，越分享越多。而博客營銷就是基於博客精神的核心，能夠挖掘博客價值：1、自主：博客主動選擇，彼此心儀，直接滿足需求，不是簡單被動的受眾；2、參與：真正參與，不是簡單廣告，簡單商業利益關係，變成生活的一部分；3、分享：分享利益（博客價值），分享真實體驗。傳統營銷→互動營銷→博客營銷三大模式 傳統營銷 傳統互動營銷 博客營銷主體 媒體（企業） 媒體（企業） 博客傳播方向 單向廣播 雙向半互動 多向全互動傳播模式 一對多 一對多互動 多對多用戶關係 被動 部分主動 主動參與程度 不參與 部分參與 參與適用媒體 傳統媒體 網路媒體 博客媒體可控性 控制 部分控制 不控制模式比喻 大教堂模式 大教堂模式 大集市模式經濟規律 二八法則 二八法則 長尾理論適合客戶 大公司 中大公司 廣譜的各種客戶這次博客網與阿芙的博客營銷活動，是一次小試牛刀。引發了業界的討論，也引起了很多企業客戶的關注。博客營銷與傳統網路互動營銷的關係，不是簡單的替代和競爭的關係。而是開闢了一種全新的互補的營銷模式。也就是，除了傳統的網路廣告，網路營銷之外，從此誕生了新的一種模式。傳統網路廣告主要是簡單追求數量的模式。而且是無法精確定位的數量模式。而博客營銷除了精確，還有著更深層的價值。因為，每一個參與的博客是一群特殊的人。誰會參與「博客營銷」？誰會願意分享？這就是博客營銷真正的藝術所在。參與博客的數量不在於多，而在於有成為產品流行「爆炸點」的潛力。要理解這個，我們必須先看兩本書：1、《引爆點》（《福布斯》《最具影響力的20本商業書籍》第六）：所有的流行潮都有其引爆點（沸點）。「少數人法則」（傳播潮的發動者），把握好少數人，引爆流行其實可以變得非常簡單。2、《跨越鴻溝》 （《福布斯》《最具影響力的20本商業書籍》第七） ：早期市場和大眾市場之間需要跨越鴻溝。「少數人」有別於更早期的「技術狂熱者」和後期的「懷疑主義者」，他們是一些有遠見、有激情、有理想、有夢想的人，生活中各種事情的的「引爆點」。因此，最終一句話，博客營銷成功的核心：就是尋找「引爆點」的藝術。
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