上海白領人手一件的Zara，成了下一個廠妹品牌？

Zara依靠過去「短、平、快」的商業模式，以遠遠高於本國市場的售價，賺得盆滿缽滿的日子已經一去不復返了。

Zara異國定價策略是公開的秘密。根據過往調查結果顯示，Zara在韓國售價最貴，比西班牙市場價格高出95%；美國定價高出92%；中國高出78%；俄羅斯、日本和印度三個主要市場的售價差額也各自達到76%、62%和53%。

此次Zara在中國悄然降價，倘若不降低產品質量，Zara必然讓渡了部分利潤。降價意味著降低消費者嘗鮮成本，刺激更高頻次的購買。

這也從側面反映，國內服裝及快時尚品牌國內競爭的激烈程度超出想像。另一方面，也顯示了國內如火如荼的互聯網環境下，Zara對於搶佔客群的渴求和焦慮。

巧的是，日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼首席執行官柳井正早在2016年就曾公開表示，將通過優衣庫的降價來促進業務提升。「消費者並不認同新產品等於高價格，時尚零售環境如今非常艱難，公司在這種環境下提高價格是一種錯誤。」

而H&M首席執行官Karl-Johan Persson坦承，H&M在實體門店在這個問題上犯了不少錯誤，公司還需要巨大變革，這個變革的內容會不會包括價格調整，讓業界充滿了猜測。

隨著Zara公開降價，價格戰場顯然已經硝煙瀰漫。

向二、三線城市高歌猛進，Zara成為廠花最愛

對於Zara來說，以利潤換市場喘氣的機會，其間暗含不惜代價，先佔下山頭再說的想法。畢竟中國已成為快時尚品牌最大的增長極。

數據顯示，Zara所在集團Inditex目前在亞洲擁有門店1458家，年銷售額已經超過55億歐元，亞洲市場收入佔全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。中國成為該集團僅次於西班牙的第二大市場。

儘管集團在中國的業務已經具有一定規模，但中國龐大的人口基數，使得業務仍具備很大潛力。在西班牙，每2.6萬居民分享一家集團旗下的門牌店鋪，而在中國每220萬居民分享1家門店。從這個密度來說，Zara還有百倍的擴張機會。

巧的是，優衣庫母公司日本迅銷有限公司近日發布的2018財年第一季度季業績報告顯示，優衣庫將越來越依賴包括中國在內的海外市場的增長。

「款式經典、白搭，而且價格親民，哪怕四線城市也沉得下去。」這是業內對優衣庫的普遍看法。

優衣庫一直是雙11最熱門的品牌之一，受大中華等日本海外市場推動，優衣庫母公司日本迅銷公司在截止去年8月底的全年內純利潤猛漲148%至1192億日元，約合人民幣69.6億人民幣，創歷史新高。