得到｜如何利用認知謬誤提升個人魅力

07-14

人們往往會掉進慣性思考的陷阱中而不自知，比如總覺得別人會注意到自己出醜，其實這是聚光燈效應，會在不經意間把自己的問題放大到無限大。諾貝爾經濟學獎得主、著名心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究發現，這樣的慣性思考陷阱有145個。韓國心理學家李男錫的新書《不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱》，從卡尼曼的研究中精選出了101種常見的慣性思考陷阱，他希望人們能夠通過理解常見的思考謬誤，達成某些目的，比如讓別人不知不覺對自己產生好感。以下給你介紹3個提升個人魅力的小方法：

第一，單純曝光效應：出現的次數越高，評價越正面。1968年，美國心理學家羅伯特·扎喬克（Robert Zajonc）讓美國受試者看了25個漢字，他對受試者說，這些漢字都是形容詞，請他們猜測漢字的意思是正面的還是負面的。結果顯示，受試者看到漢字的次數越多，做出的推測越正面。李男錫建議，如果你試圖得到某人的好感，可以找機會多在對方面前出現。

第二，富蘭克林效應：讓對方幫自己的忙，他會更喜歡你。1996年，美國德州大學心理系兩位博士將實驗參加者分成了三組，參加一項可以拿到高額獎金的比賽。比賽結束之後研究人員走向第一組參加者，親自向他們說明因為研究經費用完了，請他們歸還獎金；同時助教去跟第二組參加者傳達同樣的信息；研究人員和助教沒有對第三組進行任何行動。實驗結束後，研究人員通過問卷調查詢問參加者對研究人員的好感度，結果第一組給出的評價最高，第二組最低。這個實驗證明，人們直接地向別人傳達自己好意後（在這個實驗里是參加者把獎金歸還給研究人員），對於那些自己幫助過的對象，人們給出的評價會更好。也就是說，如果想要獲得別人的好感，最好能讓對方給自己釋放小小的善意，並且在對方表達善意前，沉著地等待。

第三，出醜效應：在專業外有一點點小失誤，反而會加分。美國加州大學心理系教授艾略特·阿倫森（Elliot Aronson）讓受試者聽錄音帶，內容是某人在猜謎。一組錄音中，主角回答問題時打翻了咖啡等；另一組只錄了回答題目的內容。聽完錄音後，受試者要評價對答題者的好感度，結果聽到翻倒咖啡聲音的受試者給出的好感度比較高。李男錫說，人們從理性上偏好能帶給自己利益、更聰明且完美的人，但事實上，有點不足的人似乎更讓人覺得有魅力。不過，利用出醜效應前，先要營造出很有能力的印象，之後有小失誤或小缺點時才會有效果，如果一開始就持續出現失誤，那麼被正面評價的機會就很渺茫。