海瀾換帥，29歲清華工作狂將如何執掌500億服飾帝國？

摘要：海瀾少帥周立宸出任海瀾集團有限公司總裁，周建平為何放心將海瀾之家交給一位29歲的年輕人？海瀾之家能實現千億夢想，趕超優衣庫嗎？

文 / 孫姍姍編輯 / 張潔

微信公眾號 / 服飾繪

2月8日，海瀾集團官方發布消息稱，在海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾少帥周立宸擔任海瀾集團有限公司總裁，周建平仍為董事長。

資料顯示，周立宸是海瀾集團有限公司董事長周建平之子，出生於1988年，今年年僅29歲。僅從履歷來看，周立宸並不像其他企業二代那樣有留學經歷。他於2010年畢業於清華大學金融專業，在上海摯信資本工作兩年後回到海瀾集團總部。

海瀾集團有限公司總裁 周立宸

此前，周立宸是海瀾集團副總裁，在內部被稱為「少帥」。在海瀾集團的幾年內，周立宸先後接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸便已經以副總裁身份公開出席活動，曾操刀冠名知名綜藝節目《奔跑吧兄弟》，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人。

如今從父親手中接過直接帶領海瀾集團的大旗，或將開啟「周立宸時代」。

據《財富》雜誌此前發布的2015年中國500強排行榜顯示，海瀾之家首次躋身該榜單，以123.38億元的營業收入列第373位。在凈資產收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力、騰訊。

2016年，國內服裝業態總體勢頭低靡，大部分服裝公司都在主營業務面前低了頭，利用資本市場紛紛跨界和多元化發展。在紡織服裝行業上市公司中，總市值第一的海瀾之家，卻是目前為數不多、仍然堅持專心於傳統服裝零售業的品牌之一。

海瀾集團有限公司董事長周建平與兒子周立宸

周建平為何放心將海瀾之家交給一位29歲的年輕人，他能幫助自己實現千億夢想，甚至趕超優衣庫嗎？

不過，周立宸或許早已做好肩扛起集團大旗的準備。他曾在接受媒體採訪時說：

「作為已進入企業並開始承擔更多責任的『企二代』，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力。我希望每一個企二代都能夠認真思考這樣一個問題：當父輩把企業的命脈和未來的發展方向交到我們手中時，我們是否能承擔起這個責任？」

虎父無犬子

「虎父無犬子。人品好能力強，青出於藍而勝於藍。」在海瀾集團官方微信發布周立宸榮任總裁的新聞後，留言區內不少員工發表評論。

2017年1月初，互聯網服飾品牌——茵曼母公司匯美集團曾走訪海瀾之家。據一位參與走訪的人士介紹，當天，周立宸拉上了各個業務板塊的負責人一起交流，其中多個部門比如電商、廣告等部門皆直接由周立宸領導。

「後生可畏，少年老成。」上述人士向《服飾繪》這樣評價周立宸，「真的非常專業，熟悉海瀾之家各個業務，甚至對人力、流程、規範都非常了解，尤其對供應鏈管理有非常專業的理解，交流全程匯美集團各業務模塊的問題，90％以上都是他自己回答講解。而對整個集團層面包括歷史和未來發展情況，周立宸也都熟知並且有自己的判斷。」

此時距離周立宸進入海瀾之家不過四年，其學習能力和勤奮程度可見一斑。

這種專業性與他此前的學習與工作經歷密不可分。正如他在一次媒體採訪時所說的：「我不是空著手回來的。」

從小，周立宸便是人們口中的「別人家的孩子」。據澎湃新聞報道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個「學霸」，性格活潑，思路開闊，小時候學習成績就很好，最終進入清華大學。

在清華期間，周立宸依然延續學霸氣質，在校期間便曾在多家諮詢公司和證券公司實習，甚至還涉獵文藝方面，先後擔任學院文藝部副部長和校廣播電台副台長。

2010年，周立宸從清華大學本科畢業後，他並沒有選擇繼續留學深造或是直接進入父輩公司，而是獨自闖蕩上海。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平台任職，積累在股權投資、金融和理財管理等公司相關的經驗。兩年後，周立宸便回歸海瀾之家。

難能可貴的還是周立宸本人極低調平和，甚至還會跟同事一起在高速服務區吃盒飯。一位知情人士曾告訴澎湃新聞：「今年過年前，我還看到他一個人開車到地攤上買煙花，做人沒什麼架子，不講究場面。」

或許，父輩企業家的為人處事對子女有著較為正面的影響。

周立宸曾在接受《中華工商時報》採訪時透露，「他的父親至今仍保持著『工作狂人』的狀態，每天晚上工作到很晚。為了讓大家能夠暢所欲言，晚上的工作通常在茶室進行。在茶室，他每天也會與父親進行各種交流和討論，他們父子希望海瀾能朝著千億的目標去，希望能在江蘇地區拔得頭籌。」

推動年輕化變革

在傳統品牌公司內推行年輕化是一個艱難的命題，尤其是當年輕的二代與父輩觀念直接碰撞，誰也不知道會有怎樣的火花。

2016年底，周立宸在網易經濟學家年會上卻說：「在我身上沒有遇到和父親出現很大的理念分歧，很多時候他比我更加開放一點，反而我還是一個比較傳統、保守的人。」

父子之間對新鮮事物的敏銳捕捉和及時反應，讓海瀾之家的品牌形象在2014年之後出現了巨大變化。

一直以來，海瀾之家在廣告投放領域非常傳統，多為粗放的電視廣告投放。與之相比，2014年之後，海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《非誠勿擾》等知名綜藝節目，同時每年提高互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開始注重人群定位的精準性。

海瀾之家為《奔跑吧兄弟》提供服裝贊助

不過在初期，這一大膽轉變還是讓父子倆承受了較大的風險。

儘管周建平支持了周立宸的決定，但是誰也無法預知廣告投入產出比，以及對品牌本身的影響。《奔跑吧兄弟》是第一個轉變的項目，當時就連浙江衛視高層都對它是否能火心裡沒底。

而當第一期節目中，撕名牌導致贊助服裝被撕壞後，對海瀾之家造成了比較大的影響。此時，父子倆出現了一些意見分歧。通過對互聯網的判斷與理解，周立宸與父親做了長時間溝通，最終雙方達成一致。

傳播的年輕化是第一步。隨後，海瀾之家的產品畫風也出現轉變，讓人一度驚嘆：這還是印象中的「男人的衣櫃」嗎？

周立宸曾公開表示：「在海瀾之家商品領域，我始終堅信，品質是長久經營的核心，而每年款式的推陳出新是順應時代的永恆旋律。改變要從內進行，在接手商品中心後，我實施了大規模的供應鏈優勝劣汰舉措，未來能留在海瀾之家的供應商都會是最專註的企業，既具備資金實力，又具備開發能力。」

隨著80、90後逐漸成為主流消費群體，海瀾之家逐漸對產品風格作出調整，不僅在款式設計上走年輕化路線，以商務時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰略，還引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

林更新為海瀾之家代言

去年4月8日，海瀾之家聯手東方夢工廠共同推出《馬達加斯加》電影系列衍生產品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢的順風車，試圖提升產品時尚度。

這被業內認為是一次IP＋供應鏈的強強聯合。東方夢工廠的IP為營銷和引流背書，海瀾之家供應鏈則提升產品性價比。

除了IP，9月，海瀾之家還通過與男裝設計師Xander Zhou合作限量系列，首次推出設計師項目。與海瀾之家一拍即合，Xander Zhou稱雙方都想「做點有趣的事」。而作為國內男裝第一品牌，進軍一二線市場、憑藉聯名款進入時尚圈，或許是海瀾之家的下一個目標。

海瀾之家與男裝設計師Xander Zhou合作限量系列

如果說Xander Zhou合作款是海瀾之家時尚化的首次嘗試，那麼懷真系列又讓它回歸「中國風」。海瀾之家為此不僅邀請了四位工筆畫大師合作，將傳統元素與現代服裝工藝相結合，還與在年輕群體間極具號召力的明星陳曉聯合推廣。

海瀾之家懷真系列，與陳曉聯合推廣

如何搭上中國時尚產業發展的快車，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問題。為了產品的推進，他多次出席交流活動、新品發布會親自站台，不遺餘力地宣講品牌文化。

時任海瀾之家服飾有限公司總經理的周立宸在一次中英文化交流論壇中說：「中國的消費者對自己的文化非常自豪，但他們平時卻很少在生活中接觸到自己的文化，服裝是個非常好的切入點，能夠讓他們在日常生活中感受到中國傳統文化的美。」

大學一堂課的影響

2015年，周立宸逐漸從廣告接手到集團的實際業務中——產品和供應鏈。據《中華工商時報》報道，周立宸曾說：「產品是海瀾集團的命脈，此後3-5年，海瀾的重心將放在供應鏈打造和產品提升上面。今年（2015年），我將正式開始我的『功課』學習。」

一個極為有意思的故事是，海瀾之家對於服裝植入RFID晶元的研發，竟然來自周立宸大學時期一個課題的影響。

周立宸在此前接受江陰本地雜誌《澄商》採訪時回憶：「那堂課我聽得很認真。老師講課時RFID晶元的作用僅僅是識別和監控機場內的雜物，甚至還在試驗階段，但我卻開始留意其它機構對RFID晶元的開發。當海瀾之家出現了倉儲壓力過高的問題時，我覺得推出RFID晶元的時機到了。」

接手信息中心後，周立宸開啟了在供應鏈端的一次信息革命。

海瀾之家現今的年輕化設計

此前，海瀾之家使用的是常規的大型倉儲設備，一次性投入較大，並且從投入到使用的周期較長，導致效率低下。周立宸想到了大學時期講解RFID的這堂課。據《澄商》報道，周立宸提出了一個方案——為海瀾之家的服裝植入RFID晶元，通過軟體的投入，有效提升倉儲物流效率，降低固定資產和人力成本的投入。

信息化建設不僅讓後端供應鏈加快流通，也對前端零售終端效率形成正向的推動作用，還有利於數據化管理貨品。

在周立宸的設想中，未來海瀾之家4000多家門店將會形成一個物聯網，所有貨品信息及數量及時同步反饋，不僅能在最短時間內解決客戶調換貨問題，還能有效反哺產品端的研發。

當然，這一軟體的推行也有賴于海瀾之家原先的門店加盟模式：上游賒銷貨品制+下游財務加盟制。

海瀾之家線下門店

在上游供應鏈端，海瀾之家負責產品企劃和品牌管理，至於設計、生產等環節全部外包給供應商，最後集中採購。更有意思的是，海瀾之家與供應商形成的是賒購合作模式，也就是說我不付錢直接訂貨，最後還可以滯銷商品退貨及二次採購相結合。

而在下游門店端，海瀾之家採取類直營管理。這也被認為是傳統加盟模式的改良。

海瀾之家同樣吸引加盟商加入，只不過以投入房租、裝修、人員工資等資金為主，店鋪形象、運營管理、貨品配送等實際經營權則全部交由海瀾之家，最後銷售收入按照比例分成。

這種模式的好處是，實現由加盟商和品牌商各自承擔風險，但又各自利用最擅長的部分，避免因加盟商經營能力良莠不齊導致的運營問題。最關鍵的是，品牌方可以直接掌握門店終端數據，便於將市場需求快速反哺到前端設計及運營，供應鏈和存貨管理精細化程度較高。

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