（重）送禮的藝術

###第4節 老實不懂得送禮應酬?　　老實人不會搞應酬，在他們看來，送禮應酬這些虛與委蛇的東西簡直是活受罪，他們本身也不會搞這些應酬，其實，有時候，無「禮」是不成事的。?　　人們都講禮尚往來，人之常情，在求人辦事時也不例外。?　　話說在古代，一個老實巴交的農民想求官老爺辦件事，官老爺見他兩手空空，頓時不悅，只冷冷地道了一聲「難辦」，就只顧埋頭打瞌睡。第二天，一位精明的商人也去求官老爺辦事，在官老爺未開口時，商人就從懷裡掏出一個玉鐲子，官老爺頓時兩眼發亮，將那「難辦」的事辦了。老實的農民問商人為什麼「難辦」的事他可以辦到，商人笑而不答。?　　「禮」字在社會生活和人際交往中的作用是很重要的，甚至是不可估量的。?　　有人經過調查研究指出，日本產品之所以能成功地打入美國市場，其中最秘密的武器之一就是日本人的小禮物。換句話說，小禮物在商務交際中起到不可估量的作用。?　　當然，這句話也許有點言過其實。但是日本人做生意，確實是想得最周到的。特別是在商務交際中，小禮品是必備的，而且根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂人見人愛，很容易讓人愛禮及人。?　　小禮物的確起到了非同小可的作用，而精明的日本人此舉之所以成功，在於他們精明，摸透了外國商人的心理，又運用了自己的策略。一是他們了解了外國人的喜好而投其所好，以取得別人的好感；二是他們採取了令人可以接受的禮品，因為他們深知歐美商業法規嚴格，送大禮物反而容易*燒身，而小禮物絕沒有受賄行賄之嫌；第三他們又很執著於本國的文化和禮節。?　　如今商品社會，往往是「利」「禮」相關，先「禮」後「利」，有禮才有利，這已經成了商務交際的一般規則。在這方面，道理不難懂，難就難在操作上，你送禮的功夫是否像日本人一樣到家，不顯山露水，卻能夠打動人心。?　　送禮其實已成了一種藝術和技巧，從時間、地點一直到選擇禮品，都是一件很費人心思的事情。很多大公司在電腦里有專門的儲存，對一些主要公司、主要關係人物的身份、地位以及愛好、生日日期都有記錄，逢年過節，或者什麼合適的日子，總有例行或專門的送禮行為，鞏固和發展自己的關係網，確立和提高自己的商業地位。?　　送禮是表達心意的一種形式。禮不在多，達意則靈；禮不在重，傳情則行。雙方都不要著重禮物本身的物質價值，而應視收到的是一份濃濃的情、厚厚的意。禮物是一種友情的表示，中國早就有投之以桃，報之以李的習俗。朋友之間或出遠門旅遊捎回一點當地特產，或年節佳辰，個人喜慶，贈送一點敬賀禮品，表現彼此間的一番情誼則是有必要的，這是一種誠摯的感情交流，是發自內心的贈予，是感情的物化。?　　送禮作為一種文化現象，它反映出送禮者的文化修養、交際水平、藝術氣質以及對受禮人的了解程度和關係遠近。在一定意義上講，是一門特殊的交際應酬藝術，老實人更應該去學會它。
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