LED照明渠道營銷百問百答(二)(7)

92 目前，LED照明產品的市場供需狀況如何?

目前的LED照明市場供大於求，因為LED照明生產企業數量逐年上漲，瘋狂擴產，產能大量釋放，但終端市場仍處於培育期，消費者認知度和接受度較低，市場整體需求較小。

93 消費者主要是通過什麼途徑了解到LED照明產品?

互聯網、燈飾賣場、商家介紹、大眾媒體、戶外廣告等。

94 國內消費者對LED照明產品的基本認知是什麼?

目前，國內消費者對LED照明產品的認知情況並不如上游企業預估的那麼樂觀。據調查，多數消費者對LED照明產品的基本認知僅為「節能」、「價高」，對於產品的其他特點則一無所知。加上目前終端市場上，同一類型的LED照明產品，不同牌子的參數區別很大，也不齊全，消費者除了價格區分，根本無法辨別。

95 目前，國內消費者對於LED照明產品為何認知度不高?

燈飾行業，包括LED照明行業本身就是低關注行業;

LED照明行業缺失行業品牌，更不要說大眾品牌;

LED照明品牌定位與節能燈定位多雷同或相似，消費者記憶點低;

政府、協會、LED企業顧慮於當前LED照明產品、LED照明渠道建設等尚存一些不完善，因而宣傳推廣工作尚不到位。

96 為何LED照明難以照進尋常百姓家?

眾所周知，LED家用照明市場是未來LED企業盈利的重要潛力市場，但是企業們卻遲遲未能攻克LED家用照明這個領域，原因是：

目前LED企業的目標市場主要集中在政府採購、酒店、超市、商廈等利潤高的專業化領域;

目前國內LED企業涉足民用市場的並不多，主要應用在室外照明、商用照明領域。相對LED家居照明，這些領域在價格接受度上更容易讓LED企業獲利;

價格是LED推向市場的「硬傷」，LED的價格仍然與節能燈存在數倍的價差，這使得對節能環保並不敏感的普通市民很難接受。

97 為何LED照明產品終端成績表現不佳?

LED照明產品品質參差不齊，難以標準化;經銷商、消費者對LED照明的認知度和接受度不高;價格問題仍是LED照明產品難以滲透終端市場的一大難題;LED照明產品終端網點布局尚不完善。

98 消費者選購LED燈具最擔心的問題是什麼?

消費者對LED照明產品的技術、性能、品質不甚了解;市場上，LED照明產品質量參差不齊，價格高低不一，難辨真假，難分好壞，擔心被商家忽悠，消費者擔心產品買貴了;LED照明產品宣傳的關鍵詞「高技術」、「低能耗」、「長壽命」等與節能燈無異，消費者難以區分LED照明品牌的優劣，懷疑其價值所在;消費者擔心LED照明產品的配送和售後服務。

99 LED照明產品處於哪種價位下，才能被消費者廣泛接受?

據調研，同類型LED家居燈飾零售單價與傳統燈具持平或高出傳統燈具0.5倍至1.0倍，這樣的LED家居照明產品最具價格競爭力，最易被消費者廣泛接受。

100 國內LED照明市場消化力何時進入快速釋放期?

多數LED照明企業預測，伴隨著LED照明市場滲透率和消費者認知度的雙提升，2015年將是LED照明市場由鮮有問津轉向快速釋放期的拐點。