鬼谷子智慧：『陽謀』與『陰謀』相輔相成

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原文 譯文

聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

那些有智慧的人謀劃事情總是暗中進行，人們不會明白他們在做什麼，所以他們被稱為「神」；而他行動的成功都顯現在眾人眼中，所以被稱為「明」。所謂的「主事日成」，由於他暗中積累德行，讓老百姓安居樂業，老百姓尚不知道怎麼得到這些好處的；他們暗中積累德行，老百姓只覺得好，但不知道為什麼會這樣。天下的人把這樣的人稱為神明。

所謂的「主兵日勝」，是因為他不熱衷於戰爭，戰爭的消耗很小，老百姓不知道敵國為什麼會拜服，也不知道戰爭有什麼可怕的。天下把這樣的人稱為神明。

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解讀

明朝有一個叫沈萬三的人，這個人號稱「天下首富」，為人處世十分高調。當初朱元璋起事的時候，他贊助過很多銀子。據說，明首都南京城的城牆、官府衙門、街道、橋樑有一半是沈萬三出錢建造的。由於人們不知他怎麼做到富可敵國的，於是就傳說他手中有一個聚寶盆，可以源源不斷地生錢。

沈萬三這麼有錢讓朱元璋心裡很不舒服，心想：他那麼有錢，以後萬一叛變了，那還得了。於是，就決定殺了他。

後來，有一次朱元璋軍隊打仗勝利了，沈萬三為了討好朱元璋，說願意捐一筆錢，供天子犒勞軍隊。於是朱元璋就借題發揮說：「你一介平民，去犒勞天子的軍隊，必定是貪污犯上的亂民，其罪當誅。」隨後，沈萬三被發配雲南，沈家九族也受到了株連。

中國人最擅長的就是韜光養晦，而沈萬三並不是這樣。一個人鋒芒太露就會招人忌恨，最終會給自己帶來禍患。在生活中我們應該是該隱藏的時候隱藏，該暴露的時候暴露，這樣才能避免禍患。

鬼谷子說：「聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。」鬼谷子認為，「謀之於陰，成之於陽」是運用「摩意術」的具體方法。為了達到自己的目標，絕對不能暴露自己，「明修棧道，暗度陳倉」「瞞天過海」等方法都是「摩意術」的運用技巧。

「明修棧道，暗度陳倉」這個成語在軍事上的含義是：從正面迷惑敵人，然後暗中改變自己的攻擊路線，從側面襲擊對方。這就是聲東擊西、出奇制勝的謀略，也就是用明顯的行動來迷惑對方，讓人不備的策略，也比喻暗中進行行動。

3

公元前206年，秦朝被推翻之後，項羽依仗著強大的兵力，迫使先到咸陽的劉邦退出，自己率兵進入，並稱西楚霸王。

接著，項羽封劉邦為漢王，讓他統治偏遠的漢中和巴蜀地區。在這之後，項羽為了防止劉邦再一次入關，就讓秦軍的投降將領把守。劉邦知道自己兵力不如項羽，只好忍氣吞聲。

在去封地的路上，他採納了張良的建議，把長達幾百里的棧道燒掉了，表示自己沒有回關中的心了，從而讓項羽對其放鬆戒心。

同年八月，有人起兵反項。劉邦覺得這是出兵關中的一個好機會。大將韓信就提出了明修棧道，暗度陳倉的計策，建議派人去修棧道以迷惑敵方。劉邦採納了他的建議，並開始修復棧道。

守衛關中的秦將嘲笑劉邦修棧道不知道要修到猴年馬月。實際上，韓信暗地裡已經為攻打陳倉做好了準備。

不久，韓信迅速出兵，攻下了陳倉。那個嘲笑劉邦的秦將知道以後非常恐慌，但不管做什麼都已經晚了。

借道於陳倉，劉邦軍隊很快佔領了關中，為以後建立漢朝尊定了基礎。

4

在中國歷史上，皇帝被俘代表他所統治的王朝結束了。明英宗被俘，證明了明朝開始走向衰敗。

明英宗十三年，吳官潼出使瓦刺，被扣押為奴。而後第二年，英宗在「土木之變」中被俘。被瓦刺扣留的吳官潼主動要求做了英宗的隨從。從瓦刺回國之後，因為朝廷內部權力的鬥爭，吳官潼又被打入大獄。

景泰元年，瓦刺再一次進犯中原，並且包圍了京城。大將石亨對代宗說：「放了吳官潼可以讓瓦刺退兵。」正在著急的代宗，一聽有人可以退兵，就馬上召見了吳官潼，並且親自為他去掉刑具，問他：「你能讓瓦刺退兵嗎？如果你可以，我就封你為侯。」

對瓦刺人很了解的吳官潼一口就答應了。代宗大喜，就立刻賜予新衣，把他送到石亨的營中。石亨看到吳官潼就說：「吳先生來了，我這就放心了。」

之後，吳官潼趕著一頭驢，頭戴一頂破帽子，手裡拿著一塊肉，進入瓦刺的包圍圈。瓦刺兵捉住他，送到頭領面前。吳官潼就裝著很委屈的樣子，不慌不忙地用番語說：「我是某村人，我娘生病了，我進城買肉給我娘吃，你們捉我幹什麼呢？」

然後，他又神秘地說：「你們怎麼還在這裡？我聽說朝廷已經傳旨召集了四方兵馬到京城，馬上就要潛入你們的領地，去攻打你們的老巢。」吳官潼停了一會又說：「我如果不是和你們有鄉情，我才不會告訴你們呢。」

正在這個時候，石亨用火器攻打瓦刺軍。瓦刺軍將領一看，以為他們下一步確實有大動作，就有了退兵的想法，北京得以解圍。

曾經被瓦刺人扣押的吳官潼，對瓦刺人很了解，所以略施小計，讓瓦刺人退了兵，從而為北京解了圍。

學習「謀之於陰，成之於陽」的策略，更要針對這個策略，學會通過事物的層層表象，把握事物的本質，不被種種假象迷惑，分析事物的發展趨勢，再採用相應的策略，這樣就可以瞞天過海，出奇制勝了。

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鑒賞哲思

深藏不露的「藏」是為了以後的「露」，在時機未成熟的時候，最好不要表現自己。把握時機的能力也很重要，一旦時機來臨，千萬不要錯過。