貧窮，會對一個人的思維方式造成多大的影響？

1. 「窮人思維」喜歡用時間換錢；「富人思維」則完全相反：花錢，要麼是為了賺錢，要麼是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。

2. 「窮人思維」讓我們過於關注擁有的資源本身，常常忽略了另外一些更重要的東西，比如你的目標。

3. 在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，後者因為看不懂。這就是自制力，如獵豹一般，集中自己有限的精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最後全力一擊。

4. 我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。

5. 窮的不是缺錢的人，而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人。

「窮人思維」的特點是量入為出，「富人思維」的特點是目標導向。我們大部分人多多少少都會有點「窮人思維」，就如買得起一本書、看得起一部電影，但還是想先找一找有沒有免費資源，這些習慣最終會讓我們掉入「窮人思維」的怪圈裡走不出來。

作者：李剛

來源：人神共奮（ID：tongyipaocha）

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01.

有人問：貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響？

我想，不是小氣，貧窮的人不一定小氣；也不是見識少，見識與一個人的知識結構更有關係。

想要回答這個問題，首先要搞清楚，窮人的問題在哪兒？

窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯，所以呢？

多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時間完全一樣，所以，窮人就是那種錢「絕對」少，但時間相對「多」的人。

從經濟學的角度上講，你缺什麼，就會把什麼看得特別重，不缺什麼，就會把這個樣東西的價值看得特別輕。

有一次我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我幫他補充了：免費的。

過了幾天，他留言，在各大網站、網盤、資源站找遍了，都沒有。意思好像說，沒有免費資源的書，你推薦個屁啊。

拜託，這是一本幫你提高思維能力的書，網上都有，也就 40 多塊，而且書的內容我也介紹了，你既然想看，說明不會浪費你的時間。

免費的東西不一定真免費。難道你找的時間，就不值這 40 多塊錢？

這本書的名字，就是我們今天要談的話題：《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書解釋了「窮人為什麼這麼窮，富人為什麼這麼忙」。

在說「窮人思維」之前，我得補充一句，「窮人思維」不是「窮人」的思維，而是「曾經是窮人」的思維。

比如說，我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影，我們還是先習慣性地想到找一找有沒有免費資源。不管是 70、80、90 後，我們大部分人都是在資源相對不足的環境中成長，多多少少有點「窮人思維」。

02.

窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。

最近有一部超級爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上 95.7% 的人打一星，但根據我的經驗，再爛的片子，中途退場的人也不會超過 30% ，就是說，在 65% 的人看來， 90 分鐘的時間價值不會超過 30 元的票價。

窮人的時間不值錢，所以願意用時間換錢，這是一種「經濟行為」。但當你的口袋已走出窮困，卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在「窮人思維」中。

用經濟學的觀點來說，「窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」。

什麼叫「沉沒成本」，就是你花了 30 塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了。

有一個有趣的「買鞋定理」。假設你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿時卻發現夾腳，退又退不掉，於是，你會經歷下面的心理掙扎：

這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮），你嘗試穿一下的次數也就越多（受的罪越多）；

你確定穿不了了，那麼這雙鞋越貴，你放在家裡佔地方的時間越長；

無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠扔多遠。

世界清靜了。可早知今日，何必當初？

「富人思維」的則完全相反：花錢，要麼是為了賺錢，要麼是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。

當然，「時間不值錢」的窮人思維，往往只在人生過渡期對我們產生影響，但下一個思維慣性，就沒那麼好擺脫了。

03.

有一句話，平時說出來會得罪人，但有了前面理論的鋪墊，我就不怕大家打死了我：

貴？怎麼會是產品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？

我不是說大家窮逼，而是說，在價值判斷上，「窮人思維」容易出問題。

超市裡的被子打折，有大、中、小三種規格，原價是 300、250、200 ，現價一律 150 。根據售貨員的經驗：窮人更傾向於買大的——省錢，有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。

這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響，《稀缺》一書稱之為「管窺效應」：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專註，但注意力過度聚焦會導致判斷力下降。

什麼意思呢？因為「窮人思維」讓我們過於關注於擁有的資源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標。

04.

幾年前，我太太說要買一套學區房。

我把家裡的錢給她一算，特么連首付都不夠。我的建議是，等錢再攢多點吧。

當然，胳膊擰不過大腿，最後被她七拼八湊，東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當時認為不可能的事情，只要下定決心，後來也就辦成了，想想也沒那麼難。

論理財的能力，我絕對在她之上，我有十幾年的投資經驗，市面上再複雜的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。

但在這件事上，我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

「窮人思維」的特點是量入為出，「富人思維」的特點是目標導向。

窮人思維買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。

富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。

如果一項任務的目標是合理的，那麼我們就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的，至關重要的一條做事原則。

05.

「窮人思維」最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。

過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實完全相反。

行為經濟學上有一個叫「決策疲勞」的概念，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不願意再一次權衡利弊，導致你的決策越來越隨意。

有經濟學家發現「決策疲勞」對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因為便宜，而且因為他們習慣每買一樣東西，都要反覆比價。

一方面，這佔用了他們的大量時間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞，無法抵禦那些垃圾食品的誘惑。

美國的例子無感？想想自己減肥的經歷吧，在大量運動消耗了你的意志力之後，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？總是想找機會「慰勞」自己一下，導致前功盡棄？

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人，他發現窮人在長期的消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為「垃圾股」的目標客戶。

影片里有一句台詞：「我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。

把「垃圾」賣給想發財的窮人，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P ，那些根本不可能上市的「內部原始股」，還有無數次崩盤又卷士重來的「 3M 騙局」，都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。

那些富人是怎麼投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，後者因為看不懂。

這就是自制力，如獵豹一般，集中自己的有限精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最後全力一擊。

我們前面說過，「窮人思維」不是窮人的專利。事實上，富人在重大的決策中，也常常會陷入「窮人思維」中，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。

06.

清道光帝在歷代皇帝中，以「節儉」聞名。

他「摳門」到什麼程度？皇后過生日，一人一碗打滷麵——吃完不準添。

他在建自己的陵寢時，因為給得銀子太少，產生了嚴重的施工質量問題，最後不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句話來說：「我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。」

道光為什麼會有如此嚴重的「窮人思維」，我認為是「康乾盛世」的虛假繁榮，導致嘉慶一朝財政空虛，給當時還是皇子的道光，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

於是道光的「節儉」，到了「誤國」的程度。

道光挖空心思想節省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。

大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些，把節省下來的軍晌撥給新疆。

到了十幾年後的鴉片戰爭，他們才發現，英國軍艦可以在十幾天內，把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結，往往要幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。

這就是「窮人思維」的核心，如果你只關注錢，你往往是在浪費錢；如果你只關注眼前的利益，很可能，你贏了一場戰役，卻輸掉了整個戰場。

07.

馮小剛的《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來！」

怎麼讓窮人變成財主，我不知道，但我認為首先要擺脫「窮人思維」，以下給大家幾點建議：

以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：「窮人才留破爛，越留越窮。」

其實，「窮人思維」才是我們最應扔掉的越留越窮的「破爛」。永遠記住，窮的不是缺錢的人，而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人。

— 完 —