你準備好出售了嗎？吸引收購方的5大關鍵要素

導語：很多出售案之所以會失敗，是因為一些公司所有者始終對公司估值抱有不切實際的期望。注意幾個關鍵因素會提高你的公司對收購方的吸引力。

很多出售案之所以會失敗，是因為一些公司所有者始終對公司估值抱有不切實際的期望。

Q：5年後，10年後，15年後——什麼時候是賣掉公司的最佳時間?

A：我也希望能輕鬆解決這個問題，但顯然這不太可能。我唯一能夠確定的是，當你做好了足夠的心理準備，並且公司價值也已經達到了你的預期，那時就是賣掉它的最佳時刻。

然而，儘管很多公司創始人都認為他們已經做好了出售公司的準備，但事實上他們並沒有完全準備好。我從多家投資銀行及擅長企業併購業務的公司那裡了解到的情況是，在所有有意出售公司並與他們進行過接洽的公司老闆中，只有2%~3%的人確實做好了充足的準備，大部分人都不符合交易要求。當然，其中還有約20%的公司所有者離標準只差一點點。

注意幾個關鍵因素會提高你的公司對收購方的吸引力，而且更重要的是，這能讓你從這筆交易中獲得更大的好處。

提高EBITDA：公司的估值及售價通常與EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤)的總額相等，或是在其基礎上翻倍得出。為了提高這一數額，你需要擴大業務範圍(包括產品種類和目標客戶群兩個方面)，控制成本以提高毛利和利潤——沒錯，就是那些讓你和你的團隊每天都頭疼不已的麻煩事。

建立可靠的中層團隊：贏得收購方青睞的重要籌碼之一就是擁有一個強而有力的管理團隊。如果一家公司過於依賴它的所有人或CEO，很可能它還不適合(或者沒有價值)被出售。因此，身為公司的所有者，你要逐漸放手公司的日常運營工作，將目光轉向拓展業務及提升EBITDA。

為公司審計埋單：對於未經第三方會計師事務所審計的公司，收購方的態度一般都會比較謹慎。如果你確實打算賣掉自己的公司，最好提供出售前至少三個年份的財務審計報告。

記錄公司運營流程：想像一下，面對一個剛剛涉足特許經營、什麼都不懂的新手，授權方會怎麼做呢?為了收購方能順利接手公司事務，你也應該把所有和公司有關的細節和流程一一寫明。這樣可以確保收購方得到的是一家更強大更穩定而且風險更低的公司——這對你當然也很有好處。

誠信：據業內專業人士所說，很多出售案之所以會失敗，是因為一些公司所有者始終對公司估價抱有不切實際的期望。他們建議公司所有者去諮詢擁有執業資質的評估專家，從而獲得一個合理的估價。這些專家大多受雇於各大會計師事務所。

為了增強公司對收購方的吸引力，你要設法保證公司運作的效率，並使之保持良好的運營狀況，同時增加現金流。再有就是睡個好覺，讓自己以最好的精神面貌出現在收購方面前。

來源：創業邦

作者：Joe Worth

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