一個農場做社群，如何做耕養年收入幾千萬？

昨天是元宵節，過了元宵節就是真正開始奮鬥新的一年開始，我們的社群電商營銷牧場導圖的分享，也進入到了耕養階段。從引新到耕養，引新的10種引流方法已經分享完。我們進行新的階段探討與學習。耕養階段也有10種運營模式。

今天分享第一種耕養運營模式，社群會員制運營模式。

今天分享的內容，對於我們創業者來說，可以說一個非常值得借鑒的。特別是做農家樂和種植農場類，還有做社群的，都可以在今天分內容得到一些啟發。這兩天，京東的開年大會劉強東說，京東的未來12年就是技術，技術，技術。開啟人工智慧時代，讓更多的配送人員，特別是北京地區，霧霾很大，晚上，深夜還需要工作。用更多人工智慧機器替代人工。讓更多配送員不受更多的身體傷害。北京的環境污染非常的大，霧霾嚴重。很多北京城市人周末的時候，也想回歸大自然，跟北京形成反差的就是阿里巴巴的總部，杭州，杭州西湖景色優美，聞名全國乃至世界。今天來說說杭州....

我們相信，如果你找不到老師，大自然就是你最好的老師，大自然會一一告訴你，一切都是為了追求更好的生活。就是回歸農業，體驗農耕的樂趣，這就是太陽公社做的一件事。農業跟我們每一人息息相關。很多大佬也在投資農業，網易的丁磊在用智能養豬，褚時健在種植諸橙，柳傳志在做獼猴桃，潘石屹做蘋果，所以江湖稱為「諸橙柳桃潘蘋果」除了大佬也看好農業，我自己在接觸的企業老闆當中，也有很多開始涉及農業。可能大佬做起來比較容易成功，有資源，有資金，有人脈。但今天分享的就是一位草根創業者做的農場社群，就是太陽公社，太陽公社目前是國內做社群運營是比較落地和成功的。

太陽公社位於好山好水好空氣的杭州臨安市太陽鎮雙廟村。是採取不打農藥，不施肥、化肥，有機永續農場，用社群成員會員的模式，由公社組織城裡人預付一年農產品費用的方式，請當地村民承包種植生產安全產品。目前太陽公社已經有上萬名會員，一年銷售幾千萬，就是通過社群會員的模式。那他們是如何做到的？有四點事值得我們參考的。

（1）太陽公社是如何吸引到社群會員的？

（2）具體的社群會員模式是如何操作的？

（3）是如何把打造社群成員的參與感？

（4）是如何打造鐵杆粉絲的？

一、太陽公社是如何吸引到社群成員的？

一個產品或服務，能夠讓更多人購買和復購，必然有獨特的理念。太陽公社什麼樣子的？我們看看，就像這首詩：

從今天起，做一個幸福的人，喂馬，劈柴、週遊世界

從今天起，關心糧食和蔬菜，我有一間樹屋，面朝稻田，春暖花開，從今天起，和每一個親友通信，告訴他們我們的幸福。通過這首詩，你就明白為什麼這多人加入。

整個太陽公社理念是這樣的：

（1）太陽公社整個農場基地突出一個主題：「原味生態，體驗農耕文化」為主題，注入原味生態種植，注重從基地做的有機食材的，原生態的食材，通過到基地體驗農耕文化樂趣，進行傳播。

（2）循環系統生態模式：靠食物鏈生長，把每一塊基地都能夠很好的利用，形成最少成本的運營發展與盈利模式。循壞的生態農耕系統，這不但很好的合理利用土地，同時能夠起到相鋪相成的作用。

（3）農場基地建設理念：以環保、低碳、鄉村美學的理念，進行整個基地的建設，適當結合現代的環保建築理念。風格以：茅草建築材料、木材、竹材料為主的原材料進行整個農場基地的建設。整個農場基地規劃有：豬圈舍、雞舍、鴨舍、垂釣水庫、民宿、農家樂體驗餐廳，篝火劇場、露營基地、昆蟲標本藝術館，寫生藝術館等

（4）農場合作模式：把整個基地分為多個板塊、進行區域模塊認領模式，進行種植，所有的標準由基地進行出標準。這樣能夠快速進行落地，讓大家一起參與其中。共同建生態農業園。

（5）品控模式：每塊田地都有農戶成員認領進行管理種植，貼上負責人的，座右銘和他的海報標語等。這樣做能夠更加有歸屬感和榮譽感。

（6）城鄉互動社區模式：城市人與農民和諧共處的新型農業社群社區模式。城市人對於體驗農耕的東西，是非常渴望的，特別是城市小孩，能夠吃到原生態的食物，也是城市人追求的，隨著疾病越來越多，吃得更加健康，也是城市人關心的問題。這是一個巨大的市場，隨著中產階級的消費升級，在未來的3-5年，這是一個巨大的紅利市場。

二、具體的社群會員模式是如何操作的？

1、社群會員模式：會員制按照產量分配供給

消費即生產，用實行田頭到餐桌的直通車。每周給不同級別的會員送不同的農產品等。有普通會員和創始會員主要分為兩級。提供年度套餐價為25000元，平均每月支出2083元，可供應三口之家每日主餐飲食。全程採用冷鏈物流，一周雙配，全年104次配送至城市家庭，確保食材新鮮與安全。創始會員，每年3萬元，可以享有一棟樹屋別墅，每年每位創始社員會擁有兩天樹屋別墅度假權等服務。這樣的會員制度，是非常符合社群會員的模式，給予成員相應等值或超值的服務。社群變現通過會員制是非常好的一種方式。

三、是如何把打造社群成員的參與感？

一個社群要持續發展，必須要有參與感，讓大家參與的方式，就是做體驗活動，分享活動，線上線下進行分享。太陽公社在做參與感這塊，舉辦了各種各樣的體驗活動。比如：太陽公社稻田夏令營大自然PARTY.家長可以帶小孩一起參加活動。蟲蟲特工隊：做造紙，做木雕，建蟲屋，體驗鄉土文化，學習自然知識。太陽部落戲劇夢，自然戲劇教育結合戲劇教育等等相關的活動。每個月都有各樣的活動，做社群參與感，非常重要的一點就是要足夠的高頻，就是要頻繁做，才能更好的進行傳播，會吸引更多人。

四、是如何打造鐵杆粉絲的？

一個鐵杆粉絲等於100個小白粉，也就是說，做社群最核心的根本就是，鐵杆粉絲，鐵杆粉絲，會決定了你的收入多少。打造鐵杆粉絲，在社群運營當中變得更加重要。太陽公社在打造鐵杆粉絲的時候，設計了一個很好的方式就是創始會員。先做100個創始會員，把100個創始會員作為鐵杆粉絲，就是找到你的「100個種子粉絲」再通過100個鐵杆粉絲進行發酵。

小米，在剛剛開始創業初期，做米優系統的時候，就是這樣發酵粉絲，推出一個活動叫「100個夢想贊助商」活動，拍成一部微電影，這微電影裡面有一部車，在車身上寫上這100個夢想贊助商的名字，這樣做的好處是：讓你的粉絲有榮譽感，有榮譽感就會進行轉發分享，也跟身邊的人說小米有多好，現在小米的米優系統已經有1億多用戶在用。其實，就是鄧小平的理念，先富帶動後富。一群人影響一群人。

我個人也是非常喜歡太陽公社的這樣的農場模式，所以，我們現在也在嘗試做著這樣的事情。今天分享了耕養的第一種運營模式，接下來會分享下面的9種運營模式。歡迎持續關注《斌臨城下》，與你一起走向社群電商成功之路。

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。