冠軍的秘密：可能實現的目標才具有激勵的作用

　　國際馬拉松邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什幺取得如此驚人的成績時，他只說了這幺一句話：憑智能戰勝對手。當時許多人都認為，這個偶然跑到前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的運動，只要身體素質好又有耐性就有望奪冠，爆發力和速度都還在其次，說用智能取勝確實有點勉強。

　　兩年後，義大利國際馬拉松邀請賽在義大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了冠軍。記者又請他談經驗。山田本一回答的仍是上次那句話：用智能戰勝對手。這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智能迷惑不解。

　　10年後，這個謎終於被解開了，山田本一在他的自傳中這樣說道：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一個標誌是銀行；第二個標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公里的賽程，就被我分解成這幺幾個小目標輕鬆地跑完了。起初，我並不懂得這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外終點線上的那面旗幟上，結果我只跑了十幾公里就疲憊不堪——我被前面那段遙遠的路程嚇倒了。

感悟

　　目標對行為具有激勵作用，在行動遇到困難或阻礙時，目標可使人產生克服困難的勇氣、力量，而當行動一步步接近目標時，又給人以鼓舞，激發人的工作熱情。目標管理的意義，就是通過工作目標的設定，自己思考為達成該目標所採取的方法和實施計劃，從而進一步培養和提高員工的自主性和主動性。

　　儘管大多數國內企業都在運用目標管理的方法，但很少有企業能使其真正發揮理想的激勵作用。目標管理失敗的原因固然很多，但可以肯定的是，其中存在的最普遍的一個問題就在於，很多公司將目標設定得過高，讓員工感覺到實現這個目標的希望過於渺茫。例如，目前有的企業在設立企業目標時，動不動就是「產業報國」、「打造一流企業」和「進軍世界500強」等等，但是由於這些目標與公司的現狀相差遙遠，員工對此毫無感覺甚至認為企業是在「做秀」，這樣怎麼能夠起到激勵的作用呢？改革開放二十多年以來，我們見過太多的企業興衰，也見過了太多的企業在實現自己宏大目標的途中轟然地倒下。據南方某大都市工商部門統計數據顯示，每天有一百多家企業登記註冊，同時也有差不多同樣多的企業申請關閉。分析其失敗原因，有相當一部分企業之所以半途而廢，往往不是因為難度較大，而是覺得距離成功較遠，確切地說，他們不是因為失敗而放棄，而是因為倦怠而失敗。

　　俗話說：「一鋤挖不了一口井，一口吃不成一個胖子」。成就一個高瞻遠矚的公司，既要有令人精神振奮的遠大目標，還要有切實可行、科學規範、一步一個台階的戰略計劃。這正是那些長盛不衰的百年企業的成功秘訣。

摘自《職場人士必讀的88則寓言》，理弘、張海生/著

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