書評 | 所有的事情都不是一蹴而就的——讀《優勢談判心理學》

文/筱禾

《優勢談判心理學》

1.

昨天無意中播台到《言值大作戰》，正巧「小鮮肉」與「老臘肉」在唇槍舌戰。而辯論的主題是關於「一夜爆紅」這件事情。小鮮肉的代表聲音都因為激動而顯得有點哽咽，動之以情地說：「因為你們已經成名了，大家才會去關注去了解背後艱辛的過程。而我們，其實也都付出了很多很多的努力，我們知道，沒有成功是一夜之間的，都需要長期的積累和訓練。」這番話，我很認同。所有的事情，都不是一蹴而就的，充分地準備+長期的堅持+不斷地精進+最後一點點的運氣才能夠等於成功。

最近網上爆紅的彭小六（我的六神……）也曾經說過類似的話，他之前只是很苦逼地堅持著寫作，只是最後加上了一點點運氣罷了。聽起來輕描淡寫，但他有藏起了多少無眠之夜對文字精益求精地追求，藏起了多少單身汪的孤（huan）獨（tuo）呢？

於是，我們可以看到，任何人的成功或者任何事物的爆發性受關注，其實都不是一瞬間的事情，仔細發掘和品讀，就能發現關於成功這件事情其實是有章可循的、有具體系統的。說白了就是要有準備-實踐-復盤的過程。道理是樸素的，但放到日常生活當中，卻鮮有人真正按部就班地想好且做到。每個人都匆匆忙忙，做完一件事情連忙趕下一個事情，不準備也不復盤，為了忙碌而忙碌著。

想要解決自己行為方面的問題，僅僅靠一些刻意的想法及行為標準大抵是沒有用的。因為所有的外在表現都是有內在決定的。也只有當真正了解了事物的本質邏輯及其理論道理之後，才會真正地認同並對外在起作用。讀經管類圖書，是能夠充分認識自己行為問題的一條路徑。

2.

而對於毫無準備漫無目的地忙事情，《優勢談判心理學》或許是一味良藥。這本書不僅僅給出了很多關於談判前、中、後過程的一系列準備動作，更是從消費經濟學和行為心理學的角度給出了專業的行為邏輯解析。這種解析不單單讓我們知道要做什麼，更理解了為什麼要這麼做。

用書中一個非常有趣，讓我反覆讀了很多遍的例子來做個說明。

筱禾手繪

如上圖的描述，如果你的C，你會怎麼辦？先射殺B，還是A？

或許在你的心裡有一個恍恍惚惚的答案，但那麼不清晰不確定，而且我們似乎並不知道其中的原理是什麼。接下來，看看書中怎麼說：

看完之後是不是拍案叫絕，感到作者把其中的利害關係分析得非常清晰透徹。而這個例子，是為了解釋「戰略互動」，也就是把談判對手可能的行為納入考慮。通過這樣的一個例子，我們會對這個概念理解得更加深入。了解了其中的邏輯，也就容易達成舉一反三的效果。

3.

除此之外，這本書還談到了準備階段不僅僅是要設定保留價格和渴望價格，更重要的是，要擴大「議題包」，制定有效的戰略。

這一點對於個人管理無疑是另一個極好的理論支持和梳理。在之前的時間管理分享中，我曾提出，很多小夥伴對夢想的輕易放棄，問題有時會出在準備階段。從書中的啟發，我們也了解到，我們不僅僅要設定最低目標要求（保留價格）和理想目標狀態（渴望價值）。同時我們還要多收集別人的一些經驗方法（「議題包」），然後通過小範圍試錯的方式作出屬於自己的方案（戰略部署）。缺少了這個環節，就像是打仗的時候沒有排兵布陣就直接舉槍而起是一個道理。有沒有勝算的可能？有，但幾率實在太小，付出的時間成本也太高。

秋葉大叔公眾號的新文《為什麼那麼多人堅持日更卻一無所獲？》講的也是這個道理。沒有認真的事前分析、資源整合以及定位部署，以後的努力很難會形成讓自己螺旋上升的狀態，所謂1萬小時的理論也絕不僅僅是盲目地重複動作而已。只有目標明確戰略合理，才能有有針對性地刻意練習，最終達到成功的理想狀態。

所有的事情，都不是一蹴而就的。我們不僅要了解需要哪些行動，更要了解行動背後的思維邏輯。這樣才能在未來的生活中，遇到類似的事情時，會有同樣的思維和準備出現。

而任何經管書籍，都不僅僅是在講經濟與管理那點事兒。這一類書，是最容易類比到生活，並給我們帶來無數啟發和收穫的。有效的知識鏈接和管理，能夠讓我們不管學什麼，都在指向自己想走的路。

著作權歸作者所有