市場營銷組合與市場細分，目標市場，市場定位

市場營銷組合在其發展過程中，是與市場細分，目標市場、市場定位等重要概念相適應而產生的。

　　營銷組合與市場細分構成制定營銷策略組合的最基本方法。市場細分的目的在於探索市場機會，確定企業的目標市場。市場營銷組合的目的在於藝術地使用有效手段去達到目標市場。因而，市場細分是對營銷客觀條件的分析，市場營銷組合則是對營銷工作如何發揮主觀能動性的研究。

　　市場營銷組合與目標市場共同構成企業市場營銷戰略的主體，其中目標市場是中心。這就是說，以目標市場為中心，滿足其需求，為其服務是企業一切營銷活動的出發點和歸宿，市場營銷組合當然也如此。

　　市場營銷組合受企業的市場定位所制約。由此可見，上述四個因素之間的關係為：市場細分→目標市場→市場定位→市場營銷組合。

　　由於目標市場始終處於中心位置，故有必要深入分析目標市場營銷組合的影響。

　　一個適當的市場營銷組合的性質，實質上是由目標市場的需要所決定的。因此，企業有必要精闢地分析和充分了解目標顧客的需要、態度及其它方面的條件，以便在外部營銷環境的制約下，迅速地規劃合理的營銷組合。

　　首先，潛在顧客的所在地和人口方面的特點，影響目標市場的潛力大小，影響地點策略，即確定產品在什麼地方可以買到；影響促銷策略，即在什麼地方對誰進行促銷。

　　其次，消費模式和購買行為特點，影響產品因素，具體指在產品設計，包裝、產品線等方面，影響促銷策略，即如何迎合潛在顧客的物質需要和心理需要，投其所好。

　　再次，潛在顧客需要的迫切程度及比較，選購商品的意願，影響渠道策略，即渠道的長短，寬窄、直接或間接；服務標準及便利購買與否，影響價格即顧客願意支付的價格。另外，市場的競爭特點，將影響著市場營銷組合的各個方面。

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