Find X怦然心動的背後：OPPO如何從漸變走向突破？

07-13

在年中的這一波手機新品中，OPPO Find X所獲得的關注度可以說是最高。國內很多用戶，都在期盼著它在7月13日的發售。無論是消滅劉海屏，帶來高達93.8%屏佔比的真正全面屏，還是35分鐘充滿到100%電量的SuperVOOC超級閃充，或者刷臉就能支付的3D結構光，都讓用戶怦然心動。

還記得3月19日OPPO的「漸變·見變」媒體溝通會嗎？當時，OPPO副總裁吳強提出，在「後智能手機時代」，OPPO將因時而變，循序漸進地進行突破，「漸變」的2018由此拉開。

現在，僅僅過了不到四個月，OPPO的「漸變」策略就開始綻放光芒，從漸變到突破，OPPO到底是如何做到的呢？

科技突破：OPPO研究院與未來的變革浪潮

在OPPO Find X上，到處可以看到科技的突破。

在其他手機廠商都在模仿iPhone X的劉海屏時，Find X卻用一種獨特的「雙軌潛望結構」，帶來了一個真正的全面屏，也帶來了正面全是屏幕、背面沒有開孔的新體驗。

說實話，國內手機廠商模仿iPhone X的劉海屏，其實沒有看到蘋果使用劉海屏的本質：3D結構光技術。蘋果的3D結構光技術帶來了更安全的刷臉解鎖、刷臉支付、趣味表情，也帶來了劉海屏。國內手機廠商只模仿了皮毛，卻沒有做到本質。

但是，OPPO既消滅了劉海屏，將蘋果沒有做到的事情做到了，而且還帶來了安卓手機里的第一個應用3D結構光技術的產品，並和支付寶聯合推出了刷臉支付，開啟了一個新的支付時代。

SuperVOOC超級閃充也是Find X的技術突破，OPPO將自己的VOOC閃充技術又向前拓展了一大步：35分鐘就能充電100%！

說到這裡，不得不說一下OPPO在科技突破方面的驅動。OPPO將研發分成「研究」及「開發」，在「研究」領域，注重長期投入與布局，不過多考慮短期效益，圍繞消費者需求，進行人性的洞察及前沿科技的探索；在「開發」上，則是圍繞消費者的核心需求進行產品技術的開發，不斷提升消費者的使用體驗。由此，OPPO在科技上形成了短、中、長期的布局，相輔相成，最終走向突破。

其中，今年4月成立的OPPO研究院就是背後的重要驅動。OPPO研究院的總部設立在深圳，下設北京研究所、上海研究所、深圳研究所、東莞研究所、日本（橫濱）研究所和美國（矽谷）研究所，這種全球化的布局便於整合全世界最優秀的人才，集合全球資源向關鍵性技術發起攻關。

眾所周知，目前智能手機行業處於變革的前夜，5G、AI、AR等下一波技術變革的浪潮即將到來。OPPO在科技上的布局，既有聚焦前沿技術的研究，又有聚焦用戶需求的開發，讓其在下一波技術變革浪潮中佔據了制高點，Find X滿身的黑科技就是最好的說明。

品牌的突破：Find系列的回歸以及背後的「1與0」

在OPPO Find X國內發布會上，全面負責中國大陸市場營銷業務的OPPO助理副總裁沈義人亮相。沈義人很年輕，僅30出頭，但是卻在營銷上經驗豐富，「充電5分鐘，通話2小時」的經典營銷案例即出於其手。

OPPO的品牌突破到底有什麼秘訣？沈義人的話透露了答案：「我認為產品是品牌最好的表達，營銷和產品就是1和0的關係。當我們有一款表現力足夠好的產品的時候，品牌就會隨之而提升。」

的確，回顧OPPO的歷史，每一步的品牌突破都是伴隨產品的突破而來。Find X的出現，也將OPPO的品牌推向了一個新高度。

什麼是品牌？就是你在用戶心智中的認知度和美譽度。Find X以眾多技術的突破，很好地詮釋了「美，凌駕於一切」的OPPO品牌主張。Find X也讓OPPO向高端市場突破，其在國內的售價為4999元，標誌著OPPO向5000價位段進行突破。而且，OPPO和義大利超級跑車製造商蘭博基尼汽車達成戰略合作，更是強化了這一點，向著更高端的萬元市場突破。

值得注意的是，並不像國內有的手機廠商僅僅是跨界營銷，OPPO和蘭博基尼汽車的合作是戰略合作、戰略合作、戰略合作，重要的事情說三遍。雙方的合作將涵蓋產品、設計、技術、商業以及市場推廣等很多領域，沈義人透露，未來蘭博基尼4S店可能會銷售OPPO手機。顯然，能夠與蘭博基尼汽車深度合作，充分說明OPPO在品牌高度上得到了認可。

至此，OPPO的產品系列已經形成了Find系列、R系列、A系列三大陣營，其中Find系列主打高端旗艦，當前產品是Find

X，蘭博基尼版更是高端中的高端；R系列瞄準年輕人的市場，最新的產品是R15；A系列定位於對手機品質有一定追求，又兼顧性價比的消費人群，當前主打產品是A3。

產品系列的成型，也標誌著OPPO在品牌上的突破格局已經形成，針對不同人群，OPPO用不同的產品讓用戶怦然心動，也在用這種產品帶動品牌的方式將自己的品牌帶入一個新高度。

市場的突破：新的想像空間已經開啟

在沈義人的媒體溝通會上，眾多媒體關心的最大問題是：OPPO Find X的銷量目標是多少？年輕的沈義人的銷售壓力到底有多大？

但是，沈義人的回答幾乎出乎了所有人的意料。他說，自己沒有所謂的目標或者壓力，因為OPPO的公司使命很簡單，就是為用戶打造怦然心動的產品，從來不會以一年賣多少台手機、企業做到多大規模、賺多少錢來作為我們企業的經營目標。「要說真正的壓力，就是如何打造出好的產品。」

實際上，如果了解OPPO，這種「出乎意料」的回答完全在情理之中。OPPO的價值觀是「本分」，就是不受到所謂的風口的影響，也不是盯著所謂的銷量數字，OPPO真正關注的是用戶，是產品。當企業能夠為用戶提供怦然心動的產品時，市場的突破就是順理成章、水到渠成的事情。

Find X的「難產」就是一個很好的例子。整整四年，Find X才得以誕生，這在其他手機廠商身上是不可想像的，但這也充分說明OPPO的負責任，不會隨隨便便做一個湊合的產品，也不只是為了市場而市場。

表面上看，OPPO的產品價格越來越高，在中高端市場不斷實現突破。透過現象可以觀察到：OPPO持續自我更新，不斷滿足用戶的需求，帶來更新的體驗，產品不斷突破，價格的上升只是一種客觀的反應。就像Find 5的息屏美學、Find 7的天際線呼吸燈都是如此，OPPO不惜花很大的成本，為用戶帶來不一樣的體驗，市場的突破是水到渠成的結果。

在海外的擴張也是這樣，據了解，OPPO已將其海外業務劃分為五大海外市場業務區，包括南亞區（以印度為核心）、歐洲區、東南亞區、中東及非洲區、亞太區（以澳洲、紐西蘭和新加坡為核心），並在不同市場業務區任命區域業務負責人，組建並領導獨立的管理、運營和產品團隊，以適應不同地區市場的本地化需求。

對於OPPO的海外拓展，有的人看好，有的人不看好。其實，在海外和在國內，並無根本的不同，只要你給用戶提供好的產品，贏得市場是遲早的事情，也是順理成章的事情。

總而言之，OPPO的「漸變」策略看似僅僅過了4個月就有了如此多的突破，實際上並不只是這樣。什麼是「漸變」？它是循序漸進的變，其中有變，也有不變。變的是根據用戶需求，以及根據用戶需求的與時而變；不變的則是OPPO的本分，是不為外界和競爭對手所動，一心一意地為用戶帶來怦然心動的產品。

這就是「漸變」的真諦，也是突破的原因。