實體店如何進行線上精準營銷獲客？

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本文將通過3個營銷方案，告訴你怎麼通過實體店賺錢。

我做營銷諮詢已經幾年了，到現在2018年，我看到的狀況是，線上紅利在消退，線下流量在崛起。

原因很簡單，

一是因為線上流量越來越貴，我粗略算了一下周圍企業老闆在線上獲取一個有效客戶的成本：120元。這已經不是過去大家內心中那種覺得線上引流不花錢的年代了，如果你的老闆讓你免費引流，那他基本是不懂行的。現在所線上營銷，獲取一個用戶很不容易，所以這個吸引來的顧客要不停的復購，企業才能回本。

二是看到大型企業在轉投線下。看阿里的盒馬生鮮就知道了，對阿里這樣的巨頭來說，他們獲取流量都不再使用線上，而開始轉投線下，就可以充分的知道，即使是花大錢在城市各地開超市，獲取流量的價格都要比線上低。

所以題主說，實體店不賺錢，這完全是錯誤的看法。我周圍的實體店，做的好的一直在賺錢，而且是越來越多。

道理講再多，也不如一個案例來的痛快，所以我下面分享幾個老闆的成功案例，大家可以看完後受到啟發，我覺得我的目的就達到了。

實體餐飲店怎麼營銷的

對於創業者來說，最關心的就是客源問題，然後是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個創業者每天都在思考的，也是最困擾創業者的。

其實，吸引客人最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他注意和感興趣。

贈品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流第一法寶。

但是，贈品怎麼送是個大學問，好多創業者送出了一大堆贈品，結果收不回來成本，只留下一個殭屍粉躺在微信里，這樣贈品就是白送了。

要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的衝動，今天分享一個幫助婚宴老闆成功引流的案例，這個方案已經被驗證過真實可靠，不是講空洞的理念。

引流贈品就是要吸引客流

一個新店，開的再好，如果沒有客流，也是白費。

所以用一個引流贈品來吸引人氣，目的是為了建立一個你跟消費者接觸的機會。

這個婚宴老闆表示，婚宴行業競爭非常激烈，大家都在搶客源，他如何做能鎖定客戶呢？

到你的產業鏈上游去引流

比如做婚宴的，產業鏈上游就是婚紗攝影，畢竟要結婚前，都要照婚紗嘛！

然後我們讓他包裝一款喜宴酒，成本5元，包裝的精緻好看些，說價值400。

然後製作一堆贈送喜宴酒的卡片，跟周邊的婚紗攝影去談，只要去他們那裡拍照的顧客都可以送一張卡，說是贈送。

領酒方式就是到婚宴公眾號上來領取啦，填寫信息然後郵寄！

然後當客服跟新人確認郵寄信息的時候，就可以順勢告訴新人，卡片不僅可以領酒，而且可以有一次抽獎機會。

客人一聽有抽獎機會，一定會在公眾號抽獎，然後就會中獎，中獎內容就是只要定這個婚宴，每桌的喜糖、顏酒水飲料，就都包了。

看到如此大的優惠，新人八成都會去酒店看看，這樣成交的幾率就很高了。

如何將成交幾率提升到80%

這個婚宴周邊有個草坪，如果新人單獨租的話，就要收取8000的費用。

但是酒店有內部通道，只需要2000就可以。只要每桌再給新人100的優惠，20桌就夠租草坪了。

所以跟客戶說，抽獎得到的酒水、糖果之類的都免費，如果當時就下單，還能享受免費的草坪婚禮。

對客戶來說，這是很大的誘惑，他會認為自己如果不定下來，就會錯過這個大便宜。所以成交率非常高。

不要覺得這樣酒店就賠錢了，其實還是血賺。因為每桌飯錢利潤很大，粗略算了一下，只要吸引來的300人離面有一個人下單，酒店就能賺錢。其實真實的轉化率是遠遠高於這個數的。所以酒店是一定賺錢的。

讓老客戶幫你介紹新客戶的妙招

跟新人說，婚宴上可以讓酒店幫忙搞互動。

互動就是將婚宴的所有人加到微信群里，然後在群里發祝福，酒店發紅包，抽獎...

這個所有新人都不會拒絕！重點是！這種方法可以讓酒店免費加上所有的來賓！

然後酒店再單獨給每個來賓發個小紅包，說感謝來這次典禮，如果也有相同辦宴席的需求，就可以在公眾號里抽個獎，一定會有好的優惠。

然後客戶就會去抽獎，同樣抽到了酒水糖果免費...然後再像之前那樣運作就可以了...

用這種方法，酒店不僅引到了足夠的婚宴流量，甚至連百日宴，壽宴這種需求也引到了很多...

這個方法是拿去就能立刻用的，婚宴老闆用了這個方法，很興奮的表示，從來沒覺得引流竟然是件這麼容易的事。

其實設計好引流的套路，加大成交的籌碼，客戶的引流和轉化沒有那麼難。

實體服裝店怎麼做推廣營銷

用視頻引流算是近兩年的小風口，因為視頻的表現形式更加易懂，而且傳遞的信息量也比較大。抖音快手火了那麼多草根，所以很多創業者也希望用小視頻做推廣。

但是，一般創業者都會卡在兩個問題上，

一個是出什麼內容？

另一個是內容出來，怎麼傳播能拉到客戶？

今天就來詳細說說這兩個問題，用一個定製男士服裝的線下店，將這兩個問題說透。

內容怎麼出？

要說現在出內容最大的問題是，怎麼才能吸引到其他人的注意力？

要知道每天幾千萬條視頻產出，幹嘛就你的那條能讓別人產生看的慾望？

所以要蹭明星啊。

因為老闆是做男士服裝定製的，所以就在店裡拍攝，模特頭上套上當紅明星的照片，然後借著點評明星審美，來給出男士提升氣質的方案。

這個方法厲害的地方在於，本來你可能是個無名小牌，但是卻可以借到明星的熱度，來推廣自己的品牌。

你套上明星的頭套，自然會吸引一批關注此明星的人，不管他們怎麼點評，都是在幫你推廣，甚至是在幫你出內容。

內容有了，如何傳播？

1、繼續蹭明星微博

在你點評過的明星微博下，評論xx品牌對你的點評太有意思了，然後將評論刷到前排，就算明星不評論你，也能被很多明星粉絲看到。

2、蹭明星粉絲團流量

後期可以直接買明星粉絲團，轉發視頻，擴大影響力。

3、明星貼吧和qq群

同樣是找到明星粉絲聚集的地方，比如明星的百度貼吧，明星的qq群，

在群里活躍一段時間，跟大家都混個臉熟，然後就轉發視頻，求其他迷妹看在都支持一個明星的面兒上轉發。

然後他們朋友圈的男人就看到了。

4、天涯論壇

像是天涯，豆瓣這類論壇，討論明星的內容比較多。比方你可以開貼說如何通過跟明星學改善自己的品位，然後連載自己的視頻內容。

然後可以買些廣告，留下聯繫方式。用送最新潮搭配的鉤子來引流。

5、沉澱你的客戶

最好的沉澱之處是你的微信公眾號，就發你的視頻內容就可以，然後每期文末放下期想看哪個明星的投票鏈接，鼓勵讀者推薦自己喜歡的明星和拉票。

綜上，出內容，一定要懂得借勢，能借明星的就借明星，能借大V的就借大V，總之，自己要從小成長起來，要學會抱大腿啊！

擺地攤怎麼年賺百萬

很多白領以為擺地攤的沒有白領掙得多，但實際上，只要腦子活，擺地攤也能年入百萬，而且還輕鬆，不用打工看老闆臉色。

今天說說這擺地攤掙錢的三個套路，你一定不要錯過。

把顧客當買家，擺攤只賣貨

擺地攤也分怎麼擺。如果你只是專註某個社區，客群單一，那麼年入十萬也就到頭了。

會擺攤的都是找到好貨源，挨個社區跑，跑的勤的，年入幾十萬的很多。

就好像，很多趕集賣衣服的賣家，說是清進口衣服尾貨，幾十塊一件，款式好，一天也能賣個幾千塊

所以，勤跑社區，選好貨，就掙得比白領多了。

把顧客當流量，擺攤當廣告位

不要覺得只有網站上的廣告位才能賺廣告費，地攤作為能接觸到「流量」（消費者）的媒體，也是可以當做廣告位的。

你可以接小廣告：

從哪裡接？從現場接（掛招商牌），搜微商群招商...

比如你有十個流動攤位，那麼你就可以掛廣告主的二維碼，按照包月價格收費。

這麼干，收廣告費也能收個幾十萬。

把顧客當粉絲，擺攤當引流入口

每天路過的客人這麼多，不引流到公眾號里實在太浪費，所以你雖然擺著攤，但是引流的事情也不要落下。

最好做的是便民公眾號，內容就是的當地新聞什麼的，因為這類內容跟每個當地人都息息相關，掃碼率會比較高。

當你的粉絲漲到一定程度，你可以賣自己的貨（促銷掛微店鏈接），要麼就是線上賣廣告位。

當你有了幾個粉絲幾十萬的公眾號，光收廣告費賺幾十萬都是少的..

就這樣，你就能通過擺地攤，這個看似低端的工作，達到普通白領，一輩子都難以企及的薪資高度...

篇幅有限，不能將所有的營銷案例都展示出來，如果你還想看更多營銷案例可以找我要，

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