四.【眾籌掘金計劃】——設置眾籌回報

07-13

四.【眾籌掘金計劃】——設置眾籌回報

哈嘍，小夥伴們，今天松哥和諸位聊聊怎麼正確合理的設置產品眾籌回報，很多朋友手裡有不錯的產品，想通過眾籌的方式去測試新品市場，快速回籠資金，或是打造品牌等。那回報到底是利益最大化，還是曝光，流量最大化，這是我們設置眾籌回報必須要考慮衡量好的一個重要維度。

一. 眾籌的回報內容該如何確定

為什麼人們會支持你的眾籌項目？一方面是因為大家希望對你正在做的事情表示支持，但同時，他們也希望能夠獲得一些回饋！因此，設置有吸引力而且可行的回報內容就非常重要了。

通常來講，設置眾籌回報並不複雜。假設你正在做一款電子產品，你可以提供最終完成的電子產品。同時，甚至你也可以邀請玩家參與到創作過程，允許他們將自己的想法加入到產品中，作為支持眾籌的回饋。舉個例子，松哥在9月帶領我們團隊操作了一款新品小酒，這款酒在眾籌期間，消費者支持後，可以給項目方留言的，可以把自己的或家人朋友的姓氏篆刻到酒壺上，做個個性化設計，做一款屬於消費者的小酒。還可以把自己的生肖篆刻到酒壺上，想想是不是很有意思！

二. 眾籌回報的內容可以是

數字版產品

遊戲、音樂專輯、影視作品等項目可以提供數字版的作品作為回報內容。

實體產品

為支持者提供實物形式的產品，或者與產品相關的周邊產品。

注意：無論是數字版的產品還是實體產品，都可以設置不同的版本。目前來說，更多的是實物眾籌，這樣消費者能得到實實在在的產品。

三. 眾籌回報檔如何定價

大多數人在參與眾籌的時候，都會考慮支持的金額與獲得的回報是否對等。所以你需要參考市場上其他同類型的產品為你的回報定價,根據我的經驗，新品眾籌定價在零售價的7折或8折左右，最好，第一眾籌平台項目容易審核過，第二價格比零售價低，對於產品上線後轉化率有所提升，轉化率提高了，項目的同比增速比別的項目快，那麼你的項目在眾籌平台展現的位置就越靠前。特別需要注意的是，眾籌項目中所有的回報內容是默認包含郵費的，所以你需要把這部分成本也考慮進去。

參與眾籌的支持者能力不同，有一些人可以為你的項目支持幾十塊錢，另外一些人則可以支持上千元。在設置回報檔的時候，你應該做周全的考慮，覆蓋所有的價格區間，並且盡量拉開層次。通常來講，100元-200元是大家樂於為一次眾籌支持的金額，你可以把主力的檔位設置在這個區間內。

回報檔位的數量不宜太多，4-7個回報檔是比較理想的狀況。如果太多，會讓支持者選擇困難。

四. 禁止提供的眾籌回報

在這裡，松哥覺得有必要強調下眾籌的一個雷區，在我們提報的項目中，你不可以提供的股權之類的眾籌回報。比如以股權、期權、分紅、利息或任何形式的資金收益作為回報。為什麼呢，因為股權眾籌這塊很容易涉及到非法融資，根據我國企業法規定：一家公司股東超過200人，就屬於非法融資，所以你想想，一單你的項目上線，是很有可能超過200人支持你的項目，但是很遺憾的告訴你，這在我們國家是不允許的。同時，國內眾籌平台也不允許你從別處購買的商品進行轉售。這一點相對來說，管的比較寬鬆，只要你的項目產品有相關的發起資質，產品不是很爛大街，這條基本可以忽略。