剝掉情懷新衣，還原商業本質，紅米6pro其實是一款不錯的機子！

來自專欄蒜苗地77 人贊了文章

在情懷新衣的框架下，紅米6pro不可被原諒，因為它在很多方面連紅米4都不如！

最近小米發布了紅米6pro，在做這款手機發布之後，我做了一張對比圖：

知乎用戶：如何評價小米將於6月25日發布小米平板4、紅米6 Pro？

在這張對比圖裡，我們可以看到，紅米6pro相對於後者的優勢並不明顯，最關鍵的是，這不是同時代產品的對比，這是2016年發布的紅米4和2018年發布的紅米6的產品對比。

很顯然，相對於紅米4，這款產品的性價比不足。

為了進一步說明這個問題，我們舉一個簡單的例子：如果小米8配備驍龍820+3+32，售價1999+100=2099，你會選擇繼續支持這款產品嗎？

我的答案是，不會。

在這個對比中，有人評論：

這個評論是非常有意思的，因為它提出了兩點：

• 第一，紅米6pro相對於紅米4，性價比確實是大幅度倒退了；
• 第二，紅米6pro相比於華為、oppo和vivo的同價位產品依然是有競爭力的。

這是一個非常有意義的思考，但卻沒有答到點子上。

為了說明這一點，我們先來探討另一個很有意思的話題：小米為什麼要做性價比手機？小米的低價真的是雷軍在小米6X上所宣傳的良心和感動人心嗎？

首先，我們必須明確：廠商視角和消費者視角是不一樣的。

對於消費者來說，相同的成本獲取更多的東西，或者相同的東西花費更少的成本永遠都是不變的選擇。

從這個角度出發，小米受消費者追捧很好理解。

對於廠商來說，是選擇高定價以獲取高利潤還是選擇低定價和快速發展，這是策略問題，與情懷無關，與感動人心無關！

但雷軍說，不是的，我定低價是情懷，是為了感動人心，不是商業策略。

既然小米要把自己綁上情懷的十字架，那麼，就必須接受消費者以情懷和感動人心的標準去要求小米。

從情懷和感動人心的角度出發，紅米6pro相對於紅米4在很多方面甚至倒退了，這是不可被原諒的，因為小米不夠感動人心了。

情懷是一個很有力的工具，但挑撥了的人心從來都是一柄雙刃劍，能用於殺敵，也能用於傷害自己。

剝掉情懷新衣，還原商業本質，紅米6pro其實是一款不錯的機子！

實際上，關於產品定價和資源調配，這是一個被研究了很多年的東西，用低價來佔領市場從來就不是新鮮事兒。

結合波士頓矩陣和裂谷理論，你或許很快就會明白，小米為什麼要發布紅米手機，小米為什麼一定在進行低價策略和價格戰。

1、紅米和低價是跨越裂谷的工具，不是感動人心的情懷！

裂谷理論最高是由Jeffery Moore（傑弗里·摩爾）在《Crossing the chasm》（跨越鴻溝）一書中提出來的。

Moore將科技產品和新技術的用戶分為五大類：

• 吃螃蟹者：喜歡新技術的極客；
• 早期接受者：對新技術感興趣並且懂技術人群，即發燒友；
• 早期主流用戶：技術流主流大眾消費者；
• 晚期主流用戶：跟隨流的大眾消費者。
• 落伍者：對新技術和茶農存在偏見者。

如上圖，Moore認為，在早期接受者和早期主流用戶之前存在一個裂縫，我們稱之為技術生命周期裂谷，如果不能夠跨越這個裂谷，產品和技術的推廣會失敗，如果跨越了，市場的發展會開始迅速蔓延。

對於小米來說。紅米的發布，那不是情懷，那是跨越裂谷的工具，小米其實就是利用紅米手機的低價和性價比跨越了這個裂谷，由早期的互聯網極客品牌發展成為了大眾消費品牌。

2、小米全系列產品的低價，也不是情懷，這只是一種商業策略

這其實就是低價策略，利用低價和性價比迅速佔領市場，這從來不是新鮮事兒，而是市場新入者百試不爽的手段。

由美國著名的管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的波士頓矩陣講述的就是產品策略問題：

波士頓矩陣利用市場增長率和相對市場份額兩個要素的組合，劃分出了四類產品：

• 明星產品：高增長率和高市場份額，這是最有前途的產品；
• 問題產品：高增長率和低市場份額，有前景，但存在問題，需要改進；
• 現金牛產品：底增長率和高市場份額，沒有更好的前景，但能為公司提供源源不斷的利潤。
• 瘦狗產品：啥也沒有的產品。

在波士頓矩陣里，對於高增長率的問題產品和明星產品，定低價是很正常的選擇，因為這個時候，份額增長比短期利潤更重要。

只有對待高份額低增長的現金牛產品，才會是在保證銷售不受大的影響的前提下，盡量定高價，以獲取更大的利潤和補貼明星及問題產品。

顯然，小米把互聯網業務當成了現金牛。

只是問題在於，小米的互聯網業務雖然能夠提供60%的超高利潤率，但由於本身體量不足，奶牛太少，產的奶不夠分。

一個成熟的商業邏輯應該是，問題產品發展為明星產品，明星產品成長為現金牛。

小米用情懷綁架了消費者，也綁架了自己，在小米當前的理念下，明星產品永遠都不可能成長為現金牛。

而小米所寄託的現金牛——互聯網業務，又很難真牛，或者說，成為能夠提供足夠多牛奶的牛。

所以小米的財務問題成為了小米目前最大的問題。

不要幻想上市能解決財務問題，輸血不如造血，投資者是來賺錢的，而不是來做雷鋒的。

所以，未來的小米，一定是需要真正的現金牛的，所以小米的產品，漲價不可避免。

剝掉情懷和感動人心的外衣，回歸商業的本質，漲價後的紅米6pro依然是一款優秀的產品，因為產品是面向市場的，拋卻市場環境而談產品沒有意義。

我們評價紅米6pro，必須結合現有的市場環境和競品狀況去討論，而不是和過去式的紅米4來比較。

但是，這種理性是基於商業本質的，不是基於情懷和感動人心的。