雷說｜如何成為頂尖的商者？你必須對博弈論了如指掌

07-13

" 我可以計算天體運行的軌跡，卻計算不出瘋狂的人性。—— 艾薩克·牛頓 "

這是牛頓在1720年股市中損失慘重後寫下的日記。當時英國的物價極其不穩定，英國初創的股票交易市場更像是一場充滿奇幻未知的驚喜旅程，任何有預測期貨價格能力的人都可以在這個時期完美實現一夜暴富，賺的盆滿體缽。

而面對如此天時地利人和的時期，為何對於「精於計算，精於分析」的天才科學家和數學家牛頓來說，卻是一場驚嚇呢？

簡單來說，就是牛頓沒有把股市看作是一個多方選擇和行為的共同結果，而是使用了看待天體和數學那樣的靜態視角，做出了錯誤的判斷。從而衍生出「博弈論價值體系」。

「那麼究竟什麼是博弈論呢？」

美國第一位獲得諾貝爾經濟學獎的大師保羅·薩繆爾森（Paul Anthony Samuelson）說過：

「博弈讓人們懂得如何應對這個紛繁多變的環境。要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。」

總的來說，我們用「博弈論價值體系」重建了社會秩序驅動力，用「自我取樂」重建了內心驅動力，用「野心」重建了人的心性。

就像作為一個商人。首先，不能被清規戒律所束縛，我們要遵循規律而不是規則。其次，商人屬性，是為謀求利益而來，我們所有的努力第一應求應該是自我取樂。最後，商業社會是一個殘酷的角斗場，頂尖的商者都是具有賭徒性質的博弈論高手，談夢想就是自尋死路，極端務實、野心勃勃、拼盡全力才應該是我們的特徵。

「零」和「博弈」

就拿「炸金花」這個例子來看，這就是0 — 100的博弈過程，我們都不希望自己的信息被對手了解，而都想最大可能的得到對方的信息和想法，來讓自己的勝算加大。

因此如何在博弈的過程中巧妙的隱藏自己的信息，和推測對方的信息，就成了一個非常重要的問題。由此引入了一個博弈論—混合策略的概念。

這方面有一個特別傳奇的人物，他是MIT一位博弈論專家克里斯.弗格森教授。弗格森，是一位研究博弈論的學者，同時他還是世界撲克界的高手，他獲得冠軍的秘訣就是把博弈論中的混合策略的思想充分的運用到打撲克的過程當中去。

比如，在一次撲克比賽當中，他注意到他的對手，一位來自俄羅斯的選手在打撲克的時候會吃零食，他通過翻閱對方比賽的錄像，發現對手拿到一手好牌的時候，會在吃零食的時候把夾心餅乾掰開來吃，其他的時候不會掰開，只有拿到特別好的牌的時候會有這麼一個細微的動作。

同時他也會想辦法來隱藏自己的信息，比如在參加比賽的時候會帶上一副墨鏡，隱藏自己瞳孔變化的信息，同時他會帶上一個寬邊的牛仔帽，來掩蓋自己面部表情的變化。

這是在棋牌遊戲之中常常會使用的混合策略，最關鍵的就是要讀懂對手，根據對方的行為發現對方所處的優劣勢，同時還要想辦法要隱藏好自己的信息。

而在生活中，人與人之間的所有關係都可以用博弈關係進行解釋。愛情是博弈、親情是博弈、友情是博弈、工作關係是博弈，包括所有的合作、所有的競爭都是博弈。可以說，人生無處不博弈，人生無處不相逢的也正是人與人之間的博弈。