山西新華書店田文生：首創「複合式」文化服務中心
原來，這是全新開放的汾陽市新華文化廣場，成為了全國第一家書店+電影院線模式的新華書店。
多元經營為幸福加碼
過去，人們買書都要去傳統的實體書店。而如今，網上購書已然成為一種時尚。價格便宜、方便快捷的網上書城，正對傳統的實體書店造成越來越大的衝擊，新華書店作為大型國企同樣也不例外，不轉型將舉步維艱。
兩年來，山西新華書店集團一直在尋找書店的突圍之路。當書店與影院結合的創意出現在董事長田文生面前時，他立刻拍板，作出科學論斷：「面對互聯網的巨大衝擊，新華書店必須創新產業模式，尋找新的增長點。而院線是比較成熟的文化產業，二者可以相互促進，打造複合式文化服務中心。」
經考察，山西省二三線城市的圖書和院線市場空間很大，目前有28家新華書店符合植入影院的基本條件。比如汾陽市只有一家可容納400多人的電影院。最終，雙方敲定合作，年內將完成汾陽新華書店、朔州新華書店、襄汾新華書店的影院建設工作。
4月19日，在第四屆北京國際電影節電影市場重點項目簽約儀式上，山西新華書店集團與保利影業投資有限公司正式簽訂戰略合作協議書，正式開啟了新華書店跨行業經營電影院線業務的首創之旅。
山西新華書店集團有限公司最早成立於1940年3月15日，是延安新華書店總店的第一個分店——晉西北新華書店，2002年3月正式成立集團公司，是經山西省人民政府批准設立的國有獨資公司，山西唯一具有出版物總發行權的大型國有文化企業，2013年總資產達56.86億元。
張治端，山西新華書店集團副總經理、山西新華現代傳媒股份有限公司總經理，他是「複合式」經營項目的具體實施者。「之前，我們曾去深圳、四川考察過，也肯定了深圳中心書城的做法。雖然，其他省市的實體書店開展多元經營的時間比我們早，但與之不同的是，我們所做的戰略布局是首家，制定了五年規劃及未來發展方向，目前襄汾項目建設已過半，朔州正在規劃設計進行前期準備，汾陽即將開業。明年至少還有三個，目前有意向的是長治、晉城、武鄉、曲沃等地，一切都正在穩步推進。我們相信，通過書香與光影的合作，將來不僅僅在山西境內開書店建影院，還會隨著保利院線之花在全國的盛開不斷跟進圖書營銷。」「轉型很難也很痛苦，你想過去賣了幾十年圖書，一下子涉足其他業態，還要進行人才儲備，都是一種嚴峻挑戰。經過不斷調研、討論與學習，我們終於做出這樣一個大膽的嘗試。」張治端笑著說，「試營業期間的反響還不錯，老百姓感覺環境更好了，享受的服務更多了，幸福指數也更高啦!」
首次嘗試營造大空間
「電影業和圖書行業，本身就屬於文化產業上下游板塊的兩個行業。山西新華書店集團願開闢場地來做轉型，增加更多的經營模式，最終選擇了保利影業。我們經過四五輪的考察與談判，形成了一份框架性協議並簽約。目前來說，這在國內是首次嘗試，在國際上也鮮見。」保利影業投資有限公司公共事業部總監劉建峰說。
張治端認為，在山西省，將影視院線業務引進書店賣場這種業態結合模式，一定可以形成一種嶄新的文化實體店經營模式。那麼，此次所引入的保利院線情況又如何呢?據介紹，目前國內電影院線品牌共有54條，新華書店集團簽約的保利影業年票房收入達4.85億元，票房增長率全國排名第四，觀影人次增長率全國排名第三，屬於一家處於高速發展階段的院線公司。保利影業隸屬的北京保利文化集團，是在國內頗具影響力的文化產業公司。而該文化集團的母公司——中國保利集團公司，又是屬於國資委管理的大型央企。
隨著生活節奏的加快，人們對精神生活的追求越來越依賴，電影院逐漸成為人們享受生活、釋放壓力的場所。而國內影院的建設情況，只有在北上廣深一線城市相對飽和，在很多二線城市及中小城市，電影還屬於少數人的東西，很多地方甚至沒有電影院。據統計，在美國，每8600人擁有一塊銀幕，韓國每4萬人擁有一塊銀幕，而中國是每12萬人擁有一塊銀幕。可見，中國的電影院投資領域才剛剛處於發展階段，市場遠未飽和。
眾所周知，影院對所在場所起到的聚集人氣、增加客流、拉動消費的作用非常明顯，以太原市長風街的中影國際影城為例，偌大的停車場幾乎很難找到停車位，售票大廳里經常是人頭攢動，電影周邊產品和飲料、爆米花等食品的銷售也非常可觀，很多看完電影的人還要去沃爾瑪超市進行消費。
因此，影院經營的另一個亮點就在於它的利潤來源多元化。許多影院充分利用周邊環境，打造出了休閑、娛樂、購物、餐飲等為一體的新型商城，為消費者構建了一個綜合消費場所;另外還有廣告來源，許多企業和廣告公司把目光投向了電影播映前的廣告，在每部大片播映期間，同時滾動播出商家的廣告片，形成了很好的廣告收益;還有，影院的賣品也是不可小覷的一筆收入來源，一桶小小的爆米花幾乎成了影院的印鈔機。如此看來，將影院業態與書店傳統賣場相結合，帶來的經濟效益將是巨大的。
電影觀眾被拽回書架
「這裡除了引入院線，還包括有畫廊、培訓學校、兒童樂園、中外文化餐廳等業態，還能就餐、品茗，但它與普通餐館不同，包間內、散台旁均有書籍的身影。此外還有一個獨立空間，主要陳列文化用品、工藝禮品，如晉韻華彩系列展示的是山西省豐富多彩的非物質文化遺產。」張治端特別提到，「但底線是不變的，必須與大文化關聯，傳播正能量與先進文化。其實複合式文化場所，在大眾眼中就是真正的『美麗書店』。」
保利影業劉建峰說，電影發展在國內來說比較旺盛，而圖書是屬於傳統行業，電影元素既能增加時尚感，同時其市場消費人群的聚集對書店也有極大好處。兩者合作，可以讓年輕觀眾從小接受文化熏陶，並助推大眾進行影視創作的積極性，這對於中國影視文化產業蓬勃發展無疑具有促進作用。「因為電影劇本或原著首先以文字形式出現，也就是從圖書市場出現，然後才搬至銀幕，變成影視作品。」她說，比如張藝謀執導的新片《歸來》上映後，就帶動了原著《陸犯焉識》的銷售甚至是脫銷，作家嚴歌苓所寫的其他小說銷量也相應地大大提升。這就是產業之間的相互刺激和融合，可以把電影觀眾拉回到紙質圖書、墨香文字中來，也讓年輕人從網路世界、影像世界回到我們的書店、書架上，頗有「歸來」的意義。而電影與書店相結合，恰恰為這種「歸來」創造了便利，勢必能「拯救」年輕一代的文化消費習慣，形成更加完整的一個產業圈。
與院線「聯姻」的實質意義到底在何處?張治端總結道：「兩種文化業態的聯手，實質為文化大融合，是一種文化賦予另一種文化更深刻的含義，是一種文化為另一種文化注入更鮮活的生命力。」
專家：書店怎樣吸引讀者?
實體書店如何更好地生存?「突圍」之路究竟在哪兒?
在國民閱讀量不斷下降的現狀下，實體書店要想走得更遠，需要創新經營理念，跟上後續服務。三聯韜奮書店24小時「不打烊」的受歡迎，已經充分說明，實體書店要想發展，已不能僅僅局限於之前 「賣書的場所」這樣一種定位，而應漸漸打造成為一個開放的公共文化空間。
山西傳媒學院客座教授、太原教育學院教授朱仁聲，今年已75歲高齡，在影視編導、詩歌創作等領域均頗有造詣，他坦承：「文化行業互動、跨界合作是未來的發展趨勢。這是兩種文化板塊的良性互動與互補。」
「隨著紙張、印刷、物流、人工等成本日益提高，圖書的利潤很低，光靠賣書，書店是很難維持下去的。因此，實體書店必須進行綜合考慮，以書店為載體提供多種文化體驗服務，突破傳統經營模式，注重軟環境的建設，把讀者留住，真正為讀者提供良好的文化生活空間和氛圍。」他告訴記者，如何保持客流量和銷售量，怎樣對讀者保持吸引力，才是對實體書店的真正考驗。據記者了解，太原解放數碼影城也正著手與太原書城聯手，將圖書引入影院。
朱教授認為，儘管購書便捷的網路書店帶來衝擊與挑戰，儘管電子閱讀已經普及，但紙質閱讀仍不可替代，而走進書店淘書具有逛網店所不能替代的樂趣，書店更多的是提供一種文化氛圍，一個舒適的公共閱讀空間，一個讓心靈休憩放鬆的好地方。實體書店可以依靠環境的多元和服務的豐富打造文化地標、文化沙龍，讓人們更願意去。書店只有進行更多的創新和發展，才能承擔起文化載體的職責。
「比如，為了吸引顧客，可以舉辦接力閱讀、夜讀會等體驗性文化交流活動，這同樣是網路書店所無法提供的。」他認為，讓人們聚集在實體書店裡的理由，不再是簡單的文化產品交易，而是附加了優質的思想交流平台的要求。
文章來源：中國網-中國城市推薦閱讀：