【深度好文】最系統的自媒體變現模式解析，自媒體網紅模式將成為潮流

主題：網紅經濟時代，自媒體社群如何高效變現

時間：4月14日下午九點鐘開始

地點：千聊直播間，對外開放，報名回復【414】

分享人：投資界網紅謝利明，人人都是運營創始人紅衣

自媒體人如何變現

自媒體人從2013年爆發，大量的個人用戶註冊公眾號，持續撰稿，成為自媒體人。

然而，自媒體變現，一直是個備受矚目的話題，目前能夠實現變現的大號較少，基本都需要團隊運作。

少數個人自媒體雖然可以變現，但是不穩定，而且金額不大，最多也就是能夠保證基礎生活，投入與產出嚴重不等。自媒體人內容持續性極具挑戰，單人作業很難維持，2016年IP爆發，能夠存活下來的全職自媒體人甚少。

那麼，自媒體人如何可以持續變現呢？

我簡單分析了下自媒體人的發展路線

從運營小白閱讀，模仿優質公眾號開始，經過半年到三年的實踐，復盤，可以培養成一個小咖，因個人悟性和付出時間長短不同，因為 運營是個強執行的工作，所以沒有反覆實踐經歷是沒辦法融會貫通的。

隨著對於新媒體內容，推廣，活動，用戶，社群，電商等運營模塊的逐步了解，一些新媒體人會開始創建自己的公眾號，微博，空間等等，與別人分享自己的運營經歷，知識，或者個人故事，有趣好玩的故事，又或者是散文，熱點分析等，逐漸擁有自己的粉絲，成長成為一名自媒體人。

隨著人脈，資源，見識，案例的逐漸累積，形成一套自己的方法論之後，自媒體人慢慢成為行業大咖，像現在知名的深夜發嗤徐老師，李叫獸等等，開始頻繁的發文，10w+的文章會頻繁發布，自身名氣暴漲，然後出席各種線下活動漲粉，提升自身影響力，最後發展成為一個IP，也算是自媒體網紅。

少數的已經開始通過賣課程，賣廣告，賣服務來盈利。接下來我們將為大家一一解析。

大致變現方式分為六類：

下面講第一類，新媒體基礎變現模式。

特點是重複性，問題是有發展瓶頸，人力成本較高。

第一種，軟文定製。

目前我接觸到的有100-35w不等，不知道大家自己有沒有接過文案策劃的訂單。大學生有的只有100塊，知名些的數千元，頂級大咖基本上數以萬計，基本上都包含了內容和渠道兩部分，不然沒辦法保證KPI。

需要做到對產品的深入了解，企業用戶精準定位，甲方個人喜好，熱文模仿

然而，再好的內容，沒有渠道推廣也沒有閱讀量，最好結合推廣一起做。

第二種，廣告推文。

要求產品調性與用戶屬性匹配

目前收費模式是按照CPM（按千次展現付費），CPC（按每次點擊付費）CPS（按成交或者效果付費）三種，也有有效閱讀量、點擊原文、最終成交額。

這取決於訂閱粉絲閱讀（閱讀量穩定增長）、轉發到朋友圈和微信群（閱讀量輻射增長）

第三種，文章打賞。

收益無法保障，取決於文章內容是否打動用戶。粉絲口味易變，需要不斷的拉新，

基數大誘導用戶打賞

第二類，基礎運營服務變現模式。主要分為代運營，渠道資源中介費用，人才推薦費用等。

1.代運營，必須深入了解產品。單純的內容運營比較簡單

如果有產品轉化KPI，需要對產品有深入的理解，前期比較慢，需要一個過程才能接手，但往往甲方早期比較急切，難信任。

2.資源渠道,自有渠道為佳。

渠道費用太高，大號早期很多是買粉獲得。粉絲價格不等，主要取決於用戶屬性，活躍度。

淘寶一萬粉絲500，然並卵。即使活粉也很難轉化，平台轉移忠誠度較低，平台無法做背書，信任度極低。

內容為王，渠道為皇，內容是第一要素，否則渠道再牛也沒意義。

3.人才推薦

從自朋友，粉絲中收集一些簡歷

微信標籤化管理，可以隨時查詢

定期通過活動，話題來激活用戶

優質人才建立強關係，深度了解信任。

第三類，小班授課，研習社，收徒弟等微課，內訓，平台合作模式

1.企業內訓，需要深入了解企業需求

基本匹配諮詢。大企業的部門培訓

商會，聯盟，協會等聯合培訓

項目需求，匹配諮詢和服務

2.線上微課

用戶分類授課

針對不同人群定製課程

課程系統化，方法論+實操技巧

多案例結合理論知識深度剖析

3.平台合作，優盤式合作。

如插坐學院，饅頭商學院等，可以藉助平台引流，提升自身品牌，影響力

第四類：運營專家諮詢，企業顧問，策劃外包等

1.諮詢，如潘幸知，在行。

線上線下模式，線上初步諮詢

線下會面深度溝通，需要多次進行

有個人需求，也有企業需求

一般按次付費，如在行，有牛模式

2.策劃，項目外包模式。企業活動，發布會，項目等策劃

3.顧問，企業定製顧問。類同法律顧問，財務顧問等

比如中興聘用了穆勝

第五類變現方式，自媒體網紅模式。

大家比較熟悉的就是羅胖子了，羅輯思維的羅振宇。

1,個人品牌衍生品。出書，音頻，視頻，影視作品

玩具、服裝、飾品、日用品

如羅輯思維，吳曉波，許道靜

2.活動門票。線下活動：各種沙龍，創投，峰會活動，不斷刷臉

少數大V有門票提成，幾乎沒有。

3.推薦代言，為產品做背書，或者電商。

這是第五種變現模式，其中的頂端就是變身為投資人，羅振宇就屬於這種，當然，有些投資人也會轉型做網紅，畢竟IP的打造才是獨一無二的，可以持續產生價值的。這是自媒體發展的高端階段。

以上五種模式基本上就比較全面了，可能有些特殊的變現模式我們沒有總結到，大家可以幫忙提醒下。然而，自媒體如果單純的通過公眾號，視頻平台很難與粉絲形成黏性較強的互動，微博大號也很難即時互動，對粉絲人群了解不多。自媒體人需要藉助於微信群來與粉絲頻繁互動，產生強關係，形成一個變現的生態體系，不僅是自媒體人與粉絲之間的互動，還要讓粉絲與粉絲之間互動，這樣才能夠建立網狀結構，經久不衰。邏輯思維社群，混沌研習社，裂變式創業，黑馬會等等都是這種模式，藉助於微信群從線上轉移到線下，從碎片化溝通轉變為深度沉澱。

所以，我還要提到最後一點，社群經濟，自媒體社群的模式。

我們明天會在直播間來深入的講社群經濟，網紅經濟，今天只是蜻蜓點水，給大家來個簡單的模式總結。

我們是想打造一個網紅生態鏈，一個自媒體變現的生態系統。不僅僅讓自媒體人變現，讓用戶也可以變現。如果大家感興趣，可以關注，跟我們一起玩。

需要具備以下思想的人加入：

歡迎想合作變現的自媒體人

這是我要打造的自媒體網紅孵化模式。

自媒體小白，我們也歡迎，只要你肯學習，肯進步。我們會請專業的老師培訓，指導。自媒體人我們希望可以抱團合作，互推成長。

歡迎想做自媒體網紅的小夥伴。

有自媒體大號的優先，我們來包裝網紅。

我們不僅僅是做分享，而是做培訓，諮詢，服務。幫助自媒體，企業，普通用戶變現。感興趣的話可以加入我們，多勾搭。

：）三月上海，四月深圳，五月北京，六月杭州見。

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