獵頭專家揭秘：HR如何鑒別專業獵頭

07-13

這幾年我們一直在關注中國獵頭髮展，看同行報道中國大大小小獵頭公司就有數千家之多，收費不一高中低廉都有，獵頭朋友行話稱「獵頭」「獵腰」「獵腳」專業良莠不齊；作為企業HR在選擇專業獵頭公司時也難分真偽；還有很多HR朋友為了給企業節省成本，關注廉價獵頭服務和廉價「高管人才」，最後建立了非理性消費觀念，我們一定要清楚不是誰都是「獵頭」，不是誰都是「高端人才」，很多行業很多案例很多事件表明在非理性的廉價消費觀念下，時間讓企業老闆看到廉價的獵頭服務，廉價的「高管人才」並沒有真正為企業帶來改變和創造價值，最嚴重的是影響到企業戰略無法實現甚至巨額經濟虧損；企業HR朋友的初衷是好的，最後遭殃的還是HR輕則降薪降職，重則檢鋪蓋走人，不管怎樣還得理解老闆，因為損失最嚴重的還是企業家（老闆），獵頭公司是您推薦的，高端人才是您初選的；為了學習如何量身選對獵頭公司，我們訪問了獵頭行業專業人士，全球第一家獵頭品牌集成服務商智慧華人集團西南地區獵頭公司總經理Dylan；他給我們分享了「望、聞、問、切、方」幾個識別方法：

1、望

智慧華人Dylan表示：現在互聯網很發達，如果沒有可靠朋友給介紹哪家獵頭公司專業好之外；先學會使用谷歌、搜搜、搜狗、百度等多家網站一起搜索獵頭公司，獵頭等關鍵詞（最好不要使用一個搜索、多個一起搜索）；不一定要參考商業推廣信息，從前十頁打開獵頭公司網站，查看獵頭公司規模，成立時間，為什麼樣的企業招聘過什麼樣的崗位（客戶案例），是否為您的同行知名、國際、世界五百強企業招聘過等；同時注意辨別有些獵頭公司宣稱專做什麼行業，但其網站什麼行業，什麼職位都有，這就不能稱專做了；如智慧華人獵頭公司專做高科技製造業和技術類崗位人才，智慧華人旗下龍門虎將獵頭公司專做地產金融財務人才，大漠之鷹獵頭公司專做人力行政人才，點將台獵頭公司專做百萬以上高端運營管理人才，同時智慧華人有1000多人分工明確的專業資深獵頭團隊，全球建設兩萬多兼職獵頭渠道；對比選十家靠近能為您提供服務的獵頭公司；通過以上方法搜索查看篩選出匹配的獵頭公司一一打電話進行專業諮詢，最後再選3家左右獵頭公司深度面談溝通選擇；地域時間允許時可以到獵頭公司實地考察。

2、聞

智慧華人Dylan表示：當面談時聽聽來的獵頭如何介紹公司，如何介紹自己，如何介紹相關行業的服務案例，他們獵頭是如何完成案例中的職位尋獵的，再聽聽以其他獵頭公司的優勢或不足（重點考察公司有無特色）；聽聽他們的顧問有多少年的獵頭從業經驗，什麼樣的背景，對行業的了解熟悉程度，對於招聘職位的理解和認識；少聽如我們獵頭公司有多少數據之類的話，簡曆數據是死的，而人是活的，智慧華人有一千多萬十萬年薪以上人才資料庫，但真正應用上的不到20%，人才資料庫只能作為獵頭公司資源或一種渠道參考之一併不是核心技術優勢，獵頭真正的核心技術優勢亮點還是在尋獵方法和渠道資源，獵頭對行業的熟悉程度及對招聘職位的理解，對於招聘企業文化發展和招聘企業老闆的解讀深度理解等，而不是資料庫的多少；這點對於智慧華人來說2012年就有一個很經典的案例說明，一家國內建築材料企業年產值不過3億左右，他們想在國際和國內市場佔有產品技術優勢，故委託智慧華人為他們企業尋獵他們行業在世界第一第二年產值一百多到兩百億美金公司的技術總監，難點還有他們給出的其他條件，他們給出的職位還是技術總監，而且指定尋獵範圍行業第一第二在歐美的企業，不要華人只要正在做同崗位的外籍人才，我們在簽完服務合同和收到首付款後只用了一周的時間便成功完成尋獵推薦任務，這點主要體現出智慧華人核心技術、對行業的熟悉了解、對招聘企業文化和未來發展的理解、對招聘企業老闆的理解、獨特的尋獵方法與渠道資源等等；同年又有幾家建築材料企業找到智慧華人，我們沒有介紹太多就只說了這個案例，並提供案例中的企業名稱和打電話到總機找某某了解核實，核實後最多在第二至四天都跟智慧華人簽署獵頭服務合同。

3、問

智慧華人Dylan表示：問問售前、售中、售後特色服務流程和保障，尋獵方法與渠道資源；問問都做過哪些同行業的客戶和職位，如何證明？最好不要用獵頭主動提供的電話號碼，那樣成千上萬都可以提供；智慧華人一般的做法是告訴您集團公司名稱，您可以自己搜索網站並通過總機找到HR某某，再交流如智慧華人為您們提供過什麼樣的高管人才招聘服務，收費多少？首付款多少？招聘結果怎樣？售前售中售後服務怎樣？您和您的老闆對智慧華人怎樣評價？如果再有高管招聘您是否還會選擇智慧華人？客戶的真實評價是您最好的參考；問問將是誰負責和多少人為您提供服務，如何保證？問問獵頭是怎樣幫您面試每一個不同職能高管的，怎樣考查測評候選人是否適合，怎樣做背景調研，怎樣保證候選人到崗後在您企業能穩定等？問問為您提供高管尋獵他們的完成時間周期，怎樣保證？

4、切

智慧華人Dylan表示：儘可能通過您認識的獵頭朋友、職業經理人、高管等了解下您正在諮詢交流的獵頭公司；搜索找到獵頭為您提供的案例企業，找到總機電話，在大家都方便時打電話過去找到提供的HR負責人，詳細交流您關心的問題；讓您中意的獵頭再為您提供一個尋獵服務方案思路等做最後參考。

5、方

智慧華人Dylan表示：以上「望、聞、問、切」都完成了還是不夠，既然「病情」已診斷完，開了「處方」；要選一家長期戰略合作夥伴，就根據職位的多少和緊急程度，選一到三家先用一兩個職位的招聘試試這幾家獵頭公司的專業、效率、質量、服務是否跟介紹的一樣；這樣您一定會找到高效的滿意的專業的真正能為您企業創造價值的長期戰略合作夥伴。最後建議人力資源朋友們如果對您服務的企業負責，如果想選擇真正專業的獵頭公司，在選擇時就不要太計較費用，真正專業的獵頭公司從不討價還價，除非是「獵腰」「獵腳」「賣白菜」，否則您只會把真正專業的獵頭公司拒之門外！