冠軍銷售和業績不理想銷售區別究竟在那裡？

在介紹觀雷聽風術之前, 要請銷售員先了解下面的屍親個，那就是無論是否用這個方法，所有的金牌銷售員基本上都有一些共通之處。金牌銷售員和業績不理想業務員之間究竟有什麼不同？這和懂不懂觀雷聽風術有這密切的關係。

金牌銷售員和業績不理想銷售員有8個不同的思考模式。

1、東西要買給誰

金牌銷售員會先思考東西是要「賣給誰」，而業績不理想業務員則先去想該「怎麼賣」。

如果銷售員站在客戶的角度，就應該明白這點，面對不感興趣的產品或者服務，無論業務員怎麼推銷，沒有興趣就是沒有興趣。

金牌業務員花較多時間在有利可圖的市場和客戶身上。

2、尋找橫向推銷的機會

金牌銷售員會想辦法和已經成交的客戶保持良好的關係，讓對方為他介紹新的客戶，而業績不理想業務員只做一次性買賣。

如果能讓客戶為你作好口碑宣傳，你將得到意外的收穫。這遠遠比你尋求新客戶來得簡單，實在且有效。

建立讓客戶「口口相傳」的機制，尋找能夠在談成一筆生意後，又介紹新客戶上門的客戶。

3、立刻放棄不可能談成的生意。

金牌銷售員對於沒有指望的客戶會早早放手，而業績不理想業務員則會緊咬不放。是否在第一時間判斷出對方是否為潛在客戶，是銷售員非常重要的一項能力。越是追著沒有醫院的客戶團團轉，越是浪費時間。

要學會放棄不太可能跟你簽單的客戶。金牌業務員會經常改變拜訪客戶的優先順序，而業績不理想銷售則是千年不變。

請儘快確認對方的購買意願。

4、無論交易的結果如何，都要分析原因。

金牌銷售員不會讓情緒隨著結果起伏，而業績不理想銷售員只要成交就會興高采烈，失敗就怪罪他人，不懂得自我反省。

銷售員要經常分析交易成功或失敗的原因，為下一次交易提供對策。

5、設定自己的行動目標。

金牌銷售員是為了自己的目標而努力，業績不理想業務員是為了達成公司或上司的目標而奔波。

業績不理想銷售員只看得見眼前的目標，無法為將來規劃明確的願景。但是金牌銷售員則是朝著自己的目標推展業務。因此，他們總是為自己的目標，而不是為公司的目標而努力。

自己決定自己的目標，而不是按照公司或上思的指示去做事。

6、研究競爭對手的商品和服務

金牌銷售會研究對手的商品和服務，而業績不理想業務員連自家的商品和服務都無法完全掌握。

告知客戶自己公司的商品和服務的優點時，也必須如實告知其缺點，

7、不對客戶唯命是從

金牌銷售能夠掌握客戶，而業績不理想銷售則聽命於客戶。

面對客戶的要求，必須明確自己的底線。

8、不要浪費時間。

金牌銷售的拜訪客戶行程非常充實，而業績不理想業務員很容易浪費時間。

以約見客戶見面為例，金牌銷售員會規劃最便捷的行程，也業績不理想業務員經常浪費時間趕場，不僅使拜訪客戶的數量變少，也無法有效利用時間。

以上8項就是金牌銷售員和業績不理想銷售員之間的差別，各位銷售可以試著以此檢視自己的銷售風格。為什麼要在說明觀雷聽風術之前，先說明這8大思維模式，這是因為要善用觀雷聽風術需要具備金牌銷售的8大思考模式。

職場人，職場事，職場心得。

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