為什麼服裝行業暴利而大多數實體店開不下去？

服裝行業談不上暴利，毛利高而已，單單考慮一件服裝的成本可能是幾十塊錢的衣服能買到幾百或者是幾千，是數十倍的利潤。但是將渠道，房租，人員這三個成本算進去就不存在什麼暴利了。像服裝這樣的傳統行業發展到了今天這個地步，早就比較成熟了，哪還有什麼暴利？

線下的服裝實體店紛紛倒閉主要是有以下幾個原因。

第一，電商的衝擊。

毫無疑問的第一個最大的問題。儘管實體店服裝看得見摸得著，質量有保證，但網上也有正規店，貨如果是一樣的，網上比實體店便宜，他肯定去網上買。

要想實體店健康發展，只能是網店的貨和實體店的樣式款式不一樣，廠家發給網店和實體店同品牌而不一樣的貨，不然實體店扣除人工房錢掙不了錢。

第二，盲目從眾的進貨。

一些開店者覺得這個好賣就賣這個，那個好賣就賣那個，看見別人賣得好就跟風。殊不知，開店前，也要做好前期工作，事先要調查清楚想要銷售的產品的市場是否飽和了，是否存在過度競爭，是否有一定利潤等，要避免盲目開店。

第三， 競爭激烈。

我們知道無論是百貨渠道還是購物中心渠道，都需要填進去很多的服裝品牌門店的，渠道越多，門店就越多。而如果不在這些地方開設自己的服裝店客流量又難以得到保障，如果在這些地方開店，顧客就會有比較，競爭非常之激烈。

第四，成本提高。

店鋪租金的持續上升，人員工資的上漲也是一個必然趨勢，服裝的價格也水漲船高，導致更難吸引受眾，實體店生存更加困難。

與電商平台相比，電商相對來說除了人工外，不存在於每個月高仰的租金，同時也使得它佔據了價格上的優勢。電商可以給用戶提供更多的選擇，用一句話來說就是，我家的款式千百種，總有一款屬於你。這樣一比較顧客當然會選擇網上購買。

如此可見，服裝實體店的確舉步維艱，想要發展還是要找到自己的特色。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

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