專賣店怎樣才能賺錢盈利|開店技巧|開店頻道|天下商機

　　開專賣店要在開店初期就要做足功課，店鋪選址，店鋪的大小都在以後銷售中直接營銷到店鋪的生意。不要小巧店鋪選址的技巧，好的店鋪才能有好的人流，但是什麼樣的店鋪才能是人多而又能讓客戶消費的店址哪，我們從以下幾個方面來考慮一下吧！

怎樣選址？人氣很旺，就是好店址嗎？我們先來看一個事例：一個做個人護理品的朋友想在廣州天河棠下生活區開個專賣店，他認為棠下的人氣非常旺，購物環境已經比較成熟，人流量很大，交通十分便利，並且很多居民是在天河北、體育中心（筆者註：高檔寫字樓聚集的核心商務區）上班的白領，消費力不成問題。結果，嘗試過多個宣傳促銷活動，依然是門可羅雀，幾個月後關門大吉了。

　　這種選址為什麼會失敗？

　　其實，人流量和消費力並不能決定店鋪購買力。顧客從這裡經過，不一定會在這裡購買；顧客有能力購買，不一定要在這裡購買。人流量，不能等同於客流量。對於品牌專賣店而言，人流量與客流量的偏差可能會非常大，將人流量等同於客流量是非常錯誤的。店鋪租金基本上是參考人流量來制定的，如果專賣店開在人流量大而客流量小（筆者註：大於人流量與客流量的正常倍率）的地方，就為許多無效人流量支付了額外的成本，致使單位客流量成本上升，這是非常痛苦的。

　　因此，品牌專賣店選址，一定要研究目標消費群的購買行為習慣——他們習慣在什麼場所購買什麼品類、什麼價位、什麼個性風格的品牌商品。系統的專賣店選址理論、方法和工具，目前還處於缺失階段，我們只能通過「對不同商圈的消費特性、同類競爭品牌專賣店營業狀況、互補品牌專賣店營業狀況」進行觀察和分析，找出目標消費群的購買行為習慣特徵，再根據目標消費群的購買行為習慣進行選址，才不至於為過多的無效人流量支付高額的租金，這種店址才具有銷售力，才具有盈利能力。

　　專賣店要想盈利，還必須清楚「這個店應該開多大面積？」。面積多大，是由商品體積、商品數量、資金實力來決定嗎？當然不是，如果是這樣的話，這個店鋪不但需要為額外佔用的店鋪面積支付租金，還需要為賣不出去的商品庫存佔用資金，更需要為滯銷貨品承擔貶值風險。現在的個人護理品行業，有許多專賣店就是因此而不賺錢，被拖垮關門的。其實，在一定時期內，商圈和品牌現狀已經基本決定了客流量和銷售量，根據客流量和銷售量的測評，就可以核算出盈虧平衡點的專賣店面積，在這個面積範圍內，是可以盈利的。還有一種情況，你會發現核算出來的盈虧平衡點面積，不夠面積來陳列現有的品項，如果真是這樣，就應該反思兩個問題：貢獻率低的品項是否過多？品牌力是否太弱？應該通過調整品項結構或是加強宣傳提升品牌力，而不是去增加專賣店面積。

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