選擇合夥---抱團打天下

07-13

隨著市場經濟觀念日益深入人心，不少職場人士選擇了創業，但究竟怎樣創業才能贏，才能突破發展瓶頸獲得成功，裡面有許多道道值得人琢磨。

選擇創業者大凡都胸有大志，在某領域做的比較優秀，又不願長期屈居人下，所以選擇了創業，走自己的路。而創業者需要跨越許多有形、無形障礙，需要突破自己，超越自我，才能修鍊成「正果」，進入老闆、股東的行列，煉成「金身」。

為什麼要選擇合夥而非單幹？什麼情況下選擇單幹？一方面是心態問題，經常令人思考的問題是：如果同等條件下你是選擇「整隻燒雞」還是「牛腿」？一般情況下單幹可能會獲得一隻「燒雞」，但事不一定會做大，而合夥則有可能會分得一個「牛腿」，儘管合夥做事很不容易，對人的要求比較多；另一方面創業初期，創業者可能某一領域擅長，或業務能力強積累了一批客戶資源，或專業技術能力強成為行內的一把好手，然創業要求的是綜合性整體素質和能力，管理、用人、理財、公關能力等，而人往往不能成為全面手，存在這面或那面的缺陷，最佳選擇是互補，所以選擇合夥，整合各類資源，使整體優勢發揮最大。

那麼，如何選擇合伙人或選擇合作夥伴為最好？

首先是志同道合，有相同的志向、共同的價值觀往往是選擇合伙人的前提，有道是「道不同，不相為謀」，是同一條道上的人，才有可能將來走到一起，「為了一個共同的目標走到一起來」，「物以類聚，人以群分」；其次，從能力上、資源上互補，業務能力強的配技術能力強的，或配管理能力強的，或配有資源的，「有錢的出錢，有人的出人，有力地出力，有智的出智」，「八仙過海各顯神通」，「三個臭皮匠頂一個諸葛亮」，使1+1+1大於3，發揮團隊合力，使整體優勢最強。

有道是「生意好做，夥計難擱」，現在是「生意不好做，夥計更難擱」。更多的合伙人是不能同甘共苦，有的人是最困難、最低谷時分開，有的是生意稍有起色，看的賺錢，合伙人便開始有「吃獨食」之念，開始排擠其他合伙人，致使分道揚鑣，另起灶台。因此，作為合伙人最困難、最低谷時不氣餒，生意興隆時不貪不燥最為重要，才有可能做的更大、更長，而往往有的企業是各領風騷三兩年，最後在市場上沒了蹤跡。所以說中國民營企業的平均壽命是2.9年不足為奇，能到五年的已很不容易，更不要說打造百年老店。

使合伙人能夠長期共存的，一是機制問題，有清楚的股東章程，股東、董事長、總經理等責、權、利明晰，決策層、執行層各有各的責任、義務，互不干涉，公司有規可依，靠制度管人，而非人管人，公事公辦，公私分明，公司利益高於一切，公司管理「上道「，進入良性運營軌道，能永續經營；二是溝通問題，很多合伙人之間、公司內存在的最大問題是溝通問題，沒有固定、不固定的溝通渠道，使矛盾積怨越來越深，誰都不說，直至最後「崩盤」，因此有話要說出來，有理要擺出來，不藏藏掖掖，心中坦蕩，建立暢通的溝通渠道和氛圍，有問題馬上解決，使各方面利益得到平衡，方能共存共榮。合伙人更多的是要有「公」心，而非自私自利，老打自己的算盤、算自己的帳，要有氣度，能容人，善於發現別人的優點，規避別人的缺點，能實現真正意義上的互補，能換位思考，站在別人的角度思考些問題，「宰相肚裡方能撐船」。

合夥是個發展趨勢，一個人畢竟不能包攬一切，「獨行俠難成其事」，更多的需要「抱團打天下」，調整心態，整合資源，優勢互補，這樣才有可能做的更大、更久，才能在激烈的競爭中脫穎而出，在自己的目標領域獨佔鰲頭，爭得一席之地，才能活得更好，發展的更快，笑在最後。