徐靜蕾的《杜拉拉升職記》：一場營銷記正在上演

當徐靜蕾迎來4月16日的生日時，她自導自演的新片《杜拉拉升職記》首日票房也隨之出爐，850萬元的傲人數字無疑是送給老徐最好的生日禮物，也創下今年華語片周四首映票房新高。發行方表示，影片上映正逢工作日，取得這一數字已經十分驚人，各地上座率、排映場次也都是一枝獨秀，票房過億沒有懸念。

可以說，她沾了杜拉拉的光，但從某種角度說，杜拉拉也沾了她的光。2007年，一個名叫李可的世界五百強企業的資深職業經理人辛苦碼了三十餘萬字來一點點地講述杜拉拉的故事：讓所有人驚訝的是，這本名叫《杜拉拉升職記》的小說雖然沒有做任何宣傳，在兩年中創造了210萬冊的銷售紀錄。與這本書的風生水起一樣，徐靜蕾選擇演繹杜拉拉後，也一直處於娛樂高地。近日，該片正在熱映，且反饋還不錯。不過有人說，老徐正在現身說法演繹一場娛樂圈的「杜拉拉升職記」，也有人說，她為了這個角色豁出去了，不惜大膽出鏡，不惜緋聞纏身。文藝才女老徐變質了嗎？近日，記者採訪了跟這部戲有關的幾個人，聽他們道出了一場以杜拉拉為名義的「營銷記」。

融資戰略

一次有預謀的請君如瓮

你以為，搬來太師椅，在監視器後指手畫腳，一個勁喊「咔」的，那才是導演的工作，那麼你已經OUT了。徐靜蕾從執導第一部戲開始，做的就不僅是這些了，即將上映的《杜拉拉升職記》更是如此，監製張一白透露，《杜拉拉升職記》最初的投資人只有徐靜蕾和他兩個人，雖然徐靜蕾過去執導的3部電影全部是自己投資，但那都是小成本文藝片影片，而現在徐靜蕾想將《杜拉拉升職記》打造成一部時尚大片，「這不是幾百萬元的投資就能做的」。為了「融資」，他和徐靜蕾像做創業公司一樣，開始為《杜拉拉升職記》尋找投資人。

為了讓《杜拉拉升職記》增值，他們做了不少營銷。首先，徐靜蕾和張一白請來了13位世界500強企業的人力資源總監和高管，作為《杜拉拉升職記》的榮譽編輯，讓企業圈開始關注這部電影。之後，徐靜蕾又請來了《慾望都市》的造型師派翠西亞。菲爾德加盟《杜拉拉升職記》，在時尚圈又進行了一輪營銷。張一白說，經過這兩輪的營銷，他們終於明白了四兩撥千斤的道理，因為投資商撲面而來。更重要的是，他們引來了一個重量級的合作夥伴——中影集團，作為《杜拉拉升職記》的投資方之一，中影集團的加入，讓《杜拉拉升職記》最終融資成功。「整個《杜拉拉升職記》的營銷過程，就像一個創業企業，不斷稀釋原始投資人的股權，不斷引入更大的投資。」張一白這樣總結。

定位戰略

讓植入廣告遍地開花

「《杜拉拉升職記》的讀者、當今電影的主流觀眾所代表的廣大白領階層和廣告商的目標銷售對象高度重合，加之電影的傳播力度以及對社會話題的引爆，讓很多廣告商對這部電影很感興趣，而徐靜蕾這幾年的作為和其所代表的知性女人代表的加盟，則代表著另一個優勢品牌的化學效應。自去年6月28號啟動酒會之後，電影拍攝既成事實，廣告商源源不絕地找上門來。」《杜拉拉升職記》製片人焦先生說。

最先談合作的是徐靜蕾代言的某紅茶，他們同時看上了《杜拉拉升職記》代表的白領人群和代言人徐靜蕾，願意同時綁定這兩個優勢品牌，將品牌推廣最大化。之後汽車、手機的廠家，及泰國旅遊局都找上門來。據焦先生初步統計，這些廣告客戶為《杜拉拉升職記》節約了500、600萬的拍攝成本，讓這部原來一定超過2000萬成本的電影，只花了1500萬就拍攝完成。而這還沒算上被推掉的廣告，焦先生介紹，大多數是因為客戶明確要求，一定要在電影里提「我想吃什麼牌子的東西，我要用什麼品牌的化妝品，這樣的植入方式不夠高級，最終只能忍痛割愛。」焦先生說，「就好像大牌明星打網球的動作都比較流暢，但是如果你一定要擰巴著來，後面就沒辦法再提高了，植入廣告和電影的關係也是如此。」正因為有了這樣的標準，焦先生自信地說，該片探索了一種電影全新的操作模式，在《杜拉拉升職記》的拍攝中，團隊不僅是拍攝一部電影，而是進行了一次整合的娛樂營銷事件，創新了一種成功的模式，這種模式不僅代表著可以將《杜拉拉2》《杜拉拉3》繼續複製下去，還可以應用在另外的電影項目之上。

話題戰略

利用各路媒體抓人眼球

如果沒算錯的話，為新片《杜拉拉升職記》預熱，徐靜蕾至少登上了近10本雜誌的封面，且一次比一次大膽；近來五六次霸佔新浪娛樂頭條圖片區，且一次比一次火辣。近日，一組由徐靜蕾和黃立行聯手奉獻的激情床照曝光。該組劇照場景火辣激情，徐靜蕾與黃立行兩人均赤裸上陣深情擁吻，老徐更是犧牲「色相」真空上陣，性感逼人。不過其中一張裸背劇照引發疑似裸替嫌疑，對此徐靜蕾並未作為正面回應，而工作人員則透露這場戲當時是清場拍攝，現場除兩位主演之外只有攝影和燈光寥寥幾人，身兼導演和主演的徐靜蕾更是拍到滿意才喊停。但無論如何，一貫以文藝知性示人的徐靜蕾此次演出絕對突破以往一切尺度，也是她在電影《杜拉拉升職記》中的最大尺度演出！難怪近來徐靜蕾除了封面女王的封號外，又多了一個封號：話題女王。「而且，隨著《杜拉拉》這個項目在娛樂媒體的曝光率，社會關注度不斷提高，廣告客戶還在繼續尋求進入，雖然植入無門，但是他們會要求使用形象海報和產品結合，進行聯合推廣，有望將電影的營銷繼續擴大。」焦先生說。相比前年馮小剛為了《非誠勿擾》中的廣告太多向觀眾道歉，徐靜蕾卻唯恐廣告植入不夠多，她大方地宣布：「廣告植入當然越多越好，多了才有面子啊！」

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老徐教你拍植入廣告

之一：充滿愛的奶茶廣告

該奶茶在電影中出現的方式非常巧妙，黃立行飾演的王偉胃疼，老徐扮演的杜拉拉就為他衝來一杯熱騰騰的紅茶，王偉在打電話背著身子沒有瞅見杜拉拉進門，等到回頭正好將視線聚焦在那杯冒出熱氣的茶杯以及該紅茶的商標上。這個堪稱精彩廣告情節的植入「和劇情融合，從心理上溝通、關愛和呵護，觀眾可以感受到溫馨的情感融入其中。」製片人焦先生說。

之二：充滿挑逗的手機廣告

第一個簽約的某手機品牌相對來說對植入廣告擁有不少經驗，他們並不擔心製作方對他們的產品有什麼表現不當的地方，只希望能夠通過電影表現該品牌手機收發郵件等功能。電影中同樣設計了比較巧妙的植入方式，如吳佩慈的艷照曝光，王偉就是通過手機接收到這一郵件的，而老徐和王偉半夜在噴泉玩耍的時候，也不斷拿起手機拍照；至於手機藍牙，電話不斷的銷售總監王偉已經巧妙地將之展示出來了。

之三：拉風的跑車廣告

電影中某汽車品牌也取得了不錯的傳播效果，除卻王偉的坐駕始終是該品牌汽車外，徐靜蕾悲痛之餘跑去買了一輛該品牌的新款跑車MX-5，廣告客戶要求突出這款跑車價格不貴，是全球銷量最高的跑車。因此也就出現了徐靜蕾在買跑車的過程中，很拉風地拿出一張卡，然後又抽出一張：「不夠的話，就刷這張。」製片人焦先生表示：「在植入廣告中，汽車品牌因為體積大，在展示的時候佔據很大優勢。」

之四：全方位的旅遊廣告

劇組去泰國拍攝也全部出自贊助，泰國旅遊局只要求展示泰國的自然風貌和風土人情，換言之，就是在泰國拍攝的鏡頭出現在電影里就可以了，不過電影團隊還是為這個品牌的植入設計了多個提示，比如提到公司獎勵旅行去泰國等。

來自：時代商報