蘇引華老師在第37屆《總裁商業思維》課程經典語錄，不看後悔！

2014年大腦銀行第一場《總裁商業思維》課程火爆開課現場！！！你來了嗎？？

3月12-14號，來自全國各地的近千位企業家共聚蘇州，聆聽蘇引華老師經營聖經，吸收經典商業理念！

蘇引華老師《總裁商業思維》經典語錄：

1，沒有永遠（成功）的企業，只有時代的企業。

2，過了10年，為什麼你沒有變？因為10年前你在那裡，10年後，你還在那裡。

3，點動成線，線動成面，面動成體，體動成框。

4，超越不了對手，因為一直處在同一個維度。

5，人生最大的問題，是不知道自己的問題是什麼！

6，組建什麼樣的團隊，一定要和目標相一致。目標決定策略，一切為目標服務。

7，系統的學習是：想法、做法、方法、標準、系統、工具。

8，企業做大三件事：定戰略（產品思維），搭幫子（團隊思維），定流程（客戶思維）。

9，一個人不是年齡大就成熟，而是思維的成熟。

10，一個企業最重要的兩個人：員工，客戶。

11，一個人成功，是因為絕大多數人希望他成功的結果。別人希望你成功，是因為能從你身上得到好處。

12，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。只有創造永遠的利益，才有永遠的朋友。

13，要用對小孩子的態度對待客戶。（總有一天他會明白。）

14，境界：錢少時花給別人，錢多時花給自己。

15，影響我們一生的不是智商，而是修為。

16，企業家提升自我：止，靜，敬，境。

17，老闆要勇於示弱，我們的員工要比我們專業，但我們的境界一定要比員工高。

18，境界是高度，格局是大小。

19，企業的本質：持續提供有價值的產品或服務。

20，相互依賴的核心秘訣是：在一起。事情，有事才有情。

21，企業做好三大件：硬體，軟體，要件（遊戲規則）。

22，定規則三點：利益驅動，優勝劣汰，誠信契約。

23，事業是玩出來的。

24，對一件事投入大小決定退出難度。

25，人是屁股（所處地位）決定腦袋（想法）。

26，分錢的最高境界就是把未來的錢分給員工。

27，錢只是價值的體現，人生是場遊戲，人其實活的是面子。

28，企業文化就是慢慢沉澱、熏的過程。

29，企業成功需要：有殺傷力的產品；有戰鬥力的團隊。

30，解放老闆三大戰略：組織結構，複製文化，把時間發在最重要的人身上。

31，分錢是表象，實際同時分責。

32，結構決定性質。組織架構決定分配模式。

33，授權，就是給合適的人合適的位置讓他做合適的事。

34，管理是從人性出發（人惡論）。

35，企業不能找自己喜歡的人，而要找對企業有用之人。

36，正真了解你的不是朋友，而是你的對手。

37，組織系統：財務（企業命脈），機構圖，職位說明，績效，生涯規劃，招聘，培訓，薪酬。

38，採購，采和購應該分離開，並設立相互監督機制。

39，公司必備三張圖：組織結構，生涯規劃，晉陞機制。

40，開分公司失敗，是因為老闆想開，而員工不想。

41，每個人都有一個夢想：懶惰賺錢，不勞動賺錢，無知賺錢。

42，複製文化，七大步驟：

告訴他們該做什麼；告訴他們好的標準是什麼；訓練他們如何做好；讓他去做；反覆教練，直到你可以離場；你可以去做你更應該的事；讓他也學會離場測試。

43，一個公司最大的價值是員工的智慧和經驗，所以盡量讓它們變成可複製、傳承的資產。系統再造：寫你所做，做你所寫，使人力資源變現。

44，我們應該做「最重要，不緊急」的事。因為最重要的事做好了，就不會有緊急的事出現。

45，為什麼皇帝的女兒不愁嫁？因為得到的好處多；想要得到好處的人更多。

46，你的服務對象決定你成功的大小；你成功的速度取決於服務對象的品質和數量的多少。

47，商業的本質：讓有錢沒時間的人花錢買時間；讓有時間沒錢的人花時間賺錢或省錢。

48，企業只能為部分人服務，產品也只能賣給一部分人。（定位好目標客戶）

49，買東西法則：同等商品比質量，同等質量比價格，同等價格比服務，同等服務比附加價值。

50，賺錢的方法：發現問題和解決問題；把焦點聚焦在你能你會你所擁有的地方。

51，產品的3個核心：符號（印象，品牌，LOGO），感覺（象徵），生活形態（故事，傳奇）。

52，無中生有賺錢法：S（目標客戶），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。

53，總裁思維3大心法：相信，愛，交換。

54，擁有多少錢，那不是你的錢，能借到多少錢，才是你的價值。你的信用就是你的資產。

55，失敗3個原因：太把自己當回事，不把自己當回事，根本不知道自己怎麼回事。

56，一個公司發展最重要的是人。公司最難駕馭的是優秀的人。所以公司發展壯大不能靠能人，不能靠神人，而要靠業務流程。

57，成功銷售3步驟：抓潛→成交→追銷。

58，賺錢機器3個核心：潛在客戶數量，成交率，終身價值

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